1499En février 2025, une nouvelle a fait le buzz dans le secteur de l'électroménager en Chine :
« Les ventes de robots tondeuses intelligents Dreame ont dépassé les 100 000 unités ! »
Ce chiffre peut sembler modeste, mais sa signification est exceptionnelle : c'est la première fois qu'une marque chinoise parvient à s'imposer sur le marché haut de gamme des outils de jardin en Europe et aux États-Unis.
Auparavant, ces produits « sophistiqués » étaient longtemps monopolisés par des marques établies comme Bosch (Allemagne) et Husqvarna (États-Unis). Dreame a réussi à leur « arracher une part du gâteau » grâce à une machine intelligente capable de contourner automatiquement les parterres de fleurs et d'éviter les animaux de compagnie.
Plus surprenant encore, le fondateur de cette entreprise est un surdoué de l'Université Tsinghua, passionné depuis son enfance par le démontage d'objets.
Source : Internet
u Le « fou de moteurs » issu du laboratoire de Tsinghua
Yu Hao, le fondateur de Dreame, est un « geek technique » typique.
Selon les informations, à l'âge de 12 ans, trouvant la position de l'interrupteur électrique chez lui peu pratique, il a inventé un « circuit à double commande » permettant de contrôler la même lampe depuis la porte de la chambre et la tête de lit.
Cette mentalité de « résoudre les problèmes par la technologie plutôt que par la main-d'œuvre » est devenue plus tard l'ADN fondamental de Dreame.
En 2005, Yu Hao a été admis à l'Université Tsinghua pour étudier l'aérospatiale, mais son « œuvre » la plus célèbre n'est pas une fusée, mais la création du « Sky Workshop » de Tsinghua, un club de créateurs rassemblant des geeks.
Ce groupe passait son temps à concevoir des drones et des robots, et a même construit une voiture de course de formule. Personne n'imaginait qu'ils se tourneraient plus tard vers la fabrication d'aspirateurs.
« Sky Workshop » de Tsinghua Source : Université Tsinghua
Le tournant est survenu en 2015.
À l'époque, l'aspirateur Dyson V6 se vendait à plus de 3 000 yuans, mais les fabricants chinois ne pouvaient même pas en produire une copie, la technologie clé du moteur à haute vitesse étant monopolisée par l'étranger.
Yu Hao a frappé sur la table : « C'est comme la puce d'un téléphone : sans elle, les produits nationaux ne peuvent jamais être que des seconds rôles. »
Avec ses camarades de laboratoire, il a brûlé des milliers de pièces en deux ans, et a finalement développé en 2017 le premier moteur à haute vitesse de 100 000 tours par minute en Chine.
Source : Internet
u De « sous-traitant de Xiaomi » à champion mondial
Au début, Dreame portait l'étiquette de « marque Xiaomi ».
Fin 2017, après avoir rejoint l'écosystème Xiaomi, le premier aspirateur V9 a été lancé en crowdfunding sur Xiaomi, rapportant 15 millions de yuans en 6 jours, grâce à la formule « un tiers du prix de Dyson, 80 % des performances ».
Mais l'ambition de Dreame ne s'arrêtait pas là. En 2020, il s'est détaché de Xiaomi pour lancer sa propre marque, Dreame, portant la vitesse de l'aspirateur à 150 000 tours par minute, tout en étant 40 % moins cher que Dyson.
Source : Internet
Cette stratégie consistant à « aligner les paramètres techniques sur les grandes marques internationales tout en divisant le prix par deux » a été un véritable coup de massue à l'étranger. Les médias allemands ont plaisanté : « Les Chinois ont vaincu Dyson en utilisant la méthode de Dyson. »
En 2023, la part des revenus à l'étranger de Dreame dépassait 60 %, ses produits étant vendus dans 120 pays, et même exportés vers le Japon, une « île électroménagère » où même Dyson a du mal à s'implanter.
Le classement Hurun Global Unicorn 2024 montre que sa valorisation a atteint 20 milliards de yuans.
Source : Classement Hurun Global Unicorn 2024
u Du prix IFA à l'expédition de 100 000 tondeuses
Une valorisation aussi élevée est étroitement liée au développement rapide de Dreame en 2024.
En février 2024, le robot tondeuse intelligent de Dreame s'est vendu en masse pendant le Prime Day en Europe, avec un chiffre d'affaires dépassant 20 millions de yuans, décrochant directement la première place des ventes dans la fourchette de prix supérieure à 1 000 euros.
En septembre, Dreame a de nouveau fait sensation au salon IFA de Berlin. Sa tondeuse intelligente sans limite et son modèle amélioré Dreame Roboticmower A2 ont directement remporté le « German Computer Award ». Ce prix n'est pas décerné à la légère : les jurés ont des exigences strictes en matière de technologie, de design et d'expérience utilisateur, ce qui lui confère une grande valeur !
Source : Internet
u Le « feu et la glace » du marché mondial de l'électroménager
En creusant l'ascension de Dreame, on constate qu'elle est indissociable d'une compréhension approfondie des besoins du marché :
1. Les marchés matures ont besoin d'une mise à niveau : Bien que la croissance soit lente en Amérique du Nord et en Europe de l'Ouest, le taux de pénétration de la maison intelligente dépasse déjà 40 %, et les consommateurs sont prêts à payer pour des « technologies de pointe ». Selon les données de Magic Mirror Insight, au premier semestre 2024, le secteur du nettoyage électroménager sur Amazon aux États-Unis était le plus important, avec un chiffre d'affaires de 12,75 milliards de yuans, en légère augmentation de 1,2 % sur un an.
Source : Magic Mirror Insight
2. Les marchés émergents ont besoin de démocratisation : Le secteur de l'électroménager en Asie du Sud-Est est encore en phase de développement rapide, avec un chiffre d'affaires de 23,8 milliards de yuans en 2023 et des ventes de 190 millions d'unités ; au premier semestre 2024, le chiffre d'affaires a atteint 18,4 milliards de yuans, soit une augmentation de plus de 92 % sur un an. D'après les données, les perspectives du marché sont très prometteuses.
Source : Magic Mirror Insight
C'est dans ce contexte que Dreame a identifié la demande mondiale d'électroménagers intelligents à bon rapport qualité-prix, a saisi l'opportunité et a favorisé la croissance rapide de la marque.
u TikTok + Site indépendant = « Combinaison gagnante »
Parallèlement, l'utilisation habile des médias sociaux étrangers comme TikTok pour le marketing a également alimenté le développement rapide de Dreame à l'étranger.
Sur TikTok, le compte officiel de Dreame (@dreametech_official) compte actuellement 139 600 fans et a accumulé 1 million de likes, ce qui est une très bonne performance.
Source : TikTok
Le contenu vidéo de Dreame sur TikTok est principalement basé sur des tests réels. Par exemple, une de ses vidéos montre comment un nettoyeur de sol élimine facilement diverses taches comme le lait et les œufs crus, un processus à la fois efficace et relaxant.
Cette vidéo de seulement 20 secondes a dépassé les 5 millions de vues, et de nombreux internautes européens et américains ont demandé le prix dans les commentaires. Il est clair que ce type de contenu vidéo les séduit.
Source : TikTok
À ce jour, grâce au shopping vidéo, le chiffre d'affaires de Dreame sur la boutique TikTok américaine a déjà atteint près de 1,39 million de dollars.
On peut dire que TikTok a apporté un énorme trafic et une grande visibilité à Dreame, en particulier auprès des jeunes consommateurs européens et américains.
Source : Echotik
Mais Dreame ne met pas tous ses œufs dans le même panier. Parallèlement, il a également construit son propre site indépendant de marque.
Le design du site indépendant de Dreame est simple et direct. La promesse la plus visible sur la page d'accueil est « Essai gratuit de 30 jours, retour gratuit ». Cela dissipe particulièrement les inquiétudes des consommateurs européens et américains.
En particulier lorsqu'ils achètent en ligne, de nombreux consommateurs européens et américains s'inquiètent de la qualité des produits ou du service après-vente. Dreame leur donne ainsi plus de confiance pour essayer d'acheter.
Parallèlement, le site indépendant fournit à Dreame des données utilisateur précises, aidant la marque à mieux comprendre les besoins des consommateurs dans différentes régions.
Par exemple, Dreame a constaté que les consommateurs du marché allemand accordent une attention particulière au « nettoyage des poils d'animaux », et a rapidement lancé un robot aspirateur avec un « mode animal » ; tandis qu'aux États-Unis, Dreame a ajusté les paramètres du produit et a lancé un modèle avec un « grand réservoir d'eau » conforme aux préférences des consommateurs américains.
Source : Site indépendant de Dreame
u Une course de fond « obstinée »
En regardant ces huit années de Dreame, ce qui frappe le plus n'est pas le montant des financements, mais cette volonté de « s'accrocher ».
Par exemple, lorsque Yu Hao démontait le moteur Dyson dans le laboratoire de Tsinghua, il a découvert qu'une différence de précision de 0,01 mm sur un engrenage rendait le bruit de la machine insupportable. Par la suite, chez Dreame, pour la conception des produits, même l'angle de rotation de la serpillière a été testé avec 178 solutions.
Cet esprit « obstiné » semble déplacé à une époque où l'on cherche à gagner de l'argent rapidement, mais il explique précisément pourquoi le « Made in China » est passé du « bon marché » au « technique » !
Sur Amazon, un utilisateur allemand a laissé un commentaire sur la tondeuse Dreame : « Elle connaît mieux ma pelouse que moi. »
C'est peut-être le meilleur compliment pour une marque chinoise : non pas grâce à des prix bas, mais grâce à une technologie solide, faire en sorte que le monde entier soit prêt à payer de bon gré !
