467En février 2025, TikTok Shop a officiellement été lancé au Mexique.
Contrairement à ses premières explorations sur le marché d’Asie du Sud-Est, l’entrée au Mexique cette fois-ci est manifestement plus rapide et mieux préparée. De l’Asie du Sud-Est à l’Amérique latine, le commerce électronique de TikTok ne cesse d’étendre son territoire.
Le Mexique devient un nouveau champ de bataille qui attire de plus en plus de marques chinoises — la croissance rapide des utilisateurs, l’infrastructure e-commerce bien développée et les habitudes de consommation locales qui migrent vers le digital. Tous ces signaux montrent que le Mexique pourrait être le prochain “point d’explosion des ventes”.
Source : Internet
Une attention née de la “croissance rapide”
Le rapport “2025 TikTok Shop New Market Insights” publié conjointement par Daxu Cross-border et ProBoost (ci-après dénommé “le rapport”) indique qu’en 2023, le taux de croissance du chiffre d’affaires du commerce électronique au Mexique a atteint 25,1 %, se classant au premier rang mondial.
Ce qui motive cette croissance, ce n’est pas seulement le dividende démographique et l’urbanisation, mais surtout la rapide amélioration de l’infrastructure numérique du Mexique. D’ici 2029, le taux de pénétration d’Internet dans le pays devrait atteindre 98 %, réalisant pratiquement une connectivité universelle.
Parallèlement, les réseaux sociaux occupent une place très importante dans la vie des Mexicains.
WhatsApp, Facebook et Instagram sont en tête en termes de taux de pénétration des utilisateurs ; TikTok, bien que lancé plus tard, s’est rapidement hissé parmi les plateformes principales.
Après le lancement officiel de TikTok Shop début 2025, il n’a fallu que trois mois pour que les ventes de produits passent de 50 000 à 790 000 unités, démontrant une puissance explosive.
Source : Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insights”
Le “voir et acheter” prend racine en Amérique latine
La particularité du marché mexicain réside dans le fait que le rythme de développement du commerce électronique correspond parfaitement à l’écosystème de contenu social de TikTok.
Selon le rapport, le modèle de conversion “voir et acheter immédiatement” après avoir regardé des lives s’est déjà développé à grande échelle chez les utilisateurs mexicains, notamment dans les catégories beauté, électronique et santé.
D’après les données de ventes de février à mai 2025 : la catégorie beauté et soins personnels représente 33,56 % des ventes, soit environ 4,96 millions de dollars ; l’électronique de communication 20,44 %, soit environ 3,12 millions de dollars ; la catégorie santé 18,80 %, soit environ 2,78 millions de dollars.
Il est à noter que les compléments alimentaires ne sont pas seulement en tête en termes de chiffre d’affaires, mais aussi en volume de ventes, reflétant la forte attention des consommateurs latino-américains aux questions de santé.
Les produits “technologie + fonctionnalité” tels que les écouteurs, haut-parleurs et appareils de beauté affichent également de bonnes performances. Avec la généralisation du télétravail et du divertissement audio, les produits électroniques devraient connaître une nouvelle vague de croissance.
Source : Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insights”
De grandes opportunités, mais un “démarrage à froid” encore plus froid
Bien sûr, derrière cet engouement, il existe des barrières.
Bien que le commerce électronique TikTok ait démarré rapidement au Mexique, la position dominante reste entre les mains des plateformes locales Mercado Libre et des acteurs internationaux Amazon et Shein.
Mercado Libre a construit une solide barrière grâce à son système logistique et de paiement ; Shein, quant à lui, conquiert le marché avec sa stratégie de mode rapide à bas prix, jouissant d’une grande notoriété auprès des jeunes utilisateurs.
Pour les commerçants sur TikTok, un autre défi réside dans l’écosystème des influenceurs.
Actuellement, les principaux influenceurs mexicains sont concentrés dans les domaines de la beauté et de la mode, avec des coûts de collaboration élevés ; les influenceurs de taille moyenne et petite ont du potentiel, mais la période de démarrage à froid dure généralement 3 à 4 mois, nécessitant un investissement continu en trafic pour obtenir des résultats.
Un problème plus concret est que, bien que les consommateurs mexicains aient une certaine acceptation des marques chinoises, la confiance envers les marques purement en ligne reste à construire. Le parcours de conversion via le contenu fonctionne bien, mais la stabilité de la conversion reste à tester.
Source : Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insights”
Qui devrait “entrer maintenant” sur le marché mexicain ?
Si votre marque présente les caractéristiques suivantes, c’est le bon moment pour entrer sur le marché mexicain :
1. Les produits sont liés aux catégories santé, beauté ou électronique, et peuvent rapidement correspondre aux catégories à forte demande existantes ;
2. Vous avez la capacité de créer du contenu et pouvez construire un système marketing autour du “planting d’idées + vente directe” ;
3. Vous pouvez accepter une période d’investissement à moyen terme, avec un budget préparé pour la collaboration avec des influenceurs et le démarrage à froid du trafic ;
4. Vos produits ont un avantage en rapport qualité-prix et en innovation fonctionnelle, et peuvent participer à la compétition où le trafic remplace les prix élevés.
De plus, certaines catégories encore peu développées (comme les pièces automobiles, les appareils électroménagers, etc.), bien que leur part soit faible actuellement, pourraient devenir le prochain bassin de produits phares si elles sont associées à une stratégie d’influenceurs et à une sélection différenciée des produits.
Source : Internet
Conclusion
À l’heure où le commerce électronique mondial entre dans une nouvelle phase de contenu et de socialisation, un marché émergent à croissance rapide comme le Mexique mérite vraiment l’attention des marques chinoises.
Mais les opportunités et la complexité du marché coexistent. Pour vraiment réussir, chaque étape — sélection des produits, contenu, influenceurs, exécution — doit être prise au sérieux.
Ce n’est qu’ainsi que l’on pourra avancer rapidement et sûrement à chaque étape, réalisant la transformation du “voir le marché” à “vendre des produits”.