Sur une plateforme comme TikTok, où le contenu circule à grande vitesse et où les utilisateurs sont extrêmement actifs, les marques doivent non seulement compter sur le contenu pour capter l’attention des utilisateurs, mais aussi sur des “astuces”, c’est-à-dire choisir le bon type de publicité.

Le système publicitaire de TikTok couvre tous les maillons de la chaîne, de la sensibilisation à la conversion, chaque format publicitaire ayant ses propres priorités, répondant ainsi à des besoins variés allant de la mise en avant de nouveaux produits à la vente en direct.

Ci-dessous, TuKe va vous expliquer en détail la logique d’utilisation, les scénarios adaptés et les conseils de diffusion des 6 principaux types de publicités TikTok, afin de vous aider à clarifier quoi diffuser et comment le faire à chaque étape, pour que votre budget publicitaire soit utilisé à bon escient.

Source de l’image : Internet

1. Publicités In-Feed (In-Feed Ads)

·Définition : Les publicités In-Feed sont des vidéos courtes natives qui apparaissent entre les contenus ordinaires lorsque l’utilisateur fait défiler les vidéos. Elles permettent d’ajouter des liens de redirection, des boutons de téléchargement, etc.

·Marques concernées : Convient aux marques souhaitant une exposition naturelle et incitant les utilisateurs à cliquer pour convertir, en particulier les marques d’e-commerce, de téléchargement d’applications ou de génération de trafic pour des événements.

·Mode d’interaction : Les utilisateurs peuvent aimer, commenter, partager comme pour une vidéo classique, et cliquer sur le lien pour effectuer une conversion (par exemple, accéder à une page d’atterrissage, une page produit, etc.).

·Conseils d’utilisation : La vidéo doit coller aux préférences des utilisateurs TikTok, idéalement en imitant le style UGC ; les 3 premières secondes doivent capter l’attention, sinon l’utilisateur passera rapidement ; insister sur le CTA (comme “Regardez maintenant”, “Cliquez ici pour obtenir”) peut augmenter le taux de clics.

Source de l’image : Publicité In-Feed de la marque de soins et beauté LOOKFANTASTIC

2. Publicité TopView

·Définition : TopView est le premier emplacement publicitaire vidéo affiché à l’ouverture de TikTok. Dès que l’utilisateur ouvre l’application, il voit cette publicité en premier. Elle prend la forme d’une vidéo immersive de 5 à 60 secondes, sans interruption, et est l’un des formats publicitaires les plus exposés de la plateforme.

·Marques concernées : Idéal pour les marques qui font du marketing événementiel, des lancements de nouveaux produits ou des campagnes lors de fêtes, avec pour objectif d’augmenter rapidement la notoriété et de marquer la première impression auprès des utilisateurs.

·Mode d’interaction : Les utilisateurs peuvent aimer, commenter, partager la publicité ou cliquer pour accéder à la page de la marque, à une page d’atterrissage ou à une page de défi, pour poursuivre l’interaction ou la conversion.

·Conseils d’utilisation : Doit avoir un impact visuel et un élément mémorable de la marque, les 3 premières secondes sont cruciales ; généralement combiné avec Branded Hashtag Challenge, In-Feed Ads, etc., pour créer un effet “explosion + diffusion”.

Source de l’image : Publicité TopView de la marque automobile GAC Trumpchi

3. Publicités Spark Ads

·Définition : Spark Ads est un format exclusif de TikTok qui permet de transformer un contenu vidéo existant (publié par la marque ou issu de l’UGC) en publicité, tout en conservant le nom du compte d’origine et les données d’interaction.

·Marques concernées : Convient aux marques ayant déjà accumulé de l’UGC (contenu généré par les utilisateurs) ou souhaitant augmenter leur crédibilité et leur taux d’interaction via du contenu collaboratif.

·Mode d’interaction : Les données d’interaction du contenu original (likes, commentaires, partages) sont conservées, et le nombre d’abonnés du compte de la marque peut augmenter ; il est aussi possible de rediriger vers une page produit ou événement.

·Conseils d’utilisation : Peut servir à “amplifier” le contenu collaboratif avec des influenceurs ; il est fortement recommandé de choisir des vidéos originales avec un taux d’interaction élevé et un contenu naturel ; cela aide à fidéliser les abonnés et à renforcer le poids du compte de la marque.

Source de l’image : Publicité Spark Ads de la marque de biscuits Ooh&Aah

4. Publicités Shopping Vidéo (Video Shopping Ads)

·Définition : Publicités vidéo shopping intégrées à TikTok Shop, comprenant Video Shopping Ads (vidéo + carte produit pour achat direct), Catalog Listing Ads (page de collection de produits), Live Shopping Ads (promotion de contenu de vente en direct).

·Marques concernées : Marques ou influenceurs ayant activé TikTok Shop et disposant de la capacité de vendre via live ou vidéo courte.

·Mode d’interaction : Les utilisateurs peuvent acheter tout en regardant, réalisant ainsi une boucle complète de l’inspiration à l’achat.

·Conseils d’utilisation : Mettre en avant la combinaison “scénario + inspiration + promotion” ; possibilité de diffuser d’anciennes vidéos à succès pour exploiter leur potentiel de conversion ; idéal pour les promotions saisonnières ou les événements e-commerce à forte fréquence.

Source de l’image : Publicité VSA de l’entreprise de vêtements BloomChic

5. Effets de marque (Branded Effects)

·Définition : Les marques peuvent personnaliser des stickers, filtres, effets AR et autres outils créatifs, incitant les utilisateurs à “jouer” avec le contenu de manière interactive, ce qui met naturellement en avant l’identité visuelle de la marque.

·Marques concernées : Marques axées sur l’image de marque et l’expression visuelle du produit, particulièrement adaptées aux marques jeunes de beauté, boissons, FMCG, etc.

·Mode d’interaction : Les utilisateurs peuvent appliquer les effets de marque à leurs propres vidéos, générant une forte viralité et favorisant la création de tendances.

·Conseils d’utilisation : Meilleur effet lorsqu’il est combiné à un challenge ou à un thème festif ; nécessite une préparation en amont pour la conception et le développement ; le lancement peut être dynamisé par des influenceurs pour augmenter le taux d’utilisation.

Source de l’image : Publicité sticker AR de la marque de téléphones Xiaomi

6. Défis de marque (Branded Hashtag Challenge)

·Définition : Une marque lance un défi créatif (accompagné d’un hashtag spécifique), invitant les utilisateurs à publier des vidéos autour de ce thème, générant ainsi une diffusion massive d’UGC.

·Marques concernées : Marques visant une exposition massive, de l’interaction et la co-création de contenu avec les utilisateurs, particulièrement adapté aux lancements de nouveaux produits ou aux périodes festives importantes.

·Mode d’interaction : Les utilisateurs peuvent créer et télécharger leur propre contenu pour participer au défi, aimer, commenter, repartager, stimulant fortement la production de contenu utilisateur.

·Conseils d’utilisation : Le thème du défi doit être facile à rejoindre et proche de la culture de la plateforme ; généralement combiné avec Branded Effect + musique populaire ; idéal avec TopView ou Feed Ads pour maximiser la visibilité.

Source de l’image : Publicité défi de marque de la Banque Royale du Canada (RBC)

En résumé, la publicité sur TikTok n’est plus un simple outil d’exposition, mais un “champ de bataille marketing full-funnel” couvrant toutes les étapes, de la notoriété à la conversion et à la fidélisation.

Derrière chaque type de publicité se cachent des logiques de trafic et des modes d’activation de l’utilisateur très différents. Les marques doivent non seulement choisir le bon “outil”, mais aussi clarifier leur étape et leurs objectifs.

Si vous envisagez de vous lancer sur TikTok, commencez par adopter la perspective de l’utilisateur : “Que voulez-vous qu’il voie, comment va-t-il le voir, et que fera-t-il après ?” Ensuite, adaptez le type de publicité et la stratégie créative. Ainsi, votre budget sera réellement optimisé et le ROI plus contrôlable et durable.