501En 2023, la taille du marché mondial des robots horticoles était d'environ 1,2 milliard de dollars. Selon les prévisions du secteur, ce domaine atteindra 3,8 milliards de dollars d'ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé de 13,4 %.
Dans cet océan bleu en pleine expansion, la marque chinoiseYarboa réussi à pénétrer les marchés européens et américains grâce à son « robot de jardin modulaire ». En 2024, les préventes de ses nouveaux produits ont dépassé 100 millions de yuans en un mois, avec plus de 2 millions de dollars de commandes le jour du lancement ; début 2025, elle a obtenu un nouvel investissement stratégique de 200 millions de yuans, portant le financement total à plus de 600 millions de yuans, se plaçant ainsi en tête du classement mondial du financement dans le secteur des robots de jardin.
Cette entreprise de Shenzhen a prouvé en dix ans que la fabrication intelligente chinoise peut non seulement résoudre les « points douloureux occidentaux », mais aussi définir les règles du marché.
Source : Internet
Dix ans de percée pour une équipe chinoise
Selon les informations, Shenzhen Hanyang Technology a été fondée en 2015, avec une équipe fondatrice composée d'élites techniques issues de Huawei, du Centre aérospatial allemand et d'autres grandes entreprises.
À cette époque, les familles nord-américaines faisaient face à un problème de longue date : plus de 50 millions d'appareils traditionnels de déneigement tombaient en panne chaque année à cause du froid, alors que 70 % des foyers dans les zones enneigées devaient dégager la neige dans les 4 heures suivant une chute, sous peine d'amende.
L'équipe fondatrice a rapidement identifié ce besoin et a pénétré le marché avec le robot de déneigement Snowbot. Après 8 ans d'itérations technologiques, elle a officiellement lancé en 2022 le robot de jardin modulaire Yarbo.
Son architecture innovante « 1 unité principale + N modules » permet, par simple changement d’accessoires, de réaliser plus de 20 fonctions telles que le déneigement, la tonte de pelouse, le soufflage de feuilles, etc.
Source : Yarbo
Pour vérifier l'adéquation du produit, la marque Yarbo a lancé une campagne de financement participatif sur Kickstarter, établissant un record de collecte de fonds pour un robot grand public avec plus d'un million de dollars en une heure et un total de 3,46 millions de dollars.
Par la suite, la marque Yarbo est entrée dans une phase de développement rapide. En mai 2024, le nombre de commandes verrouillées lors du premier mois de prévente mondiale de ses nouveaux produits a approché 100 millions de yuans. En juin, sa première apparition à l'exposition horticole de Cologne en Allemagne a déclenché une ruée des distributeurs européens ; lors de la série B en 2025, elle a obtenu 27 millions de dollars supplémentaires, avec une croissance annuelle prévue des ventes de 400 %.
Aujourd'hui, le nombre de brevets pour le module de déneigement de Yarbo connaît la croissance la plus rapide au monde, faisant de la marque la première à commercialiser un produit grand public dans ce secteur vertical.
Source : Kickstarter
Marketing omnicanal : créer des best-sellers dans le bassin de trafic
Le succès de la marque Yarbo sur les marchés étrangers est indissociable de sa stratégie marketing multi-plateformes. Ils n'ont pas mis tous leurs œufs dans le même panier, mais ont su raconter la même histoire de marque en fonction des caractéristiques et des habitudes d'utilisation de chaque plateforme.
1.TikTok
Sur TikTok, une plateforme axée sur le divertissement et l'impact visuel, la marque Yarbo ne s'est pas contentée d'énumérer les caractéristiques techniques, mais a intégré ses produits dans des scènes de vie réelles des familles nord-américaines.
Le compte officiel de Yarbo montre l'utilisation du produit dans différents contextes tels que pelouses et jardins, ainsi que des démonstrations d'utilisation et de fonctionnalités, permettant aux utilisateurs de percevoir directement les avantages du produit et d'établir une image de marque professionnelle et pratique.
À ce jour, ce compte a accumulé 65 200 abonnés, avec plus de 24,8 millions de vues au total, et une augmentation de 2 400 abonnés au cours des 30 derniers jours.
Source : TikTok
Récemment, ce compte a également commencé à élargir son audience grâce au livestreaming.
Selon des statistiques incomplètes, ils ont organisé 5 sessions de livestreaming au cours des 30 derniers jours, le nombre de spectateurs passant d'environ 2 000 au début à 12 000 le 10 juillet, validant ainsi l'attractivité de leur stratégie de diffusion en direct.
Avec l'efficacité croissante du livestreaming, la marque Yarbo devrait continuer à attirer un large public sur TikTok, ce qui aura un impact positif sur les ventes de produits et la promotion de la marque.
Source : TikTok
En plus de la gestion de leur propre compte, la marque Yarbo collabore également avec des influenceurs TikTok spécialisés, élargissant ainsi la portée de la marque grâce à leur expertise et leur influence.
Par exemple, l'influenceur TikTok @electric_rev a réalisé une analyse détaillée du robot, mettant en avant ses fonctionnalités par une explication scientifique de son fonctionnement. Cette vidéo a finalement atteint 3,3 millions de vues, apportant une grande visibilité à la marque.
Source : TikTok
2.Instagram&Facebook
Instagram et Facebook sont des plateformes clés pour la construction de la communauté d'utilisateurs et la stimulation de l'engagement pour la marque Yarbo.
Compte tenu de la faible fréquence d'achat et du seuil de décision élevé pour les équipements de jardin, la marque a conçu des activités interactives légères telles que le « Défi de la saison des neiges », invitant les utilisateurs à partager des photos avant/après l'entretien de leur jardin par le robot Yarbo, avec la possibilité de gagner des modules accessoires.
Cette initiative a non seulement augmenté significativement le taux de partage des publications de la marque, mais a également transformé les utilisateurs de simples spectateurs en co-créateurs de contenu. Après tout, des scènes de jardin réelles et des retours d'expérience authentiques dissipent bien mieux les doutes des clients potentiels que la publicité.
Source : Instagram
3.Site indépendant
Le site indépendant de la marque est bien plus qu'un simple canal de vente.
Grâce à une gestion méticuleuse, le site de Yarbo atteint une moyenne de 460 000 visites mensuelles, dont 36,85 % proviennent d'utilisateurs accédant directement via l'URL ou les favoris. Ce taux de visites directes est rare pour une marque grand public et reflète la reconnaissance et la fidélité croissantes des utilisateurs envers la marque.
Source : similarweb
La construction du contenu du site est également très stratégique : pour les utilisateurs nord-américains, l'accent est mis sur la performance stable à -30°C, répondant à l'anxiété des habitants des régions de blizzard ; pour les utilisateurs européens, la technologie d'évitement d'obstacles par IA est mise en avant pour protéger les petits animaux sur la pelouse, répondant précisément à la forte conscience de la protection animale en Europe.
Cette personnalisation du contenu basée sur les différences régionales a permis d'augmenter la part du trafic organique à 29,92 %, en particulier grâce à l'optimisation de mots-clés à forte valeur ajoutée comme « robot lawn mower », qui continue d'apporter des clients cibles précis à la marque.
Source : similarweb
Inspiration : l'effet multiplicateur d'une stratégie multi-plateformes
En y repensant, le marketing omnicanal de la marque Yarbo s'est toujours concentré sur un objectif central : permettre aux utilisateurs de voir comment ce produit s'intègre et améliore leur vie sur différentes plateformes et à différents points de contact.
Cette stratégie de synergie multi-touchpoints et d'infiltration par couches a non seulement permis à une start-up de s'imposer sur le marché du jardinage dominé par les géants, mais a également offert une référence en matière de stratégie multi-plateformes et de communication utilisateur pour d'autres marques de matériel à forte valeur unitaire.
Pour les entreprises chinoises souhaitant s'internationaliser, dans un environnement de marché étranger complexe, il est plus fiable et durable de construire un réseau d'expérience utilisateur unifié et attractif, couvrant à la fois en ligne et hors ligne, que de miser sur un seul canal. L'étendue de la couverture et la profondeur de la synergie sont toutes deux indispensables.