Le secteur de la perte de poids est considéré comme un marché d'or inépuisable, en particulier dans le domaine du e-commerce transfrontalier.

Tous les produits liés à des mots-clés comme minceur, perte de graisse, gestion du poids, attirent toujours particulièrement l'attention du public et deviennent souvent des sujets à fort trafic sur les réseaux sociaux.

Sur ce terrain fertile, une marque émergente nommée Kind Patches s'est imposée sur le marché nord-américain grâce à ses patchs santé innovants.

Son produit phare, le patch d'équilibre métabolique GLP-1, a dépassé 2,7 millions de dollars de GMV en un seul mois après son lancement sur TikTok Shop Amérique du Nord, se hissant rapidement en tête des ventes de la catégorie santé aux États-Unis sur la plateforme, et dominant simultanément Amazon, devenant un outsider dans le domaine de la technologie santé.

Alors, comment cette marque a-t-elle réussi ?

 

Source de l'image :Kind Patches

L'ascension de la marque : de 0 à 1, la création d'un best-seller

L'histoire de la marque Kind Patches commence en 2023, lorsque les fondateurs Belle et Adam Friberg ont identifié un point de douleur chez les consommateurs nord-américains : avec la demande croissante de "gestion de la santé non invasive", les compléments alimentaires traditionnels présentent des problèmes d'absorption faible et de manque de praticité, tandis que la technologie d'administration transdermique peut justement résoudre ces problèmes.

Sur cette base, l'équipe a axé son développement sur la combinaison "santé naturelle + soins pratiques", testant initialement deux produits : le patch d'équilibre métabolique et le patch au collagène. Grâce à des enquêtes utilisateurs à petite échelle, ils ont optimisé à plusieurs reprises la formule pour garantir que le produit soit à la fois naturel et pratique à utiliser.

 

En octobre 2023, le site officiel de Kind Patches a été lancé, positionnant clairement la marque comme "innovateur des patchs beauté et santé naturels", avec le slogan "sans pilule, sans contrainte" pour démarrer la phase de lancement à froid, s'appuyant principalement sur son site indépendant et Instagram pour gagner en visibilité et accumuler ses premiers utilisateurs.

La véritable explosion a commencé en juin 2025, lorsque la marque est entrée sur TikTok Shop Amérique du Nord. Avec le succès de son produit phare, Kind Patches a rapidement élargi sa gamme, lançant 26 produits dont des patchs au collagène, des patchs pour la mémoire, des patchs pour les règles, formant ainsi une matrice couvrant la santé féminine, la santé mentale, etc., passant d'un seul best-seller à une gamme complète.

 

Source de l'image :Echotik

Opportunités sectorielles : montée en gamme de la consommation santé et prospérité du e-commerce TikTok

La croissance rapide de Kind Patches est indissociable du développement global du secteur des patchs santé et du fort soutien de la demande du marché.

Selon les données, en 2022, le marché mondial des patchs transdermiques a atteint 7,7 milliards de dollars. Selon les prévisions, ce chiffre atteindra 11,5 milliards de dollars en 2031, avec un taux de croissance annuel composé de 4,6 %, montrant un fort potentiel de croissance.

Aux États-Unis seulement, 40 % des adultes sont obèses, générant une énorme demande pour des solutions de santé pratiques.

 

Source de l'image :transparency market research

Parallèlement, le développement rapide de TikTok Shop Amérique du Nord a créé un environnement de croissance unique pour la catégorie santé.

Selon les données de FastMoss, en mai 2025, les ventes de la catégorie santé aux États-Unis ont dépassé 3,4 millions de commandes, avec un taux d'interaction presque deux fois supérieur à la moyenne des autres catégories. Les mots-clés "sleep patch" (patch de sommeil), "wellness hack" (astuce bien-être), etc., voient leur popularité grimper en flèche.

La tendance de consommation santé évolue également : la génération Z ne se contente plus des fonctions uniques des compléments traditionnels, mais recherche des solutions santé "légères, ludiques et faciles à partager".

Ce changement de préférence offre un point d'entrée idéal pour des produits innovants comme Kind Patches, répondant parfaitement à la demande des jeunes pour des expériences santé ludiques et sociales.

 

Source de l'image :TikTok

Stratégie multi-plateforme : l'expansion des canaux de Kind Patches

Dans ce contexte sectoriel, Kind Patches a su saisir l'opportunité et la transformer en moteur clé de son succès, développant une stratégie de médias sociaux coordonnée et précise sur plusieurs plateformes.

1. TikTok

TikTok étant une plateforme à rythme rapide, une marque doit attirer l'attention dans les premières secondes pour susciter la curiosité des utilisateurs, ce qui augmente naturellement les vues et le taux de complétion.

La stratégie de Kind Patches correspond parfaitement à cela.

Sur leur compte officiel @kindpatches_us, ils placent dès le début de la vidéo des informations produits à controverse ou à contre-courant, ainsi que les points de douleur des utilisateurs, attirant instantanément l'attention.

 

Source de l'image :TikTok

Ce type de contenu augmente efficacement le temps de visionnage et le taux de complétion, générant un volume de vues important et posant une base solide pour la conversion.

Par exemple, dans la vidéo teaser du live du 26 août, ils montrent un effet exagéré de patchs collés sur tout le corps, accompagné du texte “when you’re prepating for the biggest live of the summer...” (quand tu te prépares pour le plus grand live de l'été...), et la vidéo de seulement 12 secondes a dépassé le million de vues sur TikTok.

 

Source de l'image :TikTok

D'après les données du live du 28 août, cette vidéo teaser a eu un excellent effet de conversion : le live a atteint 108 900 spectateurs et 152 700 dollars de ventes, un petit record pour la marque.

 

Source de l'image :Fastmoss

Grâce à cette stratégie de contenu très attractive, Kind Patches a gagné plus de 60 000 abonnés en seulement 3 mois sur TikTok US, avec un total de vues dépassant 5,56 millions.

Pour les nouvelles marques, leur méthode de lancement et d'exploitation mérite d'être étudiée.

 

Source de l'image :TikTok

Bien sûr, ce qui impressionne le plus chez Kind Patches, c'est sa stratégie de collaboration avec des influenceurs sur TikTok.

Selon les données d'Echotik, à ce jour, ils ont collaboré avec près de 25 600 influenceurs sur TikTok, et grâce au modèle "live + vidéo courte", ils ont généré plus de 11,41 millions de dollars de GMV.

 

Source de l'image :Echotik

Dans le choix des influenceurs, Kind Patches n'a pas choisi les plus grands, mais s'est concentré sur les micro-influenceurs, profitant de leur forte interaction et de leur proximité avec le public.

Par exemple, l'influenceur @Payton (60 000 abonnés) a publié une vidéo de 5 secondes le 26 juin 2025, qui a dépassé 16,2 millions de vues.

La section des commentaires a été très animée, suscitant une forte curiosité pour la marque Kind Patches. À ce jour, les ventes estimées générées par cette vidéo dépassent 150 000 dollars.

 

Source de l'image :TikTok

2. Instagram

Instagram est une plateforme qui met en avant l'esthétique de la vie raffinée, ce qui correspond bien à la cible du produit.

Sur Instagram, la marque Kind Patches compte 209 000 abonnés.

En partageant des histoires d'utilisateurs réels et des contenus liés à des scènes de vie, ils intègrent profondément le produit dans des contextes de vie raffinée, créant du contenu autour du thème "esthétique de la vie saine" pour renforcer la fidélité des fans et améliorer la notoriété et la loyauté de la marque auprès des consommateurs recherchant une vie de qualité.

Par exemple, la blogueuse gaillardiaaa_ partage l'utilisation des patchs Kind Patches pendant ses vacances, permettant aux utilisateurs de percevoir directement la praticité du produit dans différents contextes de vie, assurant ainsi une diffusion et une conversion efficaces.

 

Source de l'image :Instagram

3. Site indépendant

Kind Patches, en tant que marque spécialisée dans les patchs nutritionnels à absorption cutanée, a conçu son site indépendant autour de la résolution des points faibles des compléments oraux (tels que la charge digestive, l'efficacité d'absorption), permettant aux utilisateurs de comprendre la valeur de la marque dès leur première visite.

Ce modèle a eu des résultats notables : selon les données, le site indépendant de Kind Patches a atteint 1,89 million de visites en août de cette année, dont plus de 70 % proviennent du trafic organique.

Cela montre que la marque a déjà établi une reconnaissance stable et une source de trafic durable, cette structure de trafic sain axée sur le trafic organique posant une base solide pour le développement à long terme de la marque.

 

Source de l'image :similarweb

Nouvelles opportunités d'exportation sous l'impulsion des politiques

Le 5 septembre 2025, l'Organisation mondiale de la santé a officiellement annoncé l'inclusion des médicaments GLP-1 dans sa liste des médicaments essentiels, apportant un nouvel élan politique au marché mondial des médicaments amaigrissants.

Cette évolution majeure ouvre de nouvelles perspectives de développement pour des marques innovantes comme Kind Patches et marque une profonde restructuration du marché mondial de la consommation santé.

Pour les entreprises chinoises, cela crée sans aucun doute une opportunité d'exportation sans précédent.

C'est le moment idéal pour saisir la tendance et se positionner à l'international. Nous espérons que davantage de marques chinoises, grâce à des produits innovants et des stratégies différenciées, présenteront une nouvelle image du "Made in China" sur la scène internationale.