À l'heure où le trafic devient de plus en plus cher et les utilisateurs de plus en plus exigeants, la publicité traditionnelle n'est pas seulement coûteuse, mais son efficacité est également grandement réduite.

Surtout sur des plateformes comme TikTok, centrées sur le contenu, les utilisateurs ne viennent pas pour voir des publicités,ils viennent consommer du contenu, chercher de la résonance et trouver de l'inspiration.

Alors, sans faire de publicité traditionnelle, comment attirer des clients ciblés grâce à la « valeur du contenu » ?

La réponse tient en quatre mots : offrir de la valeur.

Il ne s'agit pas de vendre un produit, mais de résoudre un problème ; il ne s'agit pas de mettre en avant les caractéristiques techniques, mais de raconter une histoire ; il ne s'agit pas de rechercher un succès viral instantané, mais de construire une confiance durable.

Voyons maintenant, à travers 4 cas pratiques de marques ayant réussi à l'international, comment construire la valeur du contenu sur TikTok.

 

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Communication localisée, créer du contenu « proche de la culture locale »

Si vous souhaitez promouvoir un produit sur TikTok, souvenez-vous d'une chose : ne publiez pas seulement le produit, mais montrez les « situations » qui intéressent les utilisateurs. À travers de petites histoires, des tutoriels ou des sujets interactifs, faites du produit une partie de la solution, et non l'objet principal de la promotion.

Oclean n'a pas commencé sur TikTok en disant « je nettoie bien, je fais peu de bruit, mon rapport qualité-prix est élevé », mais a intégré le produit dans des scènes de vie réelles.

Par exemple, sur le compte finlandais@oclean.pl, ils publient :

« Comment ranges-tu ta brosse à dents ? »

« Qu'est-ce qui attire ton attention chez le sexe opposé ? (sous-entendu : les dents) »

« Comment avoir des dents plus blanches ? »

Ces contenus semblent sans rapport avec le produit, mais ils touchent précisément les préoccupations quotidiennes des utilisateurs. Grâce à de petites histoires ou astuces, ils « jouent » les fonctions du produit au lieu de simplement les « expliquer ».

 

Source de l'image : TikTok

Associer à un style de vie, créer du contenu « avec une attitude »

Si vous avez un fondateurIP ou une marque personnelle, ne la cachez pas en coulisses,remplacez le script publicitaire par une expérience authentique, et utilisez la chaleur humaine pour renforcer la confiance envers la marque.

Même sansIP, vous pouvez vous appuyer sur l'expérience authentique des influenceurs pour vous exprimer.

Emma, la fondatrice de Chamberlain Coffee, est elle-même une influenceuse, mais elle ne fait pas de promotion agressive sur TikTok. Elle reste fidèle à son style authentique, partageant son quotidien autour du café, le processus de préparation, et même ses réactions sincères lors de la dégustation de nouveaux produits.

En même temps, la marque collabore massivement avec des influenceurs lifestyle, les encourageant à faire des tests authentiques — en parlant des points forts et faibles, ce qui renforce la crédibilité.

 

Source de l'image : TikTok

Transmettre des valeurs, créer du contenu de « résonance »

Ne parlez pas seulement des fonctionnalités, mais expliquez pourquoi les utilisateurs en ont besoin,surtout dans les catégories comme l'éducation, la maternité ou la santé, où la résonance émotionnelle est souvent plus importante que les caractéristiques techniques.

YOTO est une enceinte pour enfants sans écran. Sur TikTok, ils ne parlent pas de la technologie, mais ciblent directement le point sensible des parents : « peur que les enfants passent trop de temps devant un écran ».

La plupart des vidéos montrent comment les enfants utilisent YOTO de façon autonome pour écouter des histoires, apprendre, permettant ainsi aux parents de « libérer leurs mains ». Ce type de contenu suscite facilement la résonance des parents, et de nombreux adultes commentent même « j'aimerais l'utiliser moi-même ».

Ils collaborent aussi avec des influenceurs du secteur parental, comme@aprilnlynch (une maman), qui montre le produit dans des scènes réelles de la vie de famille, avec plus de 820 000 vues sur la vidéo.

 

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S'intégrer dans les situations, créer du contenu « utile »

Si vous êtes dans une catégorie de niche, approfondissez le contenu pratique de ce domaine,montrez aux utilisateurs comment utiliser, choisir, ou s'amuser avec vos produits. S'ils sentent qu'ils peuvent « apprendre quelque chose » en vous suivant, ils feront naturellement confiance à vos produits.

Le contenu TikTok de Piscifun ne publie presque jamais de publicité, mais se concentre sur des scènes réelles de pêche : prise de gros poissons, astuces d'utilisation du matériel, reportages de pêche en extérieur, etc.

Ce type de contenu est une vraie mine d'or pour les amateurs de pêche, qui sont prêts à regarder, liker, sauvegarder et même partager avec d'autres passionnés. Le compte@piscifunfishing a accumulé 1,2 million d'abonnés et 730 millions de vues grâce à ce type de contenu.

De plus, ils collaborent avec des influenceurs spécialisés, comme@AdVentureBro, qui renforcent la crédibilité de la marque dans les cercles professionnels grâce à des tests et des tutoriels.

Dans les domaines de niche, plus le contenu est professionnel, plus il attire des utilisateurs ciblés. N'ayez pas peur que le contenu soit trop « technique », ceux qui achètent vraiment ont justement besoin de ces informations précises.

 

Source de l'image : TikTok

Sans faire de publicité traditionnelle, quel type de contenu faut-il créer ?

Refuser la publicité traditionnelle ne signifie pas refuser le marketing.

Il s'agit d'attirer des clients ciblés, qui adhèrent à la philosophie de la marque et ont l'intention d'acheter, en fournissant un contenu réellement utile.

Qu'il s'agisse de s'intégrer à la vie locale, de susciter une résonance émotionnelle ou de s'appuyer sur des influenceurs pour élargir son impact, l'idée centrale reste la même : se centrer sur l'utilisateur, transmettre de la valeur par le contenu, et construire la confiance grâce à cette valeur.

Aujourd'hui, TikTok est devenu une plateforme incontournable pour les marques à l'international, mais seules celles qui s'investissent dans le contenu et comprennent leurs utilisateurs pourront continuer à prospérer dans cette bataille pour l'attention.

Si vous n'avez pas encore agi, c'est le meilleur moment pour commencer.