Une plaque de gua sha, en Chine,n’est peut-êtrepas considérée comme un objet nouveau ou innovant, et son prix reste toujours abordable.

Mais sur le marché international, une marque appeléeLANSHIN a su reconditionner une plaque de gua sha apparemment ordinaire et la vendre à un prix élevé de 129 dollars.

Ce qui est encore plus surprenant, c’est que de nombreux consommateurs étrangers se l’arrachent, en faisant un outil de beauté très prisé surTuke et Instagram.Selon les données,en août 2025, le site officiel de la marque LANSHIN a généré un revenu mensuel d’environ 200 700 dollars, avec un taux de conversion de 3.00%-3.50%, devenant un exemple réussi de la culture du bien-être oriental sur le marché international.

 

Source de l’image :LANSHIN

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Origine de la marque : de la médecine traditionnelle chinoise à la marque mondiale

Selon les informations,la fondatrice de la marque LANSHINWu Shiwen（Sandra Lanshin Chiu, sino-américaine) est elle-même une praticienne expérimentée de la médecine chinoise, et elle a découvert un vide sur le marché lors de ses échanges avec des clients occidentaux.

De nombreux consommateurs internationaux s’intéressent aux soins de beauté issus de la médecine chinoise, mais le marché manque d’explications scientifiques et de produits faciles à utiliser, ce qui fait que le gua sha, cette thérapie traditionnelle, n’a jamais été largement accepté.

Wu Shiwen a rapidement compris que le gua sha possède une longue histoire et une large application en Chine, mais sur le marché international, surtout dans les pays occidentaux, il reste un domaine encore inexploré..

En 2012, elle décide de combiner cette ancienne thérapie avec la science moderne, lançant des produits adaptés aux besoins des consommateurs contemporains, donnant ainsi naissance à la marque LANSHIN.

Le nom de la marque est tiré du prénom de la fondatrice “Lanshin”, signifiant que la marque est enracinée dans la tradition tout en innovant constamment.

 

Histoire de la marque Source de l’image :LANSHIN

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Stratégie produit : la parfaite fusion de la sagesse ancienne et moderne

Au niveau du design produit,LANSHINa su saisir les besoins du marché et planifier ses produits de façon stratégique.

Ils ont choisi des pierres naturelles telles que le jade et le quartz rose comme matériaux principaux, très appréciés dans le milieu de la beauté occidental, et porteurs de significations culturelles telles que “énergie” et “équilibre”. Comparé aux matériaux ordinaires ou plastiques utilisés pour les plaques de gua sha classiques, ces pierres facilitent l’acceptation par la clientèle cible.

 

Source de l’image :LANSHIN

Outre la plaque de gua sha pour le visage, ils ont également lancé des huiles de massage et des tutoriels détaillés. Ainsi, les consommateurs achètent non seulement une plaque, mais une solution complète de beauté.

Cette stratégie augmente non seulement le panier moyen, mais renforce aussi la professionnalisation et la cohérence de la marque grâce à la synergie entre les produits, ce qui facilite la confiance des consommateurs dans la valeur unique de la marque.

 

Source de l’image :LANSHIN

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Marketing multi-plateforme : atteindre précisément la cible

Le succès de la marque LANSHIN est en grande partie dû à sa stratégie précise sur les réseaux sociaux et à sa synergie multi-plateforme.

1、Tuke

En tant que principal canal d’exposition et d’interaction,LANSHIN adopte sur Tuke une stratégie de contenu à la fois accessible et professionnelle. La fondatrice Wu Shiwen apparaît souvent dans les vidéos pour montrer l’utilisation des produits, partager des techniques de gua sha et des conseils de vie saine.

 

Source de l’image :Tuke

Par exemple, sur le compte officiel de la marque@lanshinskin, une vidéo sur le gua sha pour les cernes explique en détail la technique et la pratique, transformant la médecine traditionnelle chinoise en savoir-faire beauté accessible.

Cette vidéo a finalement dépassé2,5 millions de vues, et la marque répond soigneusement aux questions dans les commentaires. Cette interaction chaleureuse rapproche la marque des consommateurs et contribue à façonner son image.

 

Source de l’image :Tuke

Ce style professionnel et accessible a permis à LANSHIN d’accumuler rapidement des fans fidèles sur Tuke. À ce jour, le compte officiel @lanshinskin compte 300 000 abonnés et une moyenne de 238 300 vues par vidéo, avec un excellent taux d’interaction et de conversion.

 

Source de l’image :Echotik

De plus,LANSHINest aussi très douée pour exploiter l’influence des KOL afin d’augmenter la visibilité de la marque.

Par exemple, lorsque le célèbre influenceur Tuke @lizzo, avec 25,8 millions d’abonnés, publie une vidéo sur le gua sha et obtient 4,3 millions de vues, le compte officiel LANSHIN interagit rapidement en duo, apportant des conseils professionnels sur la technique.

Cette méthode augmente la visibilité de la marque et, grâce à l’influence des créateurs, diffuse les produits et la philosophie LANSHIN auprès de nouveaux utilisateurs potentiels.

 

Source de l’image :Tuke

2、Instagram

La marque LANSHINpropose sur Ins un contenu similaire à celui de Tuke, avec la fondatrice Wu Shiwen qui explique la médecine chinoise et l’utilisation de la plaque de gua sha, réduisant le fossé de compréhension pour les consommateurs.

En outre, ils mettent davantage l’accent sur l’esthétique de la marque et la diffusion d’un mode de vie, en montrant la qualité haut de gamme des produits et leur utilisation, attirant ainsi les consommateurs en quête de raffinement.

Actuellement, le compte officiel Ins de la marque @treatmentbylanshin compte 384 000 abonnés, créant une synergie avec Tuke, permettant aux abonnés des deux plateformes de s’attirer mutuellement et d’élargir l’influence de la marque auprès de différents groupes d’utilisateurs.

 

Source de l’image :Instagram

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Tendances du marché : opportunités mondiales pour la beauté traditionnelle chinoise

Aujourd’hui, l’intérêt des consommateurs mondiaux pour la culture orientale ne cesse de croître, et les méthodes traditionnelles de bien-être deviennent les nouvelles favorites du secteur santé-beauté.

Parallèlement, la vague de Tuke des entreprises technologiques chinoises offre aux marques une vision internationale.

Selonlesrapports,en 2025, le secteur technologique chinois connaît un profond “changement de centre de croissance”, et le marché international offre des opportunités inédites.

Cette tendance Tuke ne se limite pas à la technologie, elle s’étend aussi au mode de vie et au secteur santé-beauté, créant des opportunités pour des marques comme LANSHIN qui possèdent une forte identité culturelle.

 

Source de l’image :LANSHIN

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Dépasser les frontières culturelles, créer une valeur commune

Quand la sagesse orientale rencontre la pensée commerciale moderne, elle peut franchir les frontières culturelles et toucher le cœur des consommateurs du monde entier. Ce n’est pas seulement une victoire du modèle commercial, mais aussi une démonstration vivante du soft power culturel.

Le succès de la marque LANSHINnous montre que de bons produits, associés à une narration efficace, peuvent ouvrir le marché mondial.

Aujourd’hui, c’est le meilleur moment pour les marques chinoises de Tuke. Les consommateurs du monde entier accueillent avec un esprit ouvert les produits innovants et les concepts culturels venus d’Orient.

Pour saisir cette opportunité, il faut non seulement de la sagesse commerciale, mais aussi de la confiance culturelle et une patience durable.

À un nouveau point de départ, les marques chinoises de Tuke entrent dans leur propre ère. Ce chemin ne sera peut-être pas sans embûches, mais chaque pas éclaire la voie pour les futurs pionniers.