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De nos jours, avec la montée de la conscience esthétique chez les jeunes générations, la diversification des standards de beauté et l’influence croissante des réseaux sociaux, la demande mondiale pour les produits de maquillage connaît une forte croissance.

Selon l’institut d’études de marchémarket.us, la taille du marché mondial du maquillage devrait passer de 73,8 milliards de dollars en 2024 à environ 149,3 milliards de dollars en 2034. Entre 2025 et 2034, le taux de croissance annuel composé du marché restera à 7,3%, montrant une dynamique forte.

 

Source de l’image :market.us

Bien que les produits de maquillage soient en vogue sur le marché mondial ces dernières années, la valeur commerciale de cette catégorie était prévisible depuis longtemps. Après tout, la beauté est une nature humaine, et la demande des consommatrices pour les produits de maquillage a toujours existé. Il y a déjà7 ans, de nombreuses marques avaient perçu le potentiel de développement de ce segment sur le marché mondial. Tout en approfondissant le marché national, elles ont également commencé à se déployer à l’étranger.

La marque dont nous parlons aujourd’hui,Judydoll (橘朵)en est un exemple typique.

Selon les informations, en tant que marque de maquillage fondée à Shanghai en 2017, Judydoll a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de plus de 2,5 milliards de yuans et des revenus dépassant 2 milliards de yuans, soit une croissance annuelle de 23%.

Actuellement, ses produits sont vendus dans plus de50 pays et régions du monde, couvrant l’Asie du Sud-Est, le Japon, l’Amérique du Nord, le Moyen-Orient et d’autres marchés clés, devenant un best-seller très apprécié des consommateurs étrangers.

 

Source de l’image :Judydoll

Développement de la marque : de l’approfondissement local à l’expansion internationale

Selon les informations,Judydoll (橘朵) est une marque de maquillage pour jeunes filles sous Shanghai JuYi Cosmetics Co., Ltd., fondée en 2017.

L’année suivante,en juillet, la marque a ouvert sa boutique officielle sur Tmall, ses fards à paupières mono et ses blushs sont devenus des best-sellers, et lors du Double 11 de la première année, elle a établi un record de ventes de plusieurs millions.

En 2019, Judydoll a ouvert son premier pop-up store à Shanghai Xintiandi, puis a lancé une tournée nationale de pop-up stores, couvrant Hangzhou, Wuhan, Guangzhou et d’autres villes, utilisant les canaux hors ligne pour mieux atteindre les jeunes consommatrices.

En janvier 2021, la marque a entamé sa phase de test stratégique sur le marché international, en choisissant Shopee comme première étape pour pénétrer le marché de l’Asie du Sud-Est.

 

Source de l’image :Google

En plus de s’appuyer surla clientèle de Shopee et son système de paiement et de logistique complet pour promouvoir les ventes, la marque Judydoll a également adopté une stratégie adaptée au marché local, en étudiant en profondeur les besoins différenciés du marché d’Asie du Sud-Est. Elle a lancé des produits longue tenue, résistants à la chaleur et à l’humidité, avec des propriétés de protection solaire, et a soigneusement sélectionné des teintes et des formules adaptées aux préférences des consommateurs locaux.

C’est cette approche axée sur les besoins locaux qui a permis àJudydoll de réussir son entrée sur le marché international. Lors du Double 11 sur Shopee la même année, les ventes d’un seul produit ont été multipliées par 14 par rapport à la normale, et à la fin de l’année, l’activité couvrait déjà 6 pays, marquant une première étape réussie à l’étranger.

Depuis 2023, la marque Judydoll est entrée dans une phase d’expansion globale, pénétrant successivement les marchés du Japon, de l’Amérique du Nord, du Moyen-Orient et de Singapour, en établissant des points de vente physiques, en créant un réseau de magasins exclusifs et en mettant en place une équipe professionnelle dédiée à l’international, renforçant progressivement sa compétitivité sur les marchés étrangers.

 

Source de l’image :Judydoll

S’appuyer surTuke : déclencher le buzz avec du contenu authentique

À l’ère des réseaux sociaux, la compétitivité des marques de maquillage ne se limite pas au produit lui-même, mais dépend aussi de leur capacité à susciter l’émotion chez les jeunes consommateurs par le contenu. Pour se faire connaître auprès de plus d’utilisateurs potentiels, il faut s’appuyer sur la promotion et le marketing en ligne.

Par exemple,la marque Judydoll a choisi de s’installer sur Tuke et d’autres plateformes sociales populaires auprès des jeunes, utilisant leurs caractéristiques de diffusion pour atteindre sa cible.

SurTuke, Judydoll a créé le compte officiel @judydoll_official, qui compte à ce jour 141 500 abonnés et 2,1 millions de likes.

 

Source de l’image :Tuke

Le contenu du compte est principalement composé de vidéos créatives sur les nouveaux produits et de démonstrations de performance des produits.

Par exemple,une vidéo sur @judydoll_official utilise la technique du contraste pour mettre en avant les avantages et la performance du produit.

La première partie de la vidéo montre les problèmes courants rencontrés avec les rouges à lèvres d’autres marques, tels que les lèvres sèches et la couleur inégale.La seconde partie compare l’effet du nouveau gloss Judydoll, mettant en avantses propriétés hydratantes et nourrissantes.

Cette présentation intuitive, surtout en automne et en hiver, répond directement au besoin essentiel des utilisateurs pour des produits hydratants pour les lèvres.

À ce jour, cette vidéo a été vue4,4 millions de fois et a reçu 110 600 likes.

De nombreux utilisateurs ont été attirés et ont posé des questions sur la teinte et les moyens d’acheter ce gloss dans les commentaires :

« Quelle est la couleur du rouge à lèvres dans la vidéo ? »

« Où puis-je l’acheter ? »

 

En plus de gérer soigneusement son compte officiel,Judydoll a également établi des partenariats avec plusieurs influenceurs beauté actifs sur Tuke, qui publient des vidéos authentiques d’utilisation pour attirer des utilisateurs potentiels.

L’influenceuse beauté Tuke @louiserozzz, qui compte 83 400 abonnés, a réalisé une vidéo authentique d’essai du gloss Judydollde la marquesur ses lèvres.

 

Source de l’image :Tuke

Dans la vidéo, l’influenceuselouiserozzz applique le gloss Judydollde la marquesur ses lèvres, montrant l’effet de la teinte et la propriété hydratante et non transférable du produit.

Bien que l’influenceuse n’ait pas beaucoup d’abonnés, cette vidéo promotionnelle a reçu un excellent retour du marché. À ce jour, la vidéo a été vue11,8 millions de fois et a dépassé 1 million de likes.

Le commentaire le plus liké dans la section commentaires dit :« J’ai besoin de ce rouge à lèvres. » Judydoll a répondu avec son compte officiel, indiquant le nom et la teinte du produit, ce qui aide grandement à la conversion des commandes.

 

Plateformes et site indépendant : construire un double moteur de croissance

En plus d’utiliser les réseaux sociaux pour une promotion efficace,Judydollmarquea également développé ses canaux de vente, adoptant une stratégie de plateformes tierces+site indépendant en parallèle.

La marque s’est installée surShopee et d’autres plateformes e-commerce internationales, offrant des canaux de vente directs et permettant d’atteindre rapidement les consommateurs de différents marchés, tout en investissant dans la construction de son propre site indépendant à l’étranger. Ainsi, les utilisateurs potentiels séduits par le produit sur les réseaux sociaux peuvent directement acheter sur le site.

 

Source de l’image :Judydoll

Sur la page d’accueil du site indépendant,Judydollmarquea clairement classé tous ses produits en quatre catégories : yeux, lèvres, visage et outils de beauté, et a également créé des sections pour les best-sellers et les nouveautés, facilitant la recherche des produits pour les acheteurs.

 

Source de l’image :Judydoll

De plus,le site indépendant de Judydoll dispose également d’une section dédiée aux tendances des réseaux sociaux, mettant en avant le contenu UGC généré spontanément par les utilisateurs. Ces contenus authentiques d’essai de teintes sont très utiles pour améliorer la perception des utilisateurs potentiels et favoriser la conversion des ventes.

 

Source de l’image :Judydoll

Conclusion

L’histoire de l’expansion internationale de Judydoll montre une vérité simple : les consommateurs étrangers n’achètent pas une marque d’un pays particulier, mais des produits réellement efficaces et du contenu qui touche vraiment les utilisateurs.

Pour les marques chinoises qui souhaitent s’exporter,l’expérience de Judydoll est comme le carnet d’un pionnier. Elle vous dit de ne pas compliquer l’expansion internationale.

En fin de compte, il s’agit de revenir à l’essence du business : trouver ceux qui ont besoin de vous, leur parler dans un langage qu’ils comprennent, et leur montrer que vous avez ce qu’ils recherchent.

Maintenant, c’est à vous de jouer.