Une vidéo de vie quotidienne sur TikTok, avec 600 000 vues en une journée et 40 commandes conclues, a permis à une entreprise de fitness traditionnelle du Zhejiang, forte de 30 ans d'expérience, de s'ouvrir complètement au marché Tuke !

En 2024, Umay a réalisé 4 millions de dollars de ventes annuelles grâce à TikTok, avec 70 000 planches de Pilates vendues pour un seul modèle, le prix à Tuke atteignant trois à quatre fois celui du marché national.

« Cette vidéo était tellement authentique qu'elle est devenue virale instantanément, avec plus de 600 000 vues en une journée et plus de 40 commandes vendues », a déclaré un employé d'Umay lors d'une interview.

Cette vidéo virale apparemment fortuite a déclenché une croissance explosive d'Umay sur le marché Tuke. Derrière cela, il y a trente ans d'accumulation, passant d'une petite usine OEM à une marque indépendante, et une percée précise dans l'ère du commerce social où « le produit trouve le client ».

 

Vidéo de référence Source :TikTok

Trente ans d'accumulation : d'une petite usine OEM à une marque Tuke

Umay n'est pas un novice dans le secteur, il évolue dans l'industrie des équipements de fitness depuis trente ans. Dès les années 1990, il n'était qu'un petit atelier à Yongkang, Zhejiang, spécialisé dans la fabrication de pièces de tapis de course pour d'autres.

Plus tard, l'entreprise a grandi progressivement, et en 1999, elle a commencé à collaborer avec des marques américaines, accumulant une riche expérience en production et en chaîne d'approvisionnement. En 2002, ses propres produits étaient déjà vendus dans plus de 60 pays, franchissant ainsi le seuil du marché international.

En 2007, Umay a officiellement créé sa marque, passant définitivement du « sous-traitant » au « fabricant de sa propre marque ». Par la suite, il a collaboré avec de grandes entreprises telles que China Aerospace et Huawei, intégrant la technologie spatiale dans ses tapis de course, devenant un acteur majeur sur les plateformes de commerce électronique nationales, avec des ventes annuelles de dizaines de milliers d'unités pour un modèle pliable.

Cependant, le marché national est devenu de plus en plus saturé, la guerre des prix s'est intensifiée et les marges se sont réduites. Heureusement, grâce à trente ans de savoir-faire technique et de production, Umay s'est tourné vers le marché Tuke, posant ainsi les bases de ses futurs succès.

 

Source :Umay

TikTok : le commerce de contenu ouvre de nouveaux horizons

En fait, lors de son arrivée sur TikTok, Umay n'était pas très optimiste quant à cette plateforme ; selon eux, vendre 20 commandes par jour sur TikTok était déjà un bon résultat.

C'est pourquoi, au début, ils n'ont pas consacré beaucoup d'énergie à l'exploitation de TikTok, se contentant de transférer les best-sellers d'Amazon, et même leur mode de promotion était très standardisé : « envoyer des échantillons, attendre les retours ».

C'est aussi un problème courant chez de nombreuses marques Tuke, et le résultat est évident : cela n'a pas eu d'impact notable.

Cette situation a perduré jusqu'au début de 2024, lorsque la vidéo du tapis de marche Umay est devenue virale, et Umay a enfin compris : « La logique fondamentale du business passe de la recherche du produit par le client à la résonance du produit qui trouve le client. »

Par la suite, Umay a complètement changé de stratégie : s'appuyer sur des produits éprouvés, construire l'image de marque par du contenu authentique, et saisir précisément les opportunités marketing pour exploser.

 

Source :TikTok

En septembre 2024, un autre produit d'Umay, la planche de Pilates, est devenu un best-seller sur TikTok Shop.

Cette fois, l'équipe Umay s'est inspirée de l'expérience du commerce électronique national, choisissant de tester le marché avec un petit stock, en lançant simultanément la stratégie marketing et la création de contenu, et en collaborant avec des influenceurs spécialisés pour diffuser des vidéos dans des contextes de vie quotidienne.

 

Source :Echotik

Prenons l'exemple de l'influenceuse TikTok @jenniffaahh, une passionnée de fitness (spécialisée) avec 21 800 abonnés, qui publie principalement des vidéos sur son quotidien sportif. Son style correspond parfaitement à celui d'Umay.

Dans la vidéo en collaboration avec la marque,@jenniffaahh n'a pas fait de présentation détaillée de la planche de fitness, mais a montré naturellement les caractéristiques du produit lors de son utilisation.

Dès sa publication, la vidéo a rapidement dépassé le million de vues, atteignant aujourd'hui 4,2 millions de vues et générant un chiffre d'affaires estimé à 182 400 dollars pour la marque.

 

Source :TikTok

Grâce au contenu de qualité des influenceurs, les ventes de la planche de Pilates Umay ont rapidement explosé, atteignant environ 70 000 unités vendues sur toute l'année 2024, avec un prix à Tuke trois à quatre fois supérieur à celui du marché national.

Avec ces deux expériences, Umay a désormais établi un modèle marketing relativement stable sur TikTok.

Selon les données, rien que sur la boutique Umay US sur TikTok, 10 500 influenceurs sont associés, avec 4 963 nouveaux influenceurs au cours des 30 derniers jours, générant un chiffre d'affaires total de 5,7605 millions de dollars, soit 77,87 % du chiffre d'affaires total de la boutique.

 

Source :Echotik

Vente en direct, conquérir le marché européen

En mars 2025, TikTok Shop a ouvert de nouveaux marchés en Europe, notamment en France, en Allemagne, en Espagne et en Italie, et Umay a également pénétré ce nouveau domaine. Umay a alors changé de stratégie, passant des vidéos courtes au live streaming.

Pour des produits à forte valeur comme les tapis de course, le live permet de montrer directement les détails et les performances, et l'interaction en temps réel avec l'animateur rassure les consommateurs pour passer commande.

En juillet 2025,Umaya contacté près de60 influenceurs pour lancer des lives simultanés lors du pic des promotions.

Grâce à cette offensive,Umaya vendu pour plus de30 000 euros (environ 300 000yuansRMB),et en seulement un mois, le tapis de course est passé numéro un dans la catégorie fitness sur TikTok Shop France.

 

Source :kalodata

Focus sur le live streaming en propre de la marque : selon les données, la stratégie d'Umay est simple, maintenir deux sessions de live par jour à des horaires fixes, entraîner l'algorithme de recommandation, et assurer une exposition stable sur TikTok.

En outre, les données montrent que le nombre de vues du live Umay France reste généralement au-dessus de 1 000 par session, ce qui est un excellent résultat pour un live en propre de marque.

 

Source :kalodata

Concernant la mise en place du décor de live, leur agencement tourne principalement autour du « dynamisme sportif + branding », similaire à la logique du live e-commerce national, en mettant en avant les points forts du produit principal. Les entreprises nationales souhaitant se lancer à Tuke peuvent s'inspirer de ce modèle.

Bien sûr, pour les entreprises qui ne savent pas comment gérer le timing ou organiser le live, collaborer avec des agences expérimentées est aussi une bonne option, permettant de gagner du temps et de réduire les coûts d'essai-erreur.

 

Source :kalodata

La montée des marques chinoises

Le parcours Tuke d'Umay est un exemple typique du passage des marques chinoises de la sous-traitance à la création de marques indépendantes, et de la présence sur une seule plateforme à une stratégie omnicanale.

Cela prouve le potentiel énorme du produit de qualité associé au marketing de contenu à l'ère du commerce social.

Avec la baisse des barrières à l'entrée sur TikTok Shop et autres plateformes, le soutien logistique et l'orientation du trafic, de plus en plus de marques chinoises ont la possibilité d'atteindre directement les consommateurs mondiaux.

Sur les étagères du monde, les marques chinoises sont en train de se réorganiser.