85Le produit phare “Tuke” sur TikTok, qu’a-t-il de si spécial ?
Depuis octobre, TikTok est particulièrement animé : d’un côté, la grande promotion du Black Friday, de l’autre, la saison de Noël. Même si les températures baissent sans cesse aux États-Unis, les affaires des vendeurs, elles, sont en plein essor.
Récemment, en consultant les classements, Tuke a remarqué que la popularité des produits thermiques ne cessait d’augmenter, et parmi eux, un pantalon thermique est devenu viral,avec plus de 80 000 pièces vendues en 30 jours, générant 2,16 millions de dollars (environ 15,39 millions de RMB) !
En moyenne, près de 3 000 pièces sont vendues chaque jour, ce qui en fait un produit véritablement phénoménal.
Source de l’image :TikTok
Ce pantalon provient d’une boutique appeléeSWEET MAYHEM, en réalité un ancien produit, mais avec une vitalité exceptionnelle.
Depuis son lancement l’an dernier, il s’est déjà vendu à plus de400 000 exemplaires, pour un chiffre d’affaires total d’environplus de 9 millions de dollars, ce qui en fait un produit pérenne maintes fois validé par le marché.
Alors, la question se pose : pourquoi un simple pantalon thermique peut-il devenir aussi populaire ?
Source de l’image :TikTok
La clé de son succès ne réside pas uniquement dans la fonction de base de “garder au chaud”. Après tout, il existe de nombreux pantalons thermiques. Ce qui séduit vraiment, ce sont deux autres aspects.
Premièrement, il est suffisamment “invisible”, sa couleur est conçue pour être très proche de la couleur de la peau.
Deuxièmement, il offre une grande tolérance en termes de tailles, répondant aux besoins de différentes morphologies, notamment des femmes de grande taille.
Cette approche est en fait identique à celle du “Tuke” qui a fait fureur en Chine ces dernières années, répondant au besoin fondamental des consommatrices de rester au chaud sans sacrifier l’esthétique en hiver.
Source de l’image :TikTok Shop
C’est pourquoi, dans les vidéos de promotion, les influenceurs se concentrent tacitement sur ces deux points.
Ils n’insistent pas sur la chaleur (car c’est la base), mais montrent sans relâche son élasticité impressionnante et soulignent que toutes les morphologies peuvent le porter confortablement.
Source de l’image :TikTok
Il faut ici mentionner Allie, influenceuse TikTok qui collabore depuis longtemps avec SWEET MAYHEM.
Dans ses vidéos, en plus de présenter les caractéristiques du pantalon thermique, elle répète aussi des phrases comme “ça se vend très vite”, “bientôt en rupture de stock”, “profitez des soldes pour acheter vite”, créant ainsi une atmosphère d’urgence qui augmente le taux de conversion et permet au produit de rester en tête des ventes.
Source de l’image :TikTok
On peut donc dire que le succès de ce pantalon thermique n’est pas dû au hasard, mais au choix judicieux de la marque+ à un marketing précis.
La leçon pour les concurrents : un bon produit est la base, mais savoir raconter une histoire et toucher les émotions des consommateurs est la clé pour déclencher le flux de trafic.
Source de l’image :Echotik
Voir les produits phares, découvrir le marché
Le succès de ce leggingnousrévèle aussi un marché à fort potentiel.
Vous ne l’imaginez peut-être pas, mais l’obésité est un phénomène très courant aux États-Unis.
Selon les données,le taux d’obésité aux États-Unis est l’un des plus élevés parmi les pays à revenu élevé, avec un taux d’obésité chez les hommes et les femmes supérieur à40%. En d’autres termes, sur 10 Américains, au moins 4 ont besoin de vêtements grande taille, ce qui constitue un marché à forte demande..
Source de l’image :worldobesity
Cependant, les grandes marques de mode ont longtemps ignoré ce groupe, estimant qu’il n’était pas assez “tendance”.
Cela a laissé un énorme vide sur le marché,avecun grand nombre de personnes qui aiment aussi la beauté, veulent être élégantes et à la mode, mais peinent à trouver des vêtements adaptés.
Pour les vendeurs, s’engager dans ce domaine, ce n’est pas seulement vendre un produit, c’est aussi transmettre une valeur d’inclusion et de respect. Lorsque vous servez un groupe longtemps négligé, leur fidélité à votre marque dépasse souvent vos attentes.
Il faut ici mentionnerun autre exemple de marque ayant réussi à s’exporter——Blooming Jelly.
Cette marque, fondée en 2014, s’est spécialisée dans les maillots de bain et vêtements grande taille pour femmes à l’international, séduisant de nombreux fans grâce à son concept de “liberté vestimentaire”.
Source de l’image :Blooming Jelly
En termes de produits, Blooming Jellypropose des tailles allant de S à 4XL, que l’on soit légèrement ronde ou de forte corpulence, on peut trouver un modèle adapté. De plus, les maillots de bain, robes, etc. sont conçus de façon tendance, brisant totalement le stéréotype “grande taille = ample et démodé”.
Côté marketing, ils ont abandonné la vente agressive pour collaborer avec des influenceurs surTuke, intégrant leurs produits dans des scènes de vie réelle.
Les données montrent queplus de70% des ventes proviennent du marketing d’influence, et parmi les plus de 9 000 créateurs partenaires, ceux ayant entre 10 000 et 100 000 abonnés représentent plus de 46%.
Grâce à une série d’opérations, la performance de la marque Blooming Jelly a connu une croissance fulgurante.
En seulement un an et demi après son lancement à l’international, ils ont atteint 7,38 millions de dollars de ventes (environ 52 millions de RMB) sur Tuke Shop, vendant plus de 240 000 maillots de bain, devenant ainsi une marque phare sur le marché nord-américain du prêt-à-porter grande taille pour femmes.
Source de l’image :Fastmoss
Nous n’entrerons pas ici dans les détails de la marque Blooming Jelly. Ceux qui sont intéressés peuvent consulter les articles précédents de Tuke pour une analyse plus approfondie~
En résumé :
Quandvous voyezun legging à succès,en réalité,c’est tout un marché du grande taille plein de potentiel qui se profile.
Les consommatrices de ce marché ont des besoins plus pressants, des émotions plus fortes. Dès que vous leur offrez ce qu’elles désirent, elles “voteront” pour vous avec leur portefeuille.
C’est comme une histoire d’amour : lorsque vous répondez sincèrement aux besoins de l’autre, cette “relation à double sens” peut être douce et durable.
Petit secret : puisque le Tuke a du succès, pourquoi ne pas essayer de vendre des sous-vêtements thermiques aux étrangers ?~