Cet hiver, là où souffle le vent glacial de Sibérie, les commandes de radiateurs chinois s’envolent dans la même direction.

Des températures de plusieurs dizaines de degrés en dessous de zéro, ce n’est pas une plaisanterie. Ce froid mordant a, de façon inattendue, propulsé le made in China dans des milliers de foyers russes.

 

Source de l’image : Agence de presse Sputnik Russie

Explosion des recherches, le froid extrême stimule les marchés de niche

La chaleur du marché ne peut être cachée. Avant d’appuyer sur le bouton d’achat, les consommateurs ont déjà laissé leurs traces sur les moteurs de recherche.

Au cours des 90 derniers jours, le volume de recherche mondial pour “heated blanket” (couverture chauffante) est resté élevé. Parmi eux, les États-Unis, la Russie, le Royaume-Uni, le Canada et d’autres pays se distinguent par leur intérêt pour le sujet du chauffage.

 

Tendance de recherche pour heated blanket aux États-Unis ces 90 derniers jours Source : Google Trends

Plus précisément, au cours des 30 derniers jours, le volume de recherche pour “heater” (chauffage) en Russie a commencé à exploser dès la fin octobre.

 

Tendance de recherche pour heater en Russie ces 30 derniers jours Source : Google Trends

La demande se concentre principalement dans les régions d’Ivanovo, du kraï de Krasnodar, de la région de Moscou, de Moscou et du district autonome de Khanty-Mansi, etc.

 

Principales zones de recherche en Russie Source : Google Trends

Par ailleurs, des mots-clés produits spécifiques comme xiaomimi smart space heater s (chauffage d’espace intelligent Xiaomi), heater shield (protection de chauffage), log (chauffage à bois), oil heater (chauffage à huile), parking heater (chauffage de stationnement) voient aussi leur popularité grimper rapidement, montrant une intention d’achat claire des consommateurs.

 

Autres mots-clés en forte hausse Source : Google Trends

Selon la dernière étude de Next Move Strategy Consulting, le marché russe du chauffage, de la ventilation et de la climatisation a atteint 3,99 milliards de dollars en 2023 et continue de croître à un taux annuel composé de 3,0 %, pour atteindre 5,12 milliards de dollars d’ici 2030.

Ses longs hivers et un système de chauffage qui ne couvre pas toute l’année offrent aux vendeurs transfrontaliers chinois une fenêtre de demande stable et à long terme.

 

Source : NMSC

Explosion des commandes, de nombreux produits chinois presque épuisés

Le retour réel du marché est encore plus chaud que les chiffres.

Depuis août de cette année, avec la baisse des températures à Moscou, Saint-Pétersbourg et d’autres grandes villes, la demande d’achat de produits de chauffage a explosé.

Selon les données du moteur de recherche russe Yandex, entre le 14 et le 24 août, en seulement dix jours, le nombre de commandes d’appareils de chauffage a augmenté de 290 % par rapport au début du mois !

Les ventes de textiles électriques comme les coussins chauffants et les couvertures chauffantes ont augmenté de 280 %.

 

Source : Ozon

Sur les principales plateformes e-commerce russes telles que Ozon et Wildberries, la concurrence pour les équipements de chauffage est particulièrement féroce.

La gamme de produits est très large, allant des radiateurs sur pied, chauffages soufflants aux mini-chauffages de bureau. Parmi eux, les marques Ballu, Neoline, Xiaomi sont très appréciées des consommateurs.

Actuellement, une tendance évidente se dessine : les produits multifonctions sont plus populaires. Par exemple, les appareils de chauffage équipés de télécommande, réglables sur plusieurs niveaux, avec fonction humidification ou contrôlables via une application intelligente, se vendent le mieux.

À titre d’exemple, le chauffage soufflant portable de la marque Tehnodevize est presque en rupture de stock sur la plateforme, il n’en reste que 3 ; le mini-chauffage de bureau intelligent de la même marque est également sur le point d’être épuisé.

 

Source : Ozon

Pourquoi le made in China est-il devenu le “chauffe-bébé” des familles russes ?

Face à ce gâteau alléchant, comment les vendeurs chinois peuvent-ils en prendre une grosse part ?

La clé est de comprendre le marché et le cœur des gens.

 

Tout d’abord, il faut transformer le chauffage en une solution scénarisée.

Cela signifie qu’il faut comprendre en profondeur les besoins de chauffage des Russes dans différents contextes.

À la maison, ils ont besoin d’appareils portables capables de chauffer rapidement la pièce, comme des chauffages soufflants à démarrage instantané ;

Et pour dormir ou rester immobile, les couvertures chauffantes et matelas chauffants deviennent leurs “outils de survie”.

Pour sortir en voiture, les chauffages de voiture et les coussins chauffants deviennent des besoins essentiels pour les conducteurs.

Un rappel spécial pour les vendeurs : pour entrer sur ce marché, la certification EAC et la prise européenne sont des “passeports” indispensables, il faut donc s’y préparer à l’avance.

 

Source : Ozon

Ensuite, il faut adapter les produits aux préférences locales.

Les consommateurs russes accordent une grande attention aux spécifications techniques lors de l’achat.

En plus du chauffage de base, les fonctions intelligentes sont de plus en plus populaires, comme le préchauffage à distance via une application mobile, permettant de profiter de la chaleur dès l’arrivée à la maison ; en même temps, l’économie d’énergie est cruciale, car elle touche directement les dépenses électriques à long terme, les familles économes préférant naturellement les produits à haute efficacité.

De plus, les produits sûrs, puissants, à montée en température rapide et à large couverture de chauffage ne manquent jamais d’acheteurs, tandis que les petits chauffages de bureau portables deviennent les nouveaux favoris des employés de bureau à la recherche de confort personnel.

 

Enfin, il faut savoir faire des affaires à la manière locale.

On sait que les Russes, une fois qu’ils ont adopté une marque, changent difficilement.

Ainsi, les vendeurs chinois doivent entrer activement dans leur univers, s’installer sur Ozon, Wildberries et autres plateformes e-commerce locales qu’ils fréquentent le plus, comme si l’on ouvrait directement une boutique devant leur porte.

En même temps, il faut aussi bien utiliser les réseaux sociaux comme TikTok, en publiant des contenus montrant des scènes d’utilisation réelle dans les familles, pour toucher leur cœur et leur faire ressentir : “Regardez, ce produit chinois peut vraiment résoudre nos problèmes d’hiver !”

 

Source : TikTok

En conclusion

L’essence des opportunités commerciales est toujours de découvrir et de satisfaire des besoins insuffisamment comblés.

Quand le vent glacial de Sibérie souffle année après année, il apporte non seulement le froid, mais aussi un signal de marché certain et maintes fois vérifié.

Aujourd’hui, le marché est prêt. Êtes-vous prêt à saisir cette opportunité commerciale transfrontalière ?