100Le fait que les célébrités se lancent dans des activités secondaires n’étonne plus personne.
Ces deux dernières années, de nombreux exemples sont apparus en Chine et à l’étranger : les écouteurs FIIL de Wang Feng, Team Wang de Jackson Wang, Fenty Beauty de Rihanna… Le destin de ces marques varie, certaines quittent discrètement la scène, d’autres persistent, et certaines connaissent un développement prometteur.
Mais dans le secteur des bagages et valises, la marque BÉIS, fondée par Shay Mitchell, actrice principale de « Pretty Little Liars », est sans aucun doute un exemple de réussite éclatant. Elle a su dépasser l’effet éphémère du « halo de célébrité » et a conquis le cœur (et le portefeuille) de millions de femmes.
Alors, comment y sont-ils parvenus ?
Source de l’image :BÉIS
Découvrons d’abordBÉIS
BÉIS est une marque fondée par Shay Mitchell en 2018, spécialisée dans les produits de voyage, des valises et sacs de week-end aux accessoires de voyage, avec un positionnement « luxe abordable » et une cible principalement féminine et jeune.
Ne vous fiez pas à son démarrage tardif, sa croissance est impressionnante.
À sa création en 2018, le chiffre d’affaires annuel n’était que de 20 millions de dollars, mais en 2023 il a atteint 200 millions de dollars, soit une croissance annuelle de 180%.
Source de l’image :BÉIS
Pour atteindre une telle explosion, le cœur du succès ne réside pas dans un produit révolutionnaire, mais dans une maîtrise parfaite des réseaux sociaux.
Selon les données, la marque compte déjà plus de 1,86 million d’abonnés sur TikTok et Instagram, avec un taux d’engagement bien supérieur à la moyenne du secteur.
Pour les commerçants Tuke,BÉIS a débuté comme beaucoup d’autres marques : sans réseau mondial mature, sans budget marketing colossal, mais a su construire sa notoriété et la confiance des utilisateurs grâce aux réseaux sociaux.
Source de l’image :Instagram
Le cœur de la stratégie sur les réseaux sociaux : il ne s’agit pas seulement de vendre
La logique de BÉIS sur les réseaux sociaux est essentiellement « parler le langage des utilisateurs et répondre à leurs besoins réels », ce qui est le cœur à saisir pour toute marque souhaitant se développer à l’international via les réseaux sociaux.
Ils ne se considèrent jamais comme des annonceurs traditionnels, mais communiquent avec les consommateurs en tant que membres de la communauté d’utilisateurs.
SurTikTok,BÉIS aime montrer l’utilisation réelle de ses produits dans divers contextes de voyage et de vie quotidienne, transmettant subtilement la valeur de la marque.
Cette méthode d’« intégration douce » est plus facilement acceptée par le public et a permis à la marque de gagner plus de 560 000 abonnés sur TikTok.
Source de l’image :TikTok
En plus de ces contenus axés sur la vie quotidienne, la marque BÉIS publie régulièrement des vidéos répondant aux avis sur ses produits, ce qui manque à beaucoup de marques.
Bien sûr, cela ne signifie pas que la marque doit absolument « flatter » les consommateurs, mais plutôt interagir de manière appropriée selon la situation.
Par exemple, BÉIS répondra de façon incisive à certains avis manifestement déraisonnables, tandis que les avis bienveillants recevront une attitude totalement différente. Cette approche humanise la marque et constitue une méthode unique de création d’IP.
Dans la dernière vidéo de réponses, la marque BÉIS a maintenu son style habituel et a obtenu près de 405 000 vues.
Source de l’image :TikTok
Cependant, il faut savoir doser l’imitation, car en forçant trop, on risque de provoquer le rejet des utilisateurs, comme dans l’exemple ci-dessous : tout est question de mesure.
Source de l’image :TikTok
De plus, en tant que marque créée autour d’un IP de célébrité, BÉIS comprend parfaitement l’impact du trafic des influenceurs.
Ils n’ont pas choisi les influenceurs les plus populaires avec des dizaines de millions d’abonnés, mais ont préféré collaborer avec des créateurs de taille moyenne correspondant à l’image de la marque et à la cible, tels que des vloggeurs, des passionnés de voyage, des femmes actives, etc.
Source de l’image :TikTok
Ces créateurs ne font pas de promotion forcée, mais intègrent les valises et sacs de la marque dans leurs partages quotidiens, comme « vlog de préparation de voyage » ou « recommandations d’articles indispensables pour le trajet », avec un contenu authentique et naturel.
Par exemple, la vidéo de rangement de valise publiée par la créatrice TikTok @teresalauracaruso a apporté à la marque plus de 1,4 million de vues, avec d’excellents résultats en termes d’engagement et de demandes.
Source de l’image :TikTok
Le marché des bagages est-il encore porteur ?
Après avoir vu la stratégie de BÉIS sur les réseaux sociaux, et en regardant à nouveau le secteur des bagages, on constate que ce domaine bénéficie actuellement d’un double avantage : la demande et les canaux.
Selon la dernière analyse sectorielle, la taille du marché mondial des bagages a atteint environ 190,2 milliards de dollars en 2024, et continuera de croître régulièrement au cours des cinq prochaines années.
Parallèlement, le marché chinois des bagages montre également une forte vitalité. En 2024, sa taille a atteint 146,4 milliards de yuans, se maintenant au deuxième rang mondial.
Pour les marques chinoises de bagages, c’est le moment idéal pour Tuke, et nous détenons l’avantage clé de la chaîne d’approvisionnement, ce qui nous permet de nous inspirer de la stratégie de BÉIS pour réussir rapidement.
Source des données : Euromonitor ; Minsheng Securities Research Institute
Savoir montrer, transmettre l’émotion
Le sens de la vie est de rencontrer la beauté, et le sens d’une bonne marque est de devenir une partie de la beauté dans la vie des autres.
La démarche de la marque BÉIS est en fait très directe : transformer la valise d’un simple outil de rangement en un accessoire que l’on souhaite voir apparaître sur les photos de voyage. Ce n’est pas une théorie commerciale complexe, c’est simplement comprendre qu’à l’ère des réseaux sociaux, les utilisateurs ont, outre des besoins pratiques, le désir de se mettre en valeur.
Inutile de crier« créer une marque » ; il suffit d’avoir un bon produit, de raconter ses qualités et sa compréhension sur les réseaux sociaux à la bonne audience, et naturellement, certains seront prêts à acheter.pour cela.