Récemment, une petite lampe colorée venue de Chine est devenue très populaire à l'étranger.

Sans technologie de pointe, sans grande marque derrière, c'est juste une petite lampe d'ambiance ordinaire qui, pourtant, a réussi à se démarquer sur le marché allemand de Tuke, vendant 26 500 pièces en 5 mois, pour un chiffre d'affaires de 131 600 euros (environ 1,08 million de RMB), propulsant une nouvelle boutique directement dans le Top 3 de sa catégorie.

Vous vous demandez peut-être : ce n'est qu'une lampe, non ? Pourquoi les Allemands en sont-ils si fous ?

Ne soyez pas pressés, aujourd'hui nous allons creuser le sujet pour vous.

 

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Comment une petite lampe colorée a-t-elle réussi à “captiver” les Allemands ?

La petite lampe USB colorée qui fait le buzz sur Tuke en Allemagne vient d'une boutique allemande de luminaires transfrontaliers sur Tuke, appelée LihangStar Lighting Store..

 

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Actuellement, 454 influenceurs ont promu cette lampe d'ambiance, avec plus de 590 vidéos publiées. Les vidéos qui se vendent le mieux ont généralement une structure similaire : soit l'influenceur apparaît pour expliquer, soit il montre directement l'effet lumineux, une présentation visuelle simple et intuitive qui correspond parfaitement à la logique de diffusion des vidéos courtes sur Tuke.

Parmi elles, la vidéo ayant généré le plus de ventes provient de l'influenceur Armin Eagle, qui a vendu 3 200 pièces avec une seule vidéo !

 

Source de l'image :Tuke

Pour revenir à cette petite lampe colorée, son principe est en fait très simple : elle utilise une fonction de détection infrarouge intégrée, s'allume quand une personne approche, s'éteint quand elle part, peut changer en sept couleurs, et fonctionne après une recharge.

Pour les Allemands, qui accordent de l'importance à la sécurité et à la propreté, ce genre de produit “sans contrainte” est exactement ce qu'ils recherchent.

Le plus important, c'est que cette lampe coûte moins de 5 euros, soit la moitié du prix des produits similaires vendus hors ligne en Allemagne. Ce rapport qualité-prix exceptionnel permet aux consommateurs de prendre leur décision d'achat sans hésiter.

 

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Certains pourraient penser que vendre 1,08 million sur Tuke en cinq mois n'est pas énorme comparé aux best-sellers qui atteignent plusieurs millions en Amérique ou en Asie du Sud-Est.

Mais il ne faut pas raisonner ainsi. Pour une nouvelle boutique Tuke en Allemagne en pleine croissance, cette petite lampe colorée est sans aucun doute un signal prometteur.

Elle prouve que, tant que l'on choisit le bon produit et que l'on cible juste, les nouveaux acteurs ont toutes leurs chances de se démarquer rapidement.

 

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Illuminer l'hiver allemand avec une “atmosphère chaleureuse et confortable”

Choisir un produit, c'est choisir quoi ? Au fond, ce n'est pas l'objet lui-même, mais le consommateur derrière.

Il faut comprendre ce qui importe vraiment aux gens d'un endroit, ce à quoi ils tiennent, ce à quoi ils sont habitués dans leur vie. Une fois que vous avez compris cela, vous avez déjà la moitié du secret des best-sellers.

Le succès de cette petite lampe colorée en Allemagne en est un excellent exemple.

Elle touche précisément à une valeur fondamentale de la vie allemande——“Gemütlichkeit”.Ce mot est difficile à traduire littéralement, mais vous pouvez le comprendre comme une“atmosphère chaleureuse et confortable”.

À ce moment-là,la lumière, à leurs yeux, n'est pas seulement un outil d'éclairage,maisl'âme qui crée l'atmosphère familiale.

 

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En même temps,les habitudes culturellesinfluencent directement leur comportement d'achat.

Dès la fin octobre, les Allemands commencent à préparer Noël : les décorations lumineuses dans les rues, les bougies à la maison, les guirlandes lumineuses dans les vitrines, tout le pays s'illumine peu à peu.

Ainsi,toutes sortes de“lampes d'ambiance”deviennentl'un des produits les plus vendus en Allemagne avant Noël.Cettepetite lampe USB coloréetombe justement à pic sur ces points et devient un produit phare.

 

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De l'exemple au phénomène : la vague mondiale de consommation de valeur émotionnelle

Le succès de la petite lampe coloréereflète aussiune tendance de consommation plus large dans l'industrie de l'éclairage :les consommateurs passent de la consommation fonctionnelle à la consommation émotionnelle.

Selon les données,le marché mondial de l'éclairage d'ambiance connaît une croissance rapide, avec une valeur estimée à plus de 70 milliards de dollars en 2023, et devrait atteindre environ 150 milliards de dollars d'ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 9%.

Cette croissance est nettement supérieure à celle du marché de l'éclairage traditionnel, ce qui montre que les gens n'achètent plus des lampes seulement pour “voir clair”,maisaccordent plus d'importance au ressenti.

 

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Si l'on regarde le marché mondial, on constate que des produits similaires à “valeur émotionnelle” gagnent en popularité partout dans le monde.

Aux États-Unis, des lampes à projection d'ondes aquatiques, des lampes d'ambiance coucher de soleil, etc., ont également établi des records de vente de plus de 100 000 pièces par boutique ; un bonhomme de neige en plastique au design ingénieux a explosé les ventes à plus de 3 000 pièces par jour pendant la saison de Noël grâce à son côté festif.

Tous ces exemples confirment la tendance de la consommation émotionnelle—— on passe d'une consommation rationnelle à une consommation émotionnelle.

 

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Conclusion

À travers l'histoire de cette petite lampe colorée, on voit clairement que la concurrence actuelle dans le e-commerce transfrontalier est entrée dans une nouvelle phase.

La chaîne d'approvisionnement chinoise est si puissante que n'importe quel produit peut rapidement être copié. Lorsque tout le monde propose des produits similaires en termes de fonctionnalités et d'apparence, comment gagner ? En baissant les prix ? Cela ne fait qu'aggraver la concurrence interne.

La meilleure solution est peut-être delier profondément la valeur émotionnelle au produit,offrir aux consommateursune chaleur de marque impossible à copier.

Qu'en pensez-vous ?