Miser sur la créativité plutôt que sur l’apparence,les consommables d’impression 3D deviennent populaires de manière inattendue

Autrefois,l’impression 3D semblait encore relever de la science-fiction, très éloignée de la vie quotidienne des gens ordinaires.

Mais ces deux dernières années, la situation a changé. Avec la maturité de la technologie et la baisse des coûts,l’impression 3D n’est plus réservée aux usines ou aux laboratoires, de plus en plus d’amateurs et de familles commencent à s’y intéresser.

Dans cette vague, une marque chinoise appeléeSUNLU（三绿）a connu le succès aux États-Unis sur Tuke grâce à la vente defilaments PLA pour impression 3DPLA线材, sur le marché américain de Tuke.

Selon les données, au cours du dernier mois, ce produit s’est vendu à19 100 exemplaires, générant un chiffre d’affaires de plus de 369 400 dollars (environ 2 628 500 RMB). Depuis sa mise en vente en juin, le chiffre d’affaires total a dépassé 1 278 500 dollars (environ 9 070 700 RMB).

 

Source de l’image :Tuke Shop

Cela semble incroyable, n’est-ce pas ? Après tout, ce n’est qu’un rouleau de matériau, pourquoi est-il si populaire ?

D’abord, le produit lui-même est solide,les filaments PLA de SUNLU offrent un large choix de couleurs, une grande précision, et sont compatibles avec la plupart des imprimantes du marché, ce qui élargit naturellement leur clientèle.

Mais avoir un bon produit ne suffit pas, l’essentiel est de le faire connaître et de donner envie aux gens d’acheter.

 

Source de l’image :Tuke Shop

À ce moment-là,Tuke est devenu un canal de promotion important.

Il faut savoir que l’impression 3D possède une “attractivité visuelle” naturelle : le processus d’impression à grande vitesse, la fusion de matériaux multicolores, la création d’un objet à partir de rien, ce type de contenu est naturellement attrayant sur les plateformes de vidéos courtes.

Et sur Tuke, rien que le hashtag #3dprinting a déjà dépassé 26,28 milliards de vues.

Dans ces vidéos, il y a des débutants, des passionnés expérimentés d’impression 3D, et même des écoliers intéressés par l’impression 3D. Ils partagent activement leurs créations, suscitant de vives discussions.

 

Source de l’image :Tuke

SUNLU a saisi cette opportunité et a collaboré avec des influenceurs dans les domaines du DIY technologique, de la maison connectée et des équipements informatiques.达人合作。

Les influenceurs utilisentcesfilaments PLApour imprimer des modèles tendance, des boîtes de rangement personnalisées,etrépondent en directà des questions techniques telles que “le matériau résiste-t-il à la chaleur ?” ou “la précision d’impression est-elle suffisante ?”, construisant ainsila confiancedans la marque.

 

Source de l’image :Tuke

De plus,SUNLUa égalementlancé surTukele “défi d’impression en série”, encourageantdavantage d’utilisateurs réels à partager leurs créations réalisées avecles consommables de la marque,pouraccroître encore l’influence.

À ce jour,le hashtag #Sunlu sur Tukea déjàdépassé70 millionsde vues.

 

Source de l’image :Tuke

Océan bleu du marché : un marché de plusieurs centaines de milliards est en train de se former

Le succès de SUNLU n’est pas un hasard, il est d’abord dû à la croissance rapide du marché mondial de l’impression 3D.

Selonle rapport du groupe IMARC, la taille du marché mondial de l’impression 3D atteindra 28,5 milliards de dollars en 2024 et devrait croître jusqu’à 125,9 milliards de dollars en 2033, avec un taux de croissance annuel composé de 17,9% entre 2025 et 2033.

Qu’est-ce que cela signifie ? En bref, la taille de ce secteur va plus que quadrupler dans les prochaines années, un marché de consommation de plusieurs centaines de milliards est en train de se former discrètement.

 

Source de l’image :IMARC

Parmi eux, le marché américain est particulièrement crucial. Il représente plus de 60% de la part de marché mondiale des imprimantes 3D personnelles, des consommables et des accessoires. Sur Amazon US, de la stylo d’impression 3D aux machines complètes, en passant par divers accessoires et consommables, la demande reste forte.

Et parmi ces produits à succès, la présence des marques chinoises est de plus en plus marquée.

Dans le même temps, le rapport de recherche de CITIC Securities a également exprimé l’opinion que le marché de l’impression 3D grand public est entré dans un “moment de singularité”, et que le marché devrait connaître une explosion rapide.

 

Source de l’image :amazon

Acteurs chinois : de l’exportation de produits à l’exportation de marques

Outre le succès deSUNLUdans le domaine des consommables, une autre marque chinoise, Creality, se distingue également.

En tant que fabricant d’équipements d’impression 3D, Creality a rejoint Tuke Shop aux États-Unis depuis moins de six mois et a déjà établi un record de GMV mensuel dépassant 400 000 dollars (environ 2 843 400 RMB), avec un chiffre d’affaires du deuxième trimestre en hausse de 467% par rapport au trimestre précédent.

Ces marques chinoises ne se contentent plus de vendre des produits à l’étranger, mais construisent réellement leur influence de marque sur les marchés étrangers.

 

Source de l’image :Tuke

Creality a construit une matrice complète de contenu surTuke, combinant diffusion en direct et vidéos courtes.

Ils ont également résumé une stratégie efficace pour les vidéos courtes :

Attirer visuellement dans les 3 à 6 premières secondes, expliquer les avantages en 20 secondes, puis inciter à l’achat dans les 3 dernières secondes.

Les résultats sont immédiats, la conversion s’améliore nettement.

Parmi les 24 vidéos réalisées en collaboration avec l’influenceur @HiddenSteals, plusieurs ont dépassé leur cercle d’influence, augmentant non seulement les ventes de leurs équipements principaux (plusieurs centaines d’unités par mois), mais aussi celles de leurs consommables.

 

Source de l’image :Tuke

Changer de perspective, explorer de nouveaux créneaux

En voyantSUNLU et Creality se développersi bien à l’étranger,on peut remarquer un phénomène intéressant :de nombreux passe-temps considérés comme de niche en Chine ont déjà formé un écosystème vaste et mature à l’étranger.

Autrement dit, si nous ouvrons notre esprit et abordons le marché avec une perspective internationale, nous pourrions découvrir de nombreuses opportunités commerciales inattendues.

Alors, quelle sera la prochaine catégorie de niche à exploser surTuke? S’agira-t-il de petits appareils domotiques intelligents, ou de kits de matériaux artisanaux originaux ?

Qu’en pensez-vous ? N’hésitez pas à partager dans les commentaires les créneaux à fort potentiel que vous avez repérés !