Aujourd'hui, je vais partager avec vous une marque populaire de soins pour animaux de compagnie récemmentPetLab Co..

Au cours des dernières années, elle s'est distinguée sur le marché international très concurrentiel des animaux de compagnie grâce à ses propres efforts.En 2022, son chiffre d'affaires a atteint 118 millions de dollars, passant à 142 millions de dollars en 2023, soit une croissance annuelle de 20%. Les dernières données montrent que son chiffre d'affaires annuel a dépassé les 200 millions de dollars !

Cette marque, fondée seulement en 2018, a désormais réalisé un revenu annuel récurrent de plus de 100 millions de dollars, devenant l'une des marques DTC (direct-to-consumer) pour animaux de compagnie à la croissance la plus rapide au monde.

 

Source de l'image :PetLab Co.

Une histoire d'amour née du regret

Selon les rapports officiels de la marque,la naissance de PetLab Co. provient de l'histoire de 17 ans de compagnie entre le fondateur Chris Masanto et son chien bien-aimé Krystal.

Durant les quatre dernières années de la vie de ce chien, il a beaucoup souffert d'arthrite. Finalement,Chris a dû prendre la décision de pratiquer l'euthanasie sur Krystal.

Le départ du chien l'a laissé avec un sentiment de culpabilité. Ainsi, en2018, il a cofondé PetLab Co. avec son ami Damian, également passionné par les animaux, lançant comme premier produit des comprimés à mâcher pour le soin des articulations des chiens âgés.

Avec le succès des produits,la marque PetLab Co. a progressivement élargi sa gamme, se concentrant sur les quatre principaux points douloureux : articulations, bouche, peau et digestion, développant sans cesse de nouveaux produits. Le système de produits s'est progressivement étendu des soins pour chiens âgés à la couverture des besoins de santé de chiens de tous âges.

 

Histoire de la marque Source : LinkedIn

Un marché des compléments pour animaux en plein essor

Le développement rapide de la marque PetLab Co.coïncide avecl'explosion du marché mondialdes compléments pour animaux de compagnie.

Selon les données,en 2023,la taille du marché mondialdes compléments pour animaux a grimpé à2,379 milliards de dollars, et il est prévuqu'en2033, elle atteindra 4,285 milliards de dollars.

Parallèlement, la tendance à l'anthropomorphisme des animaux de compagnie devient de plus en plus évidente. De plus en plus de propriétaires considèrent leurs animaux comme des membres de la famille et sont prêts à investir dans leur santé préventive. Les données montrent que58% des propriétaires considèrent leurs animaux comme des "membres de la famille" et 29% comme des "meilleurs amis".

Ce lien émotionnel pousse directement à investir davantage dans la santé,offrant àPetLab Co.et à d'autres marques similaires une direction de développement claire.

 

Source de l'image :market

Déploiement multi-plateformes : le contenu donne du pouvoir à la marque, le lien émotionnel connecte les utilisateurs

Si l'environnement du marché est la base du développement de la marque, alorsla stratégie de déploiement ultérieure de PetLab Co.est la clé de leursuccès.

Ilsont investi surTikTok,Instagram,site indépendant, etc., maîtrisant fermement les données des utilisateurs et l'autonomie de la marque.

1. TikTok : le lien émotionnel déclenche la résonance

SurTikTok, la stratégie de contenu de la marque PetLab Co. est particulièrement remarquable.

Ils ne font pas de la promotion directe de produits, mais attirent rapidement l'attention des utilisateurs grâce à des sujets interactifs et des astuces pratiques tels que"popularisation des connaissances sur la santé des animaux de compagnie", "comment exprimer l'amour en langage canin", etc.

 

Source de l'image :TikTok

Par exemple, leur compte officiel a publié une vidéo"Want to tell your dog you love them?" (Vous voulez dire à votre chien que vous l'aimez ?).

De la caresseàl'alimentation, ils expliquent aux spectateurs comment exprimer l'amour du point de vue d'un chien, ce type de contenu utile a immédiatement suscitébeaucoup d'attention et de discussions, et la vidéo a atteint4,4 millions de vues.

 

Source de l'image :TikTok

À ce jour,le compte TikTok officiel de la marque PetLab Co. compte déjà 904 400 abonnés, a publié 7 435 vidéos, et le nombre total de vues dépasse 1,3 milliard. Que ce soit la stabilité du trafic ou la croissance des abonnés, les résultats sont impressionnants.

 

Source de l'image :echotik

Actuellement, le contenu animalier surTikTok a déjà formé un énorme bassin de trafic et une tendance de consommation.

Selon les données, le contenu animalier surTikTok dépasse déjà 5 milliards de vues par jour, et rien que sous le hashtag #Pet, il y a plus de 21,7 millions de vidéos.

Ainsi, si les marques nationales souhaitent se lancer dans le secteur animalier, il y a encore beaucoup d'opportunités à saisir, n'hésitez pas à essayer.

 

Source de l'image :TikTok

2. Instagram

SurInstagram, PetLab Co.la marqueadopte une image relativement stable et professionnelle.

En termes de contenu, ils mettent en avant le soutien des vétérinaires et des données scientifiques pour construire une image professionnelle et fiable ; d'autre part, ils remplissent leur page de scènes de vie chaleureuses entre animaux et propriétaires, pleines de vie.

Cettecombinaison de "force scientifique" et de "connexion émotionnelle"toucheparfaitement la nouvelle génération de propriétaires d'animaux qui considèrent leurs animaux comme des membres de la famille et recherchent une gestion de la santé raffinée, ce qui leur a permis d'obtenir de bons résultats. Actuellement, leur compte officiel compteplus de330 000 abonnés.

 

Source de l'image :Instagram

3. Site indépendant

En ce qui concerne la construction du site indépendant,PetLab Co.la marquea également fait beaucoup d'efforts.

Ilsont optimisé en profondeur leur site officiel,en mettant en place sur la page d'accueildes fenêtres promotionnelles, des recommandations de packs, etc., cette stratégie de vente groupée peut aider la marque à réduire le parcours de décision du client et à augmenter la conversion.

Il estégalement à noterque,ils ont également constitué leur propre équipe pour analyser et contrôler le site, ce qui leur permet de comprendre à temps les habitudes actuelles des consommateurs et d'ajuster leur stratégie marketing en conséquence.

Pour les marques nationales qui souhaitent convertir via un site indépendant,le modèle de PetLab Co.peut également servir d'exemple.

 

Source de l'image :PetLab Co.

Le succès de PetLab Co.est essentiellement une victoire de la pensée de marquesurla pensée produit.

Dans l'environnement commercial actuel, il ne suffit plus de proposer des produits de qualité. La véritable percée réside dans la capacité à donner plus de sens aux produits, à susciter une résonance émotionnelle et une reconnaissance des valeurs chez les consommateurs.

Ainsi,pour les entreprises nationales, le vaste marché international n'attend pasplus deproduits ordinaires, mais davantage de marques et de produits dotés d'une âme unique, capables de raconter une histoire touchante et de s'intégrer véritablement dans la vie des consommateurs locaux.

La prochaine étape de la concurrence se jouera ici!