On dit que la vie a trois quêtes ultimes : dormir suffisamment, bien dormir et se réveiller naturellement.

Ce n’est pas faux, car dormir est vraiment la chose la plus importante ! Ce n’est qu’en se reposant bien qu’on a l’énergie de gagner de l’argent, de s’amuser et de profiter de la vie.

Pour avoir un bon sommeil, les consommateurs ne ménagent pas leurs efforts pour choisir leur linge de lit.

Certains aiment la douceur de la soie, d’autres préfèrent la respirabilité et l’absorption du coton, et d’autres encore ne jurent que par l’épaisseur moelleuse de la flanelle…

 

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Ces préférences et besoins variés créent d’énormes opportunités pour le marché du textile de maison, attirant de nombreuses marques à Tuke.

Aujourd’hui, nous allons parler deBedsure, qui en fait partie !

Il est rapporté que lors du Black Friday 2021, Bedsure a réalisé un chiffre d’affaires de 5,4756 millions de dollars, devenant le champion des ventes dans la catégorie textile de maison parmi les marques Tuke sur Amazon.

En 2024, le chiffre d’affaires annuel de la marque a même dépassé la barre des 700 millions de dollars.

Rien que par le canal TikTok Shop, Bedsure a atteint un chiffre d’affaires annuel de plusieurs millions de dollars, devenant le favori de nombreux "professionnels de la grasse matinée".

 

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Des best-sellers Amazon à la vente mondiale

Selon les informations, l’histoire de Bedsure commence en 2016. Cette marque originaire de Wuxi, Jiangsu, en Chine, a ciblé dès sa création le marché du textile de maison en e-commerce transfrontalier.

Au début,Bedsure s’est principalement développé à l’étranger via Amazon, se concentrant sur le secteur du textile de maison. Ensuite,en seulement 5 ans,il est devenu le numéro 1 de la catégorie maison sur Amazon, devenant une marque leader sur la plateforme.

  

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Mais l’équipea progressivementpris conscience d’un problème : se contenter de vendre ne suffit pas, il faut se transformer en marque.

Cependant, la voie de la marque n’a pas été facile.

En étudiant le marché européen et américain, Bedsure a découvert une différence clé :les consommateurs étrangers n’utilisent presque jamais de housses de couette.Ce produit, courant en Chine, est presque ignoré sur les marchés occidentaux.

Cette découverte a obligé l’équipe à revoir complètement sa stratégie produit, devenant un tournant clé dans la transformation de la marque.

Ainsi, Bedsure a commencé à explorer en profondeur les besoins réels des utilisateurs étrangers.

Ils ont constaté que les exigences en matière d’environnement de sommeil varient considérablement selon les personnes.Certains ont peur d’avoir chaud, d’autres d’avoir froid, et d’autres encore sont allergiques à certains tissus.

Pour répondre à ces besoins spécifiques souvent négligés,la marquea rapidement ajusté sa gamme de produits et développédes articles de maison adaptés à différents groupes, comblant ainsi un vide sur le marchéet renforçant sa compétitivité.

 

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TikTok devient le nouveau moteur de croissance

Une fois le produit prêt, comment le faire connaître au plus grand nombre ? Surtout sur un marché étranger très concurrentiel, il ne suffit pas d’attendre que les clients viennent à vous.

La stratégie de Bedsurea été dese tourner vers la plateforme de vidéos courtes en plein essor dans le monde entier——TikTok, en publiant des vidéos courtes pour attirer du trafic et de l’attention.

Ils savent très bien que les utilisateurs étrangers détestent les publicités trop directes. Ainsi, Bedsure sur TikTokn’apasemprunté la voie classique.

Mais a d’abord créé un compte officiel@bedsurehome,pourpartager régulièrement des contenus pratiques.

Par exemple,quelles sont les 5 pires positions pour dormir ? Comment s’endormir rapidement en 2 minutes ? Comment faire face à l’insomnie, etc.

 

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Cette stratégie de contenu apporte de la valeur aux utilisateurs, résout leurs problèmes concrets et les incite à suivre, rester et même attendre les prochaines publications.

Pendant que les utilisateurs apprennent,ilsretiennent aussi inconsciemment la marque.

Ce type de promotion douce est bien plus efficace que la publicité directe.À ce jour, ce compte a accumulé98 400 abonnés et 797 400 likes.

 

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Collaboration avec des influenceurs : trouver la bonne personne pour raconter la bonne histoire

Seul, ce n’est pas suffisant,il faut aussi s’appuyer sur la promotion par des influenceurs pour faire connaître la marque à plus de monde.

Pour cela,Bedsure sur TikTokapris une autre mesure clé,à savoir sélectionner des influenceurs pour collaborer. Ils ciblent principalement deux types d’influenceurs très liés à la vie quotidienne :les jeunes vivant seuls et les blogueurs famille/couple.

Pour les personnes vivant seules,ils ont collaboré avec l’influenceuse@annaschottin, qui compte 2,2 millions d’abonnés.

La vidéo ne comporte pas de dialogue, elle montre simplementl’influenceuseenveloppée dansune couette en flanelle Bedsure,profitant d’une journée de détente à la maison.

Ce contenu, qui met en avant le bonheur d’être chez soi, touche parfaitement l’aspiration des jeunes à des moments de confort en solitaire,et la vidéoa obtenu85 400 likes et 453 400 vues.

 

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Pour la catégorie famille,ils ont collaboré avec le couple d’influenceurs humoristiques@91chavi.

La vidéo promotionnellede ce blogueurest très amusante,montrant de façon comiquele fait que, parce que la couette est trop confortable, ils avaient prévu de faire une sieste jusqu’à13h, maisà 17h ils dormaient encore, une scène à la fois authentique et drôle.

Cette vidéo a finalement explosé avec5,7 millions de vues et 194 200 likes, attirant de nombreux spectateurs,et dans les commentaires, certainsont même fait des captures d’écran du chat de l’influenceur pour en faire des memes, plaisantant sur leur capacité à dormir.

 

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Grâce à la collaboration avec ces deux types d’influenceurs,les produits Bedsure ont été intégrés de façon transparente dans les récits de confort en solo et de chaleur familiale,rendantl’image de la marquepluschaleureuse et crédible.

Un rappel aux marques chinoises qui souhaitent Tuke

De nos jours,les besoins des consommateurschangentconstamment. Les méthodes qui consistaient à s’appuyer sur le trafic des plateformes pour une croissance rapide ne fonctionnent plus. La concurrence future sera davantage une compétition globale de la force de la marque, du contenu et de la capacité d’opération locale.

CommeBedsure, qui prend le temps d’étudier le marché et communique sincèrement avec les utilisateurs grâce à un contenu localisé, il se peut qu’il ne connaisse pas un succès fulgurant du jour au lendemain, mais il pourra avancer plus sûrement et plus loin.

Donc,si nos marques veulentvraiment s’implanter sur les marchés étrangers, il ne faut pas seulement viser la croissance à court terme, maisil faut surtoutapprofondir la compréhension des besoins des utilisateurs, créer une valeur différenciée,afin deconstruire un avantage concurrentiel durable!

Qu’en pensez-vous ? Est-ce que cela vous paraît logique ?