Depuis un certain temps,Les « animaux à fourrure » ne sont plus seulement des animaux de compagnie, mais sont devenus des membres émotionnels indispensables de la famille.

Une phrase« On peut se priver, mais pas les animaux à fourrure », exprime les sentiments de centaines de millions de propriétaires d'animaux dans le monde, et a donné naissance à un marché vaste et en croissance continue.

Les données montrent que, dèsEn 2022, la taille du marché mondial des produits pour animaux de compagnie avait déjà atteint 261 milliards de dollars, et on prévoit qu'elle passera à 350 milliards de dollars d'ici 2027.

Sur cette piste de plusieurs milliards, une marque chinoise——Petlibro, comme un cheval noir, a en seulement quelques années hissé son distributeur intelligent de nourriture au sommet des catégories mondiales d'Amazon, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant les cent millions de yuans !

Alors, qu'a-t-elle bien fait ?

 

Source de l'image :Petlibro

Un groupe de« ramasseurs de crottes » à l'entrepreneuriat hardcore

Au cours de la dernière décennie, la logique de l'économie mondiale des animaux de compagnie a connu un changement fondamental.

La proportion de personnes considérant les animaux de compagnie comme des membres de la famille augmente d'année en année, ce qui a directement stimulé laconsommation axée sur l'« élevage scientifique des animaux de compagnie ».

C'est dans ces conditions queWu Yu, fondateur de la marque Petlibro, et son équipe ont saisi avec acuité les opportunités du marché intelligent pour animaux de compagnie.

À l'époque, les distributeurs de nourriture pour animaux sur le marché souffraient généralement de problèmes tels que le blocage des aliments, une mauvaise étanchéité et une moisissure facile, tandis qu'en Amérique du Nord, plus de60 % des foyers avec animaux faisaient face à des interruptions d'alimentation dues aux heures supplémentaires ou aux voyages d'affaires des propriétaires.

Après de nombreux ajustements,En 2020, Petlibro a lancé son premier produit auto-développé, le distributeur automatique Granary. Grâce à sa structure de sortie d'aliments optimisée et à sa bonne étanchéité, ce produit a rapidement conquis la première part de marché d'Amazon dans la catégorie « distributeur automatique de nourriture pour animaux ».

 

Source de l'image :Petlibro

2021 a été l'année de la percée des canaux pour Petlibro. La marque est non seulement entrée sur la plus grande plateforme de commerce électronique verticale pour animaux de compagnie aux États-Unis, Chewy, mais a également réussi à intégrer le canal VC (Vendor Central) d'Amazon.

Cette année-là, ses ventes mondiales cumulées ont dépassé les cinquante millions de dollars, et son distributeur automatique de nourriture est resté la première catégorie sur plusieurs sites Amazon, dont les États-Unis et le Japon.

2024 est devenu une étape importante pour la marque. Le distributeur avec caméra amélioré s'est classé en tête des classements Amazon, avec des ventes mensuelles dépassant 9 000 unités et près de 10 000 avis d'utilisateurs.

 

Source de l'image :Amazon

Cependant,Petlibro ne s'est pas arrêté à la vente de matériel. En 2025, la marque a lancé le Luma AI, une litière intelligente pour chat, qui constitue une mise à niveau emblématique du produit.

Il résout non seulement les problèmes de nettoyage des litières traditionnelles, mais intègre également des fonctions d'analyse de surveillance de la santé et introduit de manière innovante un modèle de service par abonnement, achevant la transition d'une marque de matériel intelligent unique vers une transformation en fournisseur de solutions technologiques complètes pour animaux de compagnie « matériel + SaaS (Software as a Service) ».

 

Source de l'image :Petlibro

Issu du contenu des médias sociaux« Humidifier les choses en silence »

Bien sûr, pour une marque transfrontalière, vendre uniquement via les canaux de commerce électronique traditionnels est loin d'être suffisant. Pour une croissance durable, il est inévitable de construire son propre pool de trafic sur les réseaux sociaux.

À ce sujet,La marque Petlibro a mis en place une matrice marketing complète sur des plateformes sociales telles que TikTok et YouTube, et a élaboré des stratégies de contenu différenciées en fonction des caractéristiques de chaque plateforme.

1.TikTok

SurTikTok, la marquele compte officiel@petlibropossède18.15des dizaines de milliers de fans, mais publie rarement de la publicité promotionnelle, au contraire, ce sont les moments réels de la vie quotidienne, téléchargés spontanément par les propriétaires d'animaux et les influenceurs, qui occupent la majorité.

Ne vous fiez pas à la qualité médiocre de ces vidéos, certaines contiennent même des bruits de la vie quotidienne, mais c'est précisément ce contenu authentique qui attirel'attention des « maîtres de la litière ».

 

Source de l'image :TikTok

De plus,La collaboration de la marque Petlibro avec divers influenceurs TikTok est également très distinctive.

Ils connaissent bien“宠物是最好的代言人”，合作内容也都是侧重于真实问题的解决方案。

例如，拥有多只猫咪的达人@ayypatrick就是很好的例子。

在与品牌的合作视频中，他以“管理好几只饮食不同的猫有多难？”切入，生动展示了Petlibro产品如何解决多猫家庭抢食和定制化喂食的痛点。

该视频一经发布就获得了200万播放量，就连评论区也被各种各样的询盘刷屏了，从传播效果来看十分不错。

 

图源：TikTok

而另一位达人@lunatheminicockapoo则是聚焦“挑嘴狗狗不爱喝水”的场景，搭配滤芯饮水机使用前后的差异来进行展示。

这条视频效果也十分不错，获得了超31万播放量，评论区里充斥着大量用户分享自家宠物“只喝流动水”“不喝碗里水”的评论，形成了场景共鸣。

 

图源：TikTok

这类内容有几个共同点：

－以生活难题作为开头，而不是直接展示参数和卖点。

－把产品使用过程拆解成可视化步骤，让用户看懂解决方案。

－评论区鼓励真实讨论，利用经验分享和场景共鸣共同推动转化。

对于想做 TikTok 海外种草的中国品牌而言，这种“宠物主视角+场景叙事”玩法，比简单的开箱展示、参数罗列，更容易建立信任。

 

图源：TikTok

这种内容模式所带来的效果也十分不错，在刚刚过去的12月，Petlibro品牌TikTok美区小店共达成28.91万美元销售额。

其中，联盟达人成交金额达到了27.68万美元，占比95%以上。

On peut aussi voir d'ici que, dans tout leDans le système e-commerce TikTok, la collaboration avec les influenceurs occupe une place indispensable, et les vidéos de qualité capables de montrer avec précision les caractéristiques des produits et de susciter une résonance émotionnelle sont le moteur central de cette croissance.

 

Source de l'image :kalodata

2.YouTube

Si l'on dit que TikTok est plus axé sur le seeding émotionnel, alors que YouTube est plutôt la “dernière étape avant une décision rationnelle”.

SurYouTube, la marque Petlibro, en collaborant avec des blogueurs spécialisés dans les animaux de compagnie et la technologie, a permis à ses produits d'obtenir une caution professionnelle sous différents angles.

Comme l'expert en soins pour chats“cats” a réalisé une évaluation professionnelle de son distributeur automatique de nourriture humide, tandis que le blogueur tech @Best Buy a analysé en profondeur la précision du distributeur RFID d'un point de vue technique.

Ces contenus d'évaluation des blogueurs professionnels, grâce à leur professionnalisme et leur crédibilité, ont valu à la marque une bonne réputation et ont permis à davantage d'utilisateurs potentiels, guidés par une analyse professionnelle, de reconnaître et de choisirles produits Petlibro.

 

Source de l'image :YouTube

a des perspectives et même“perspectives financières”

L'histoire de la marque Petlibro nous montre que les “perspectives financières” de l'économie des animaux de compagnie vont bien au-delà de la simple vente de produits.

Lorsque les“parents d'animaux” mondiaux recherchent des méthodes d'éducation plus scientifiques, plus intelligentes et plus chaleureuses, les nouvelles opportunités sont en réalité partout.

Pour les équipes chinoises avec des idées et des compétences, c'est peut-être le bon moment : l'avantage de la chaîne d'approvisionnement en main, des canaux numériques matures, et les consommateurs étrangers sont prêts à payer pour de bons produits et expériences.

Celui qui hésite ne gagne pas. Au lieu de regarder, il vaut mieux passer à l'action. La prochaine marque qui séduira les consommateurs mondiaux, c'est peut-être vous.