Faire des affaires à l'étranger est souvent régi par une logique et des règles complètement différentes de celles du marché intérieur.

Beaucoup de gens pensent que s'internationaliser est difficile, le problème fondamental est que :Sans expérience de vie à l'étranger, on a plein d'idées mais on ne comprend pas les vrais besoins des utilisateurs étrangers.

On ne sait pas ce qui manque dans la vie des locaux, ce dont ils ont besoin, ni quel produit fabriquer pour réellement le vendre.

C'est précisément pour cela qu'il ne faut pas se lancer à l'étranger de façon impulsive. Choisir la bonne catégorie de produits est l'étape clé qui détermine si une marque peut survivre et jusqu'où elle peut aller.

 

Source de l'image :Engwe

Prenons les déplacements quotidiens : en Chine, les véhicules à énergie nouvelle deviennent de plus en plus populaires, surtout chez les jeunes. De plus en plus de personnes choisissent les voitures électriques, et le nombre de bornes de recharge augmente rapidement partout.

Mais à l'étranger, la situation est complètement différente.

Avec la préférence croissante des consommateurs étrangers pour la mobilité durable, l'accélération de l'urbanisation, et les incitations politiques des gouvernements en faveur des transports verts, le marché des vélos électriques s'élargit au contraire et présente un énorme potentiel.

 

Source de l'image :Engwe

Grand View ResearchLes données confirment également cette tendance :

En2025，le vélo électrique mondialdela taille du marchédéjàatteindreenviron69,7 milliards de dollars, et devrait en 2033atteindre144,3 milliards de dollars,au cours de ces annéesle taux de croissance annuel composé (TCAC) est de9.2%。

 

Source :Grand View Research

Une piste aussi prometteuse et à la croissance fulgurante attire naturellement une foule d'entreprises nationales à se précipiter pour déployer leurs activités à l'international.

Aujourd'hui, nous allons présenterEngwe, c'est une marque chinoise qui excelle particulièrement dans le domaine de l'exportation des vélos électriques. DepuisParti de la sous-traitance ODM, jusqu'à la transition complète vers la marque propre à l'international, il est devenu un grand vendeur transfrontalier avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 850 millions de yuans !

Son histoire de développement pourrait peut-être apporter beaucoup d'inspiration à votre marque.

 

Source :Engwe

Des points douloureux du cyclisme à la naissance de la marque :L'histoire de la création d'Engwe

Selon les informations publiques,Engwe（英格威） est une marque de vélos électriques basée à Shenzhen, fondée en 2014.

La naissance de la marque provient d'une expérience d'exploration réelle de trois amateurs de cyclisme. À ce moment-là, ils prévoyaient de38 miles de VTT en montagne en 5 heures, mais à cause des montées continues tout au long du parcours, j'ai dû pousser mon vélo pendant les 16 derniers miles.

C'est cette expérience désagréable qui a donné aux trois l'idée de développer un vélo à assistance électrique.

Plus tard, leur créativité a été reconnue lors du concours d'innovation et d'entrepreneuriat scientifique et technologique sur le campus, et ils ont ainsi officiellement commencé le développement de vélos électriques. Après près deAprès 5 ans d'accumulation technique, la marque Engwe a été officiellement créée en 2014.

 

Source :Engwe

Au début de sa fondation,Engwe se concentre sur le secteur des scooters pliants, fournissant des services OEM sous le modèle ODM à des marques nationales renommées telles que Yadea, Luyuan et Xindazhou, tout en développant des canaux de commerce électronique nationaux comme Taobao et Tmall, accumulant progressivement des capacités matures de recherche, développement et fabrication.

Entre 2018 et 2019, Engwe a testé le commerce extérieur à petite échelle via des plateformes comme Global Easy Buy, mais l'ampleur globale n'était pas encore très importante à l'époque.

Parallèlement, la marque a clairement pris conscience qu'une dépendance à long terme à la sous-traitance et l'absence de marque propre entraîneraient des goulots d'étranglement de développement, avec des marges bénéficiaires minces et une grave homogénéisation des produits. Elle a donc commencé à planifier à l'avance sa stratégie de marque et sa mondialisation.

L'année 2021 est devenue un tournant clé pour l'internationalisation et la marque d'Engwe.

L'entreprise a recentré ses ressources principales sur les marchés étrangers, en lançant une tarification.Un modèle très rentable à 999 euros, qui a réussi à ouvrir les marchés européens et américains, réalisant une transition importante de la « vente de produits » à la « création d'une marque ».

 

Source de l'image :Engwe

S'appuyant sur la chaîne d'approvisionnement complète de Shenzhen et du delta de la rivière des Perles,Engwe a réalisé une production à grande échelle, à faible coût et de haute qualité pour les composants clés tels que les moteurs, les batteries et les cadres, offrant une compétitivité tarifaire extrêmement forte sur les marchés étrangers.

De plus, ses produits couvrent plusieurs scénarios tels que les déplacements pliables et le tout-terrain, mettant l'accent sur la polyvalence, et ont rapidement accumulé une bonne réputation et une notoriété à l'étranger.

En 2022-2023, la marque est entrée dans une phase de croissance explosive :

En 2022,son modèle phare tout-terrainle X26 a dépassé 1,25 million de dollars en financement participatif sur Indiegogo, se classant comme le neuvième plus grand produit de financement participatif technologique au monde.

Arrivé en2023,le chiffre d'affaires annuel de la marque a même dépassé850 millions de yuans. Parmi cela, la contribution des marchés européens et américains a atteint80%, devenant ainsi un leader très influent des ventes de vélos électriques sur les marchés européens et américains.

 

Source de l'image :Engwe

Aide des médias sociaux :Comment TikTok est-il devenu un moteur de croissance ?

À l'ère de la communication numérique, les médias sociaux sont déjà devenus un lien clé entre les marques et les consommateurs.

En particulier pour les marques nationales qui se lancent à l'international, en tant que nouveaux venus sur les marchés étrangers, une communication de marque efficace et un marketing de contenu sont encore plus indispensables.

Commela marque Engwe a déjà déployé des plateformes sociales majeures à l'étranger comme TikTok, en utilisant les canaux sociaux pour transmettre en continu la valeur du produit et accroître la notoriété de la marque.

DansSur TikTok, la marque Engwe a créé son compte officiel @engwebikes_official. Actuellement, elle a obtenu 4.24万 fans et 23.16万 likes.

 

Source de l'image :TikTok

En termes de création de contenu, ce compte se concentre principalement sur deux axes :Premièrement, des expériences de conduite réelles dans différents scénarios et terrains；Deuxièmement, une démonstration visuelle des fonctions et des performances du produit.

 

Source de l'image :TikTok

Parmi elles, la vidéo la plus vue du compte a atteint410万.

Cette vidéo a filmé en intégralitéEngwe le dépliage du vélo électrique pliant EP2 Boostdeprocessus complet, montrant clairement les points forts du produit :

Le siège et le guidon peuvent être réglés librement en fonction de la taille et des habitudes de conduite, avec un affichage en temps réel de la batterie et un réglage de la vitesse du moteur ; les pneus larges offrent une excellente adhérence et un bon amorti, s'adaptant facilement à diverses conditions de route complexes.

dans un contenu léger etsimpleDans ce contenu, l'implantation dans l'esprit des utilisateurs et la pénétration des arguments de vente sont réalisées.

La section des commentaires a également reçu de nombreuses demandes d'utilisateurs très intéressés, beaucoup ont directement commenté pour demander“Combien ça coûte？”“Prix？”.

Il n'est pas difficile de voir que ce contenu authentique et visuel peut efficacement dissiper les hésitations des consommateurs étrangers, et joue un rôle très direct dans le trafic, les demandes de renseignements et la conversion.

 

Source de l'image :TikTok

Outre la gestion approfondie de son propre compte de marque,，Engweégalement activementcollaboresur la plateforme TikTokOutdoor et technologieInfluenceur,En utilisant l'influence des influenceurs pour atteindre un public étranger plus large.

PossèdeL'influenceur tech @andrewtechman, qui compte 230 100 followers, est l'un des influenceurs avec lesquels ils collaborent.

 

Source de l'image :TikTok

Cet influenceur a publié une vidéo de déballage en intérieurEngwevélo électriqueet a enregistré une courte vidéo du processus d'assemblage complet. Actuellement, le nombre de vues a dépassé1,5 million de vues et 65 200 likes.

Dans les commentaires, de nombreux utilisateurs réels ont montré le même modèle et partagé leurs expériences de conduite réelles. Certains utilisateurs ont également déclaré qu'ils préféraientEngwe EP2 Pro, mais les deux produits sont excellents, le choix final dépend des préférences personnelles.

Ce type d'échanges spontanés et de retours d'expérience de vrais utilisateurs améliore considérablement la crédibilité du produit, et contribue grandement à renforcer la sympathie pour la marque et la confiance des utilisateurs.

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion

Aujourd'hui, la popularité des vélos électriques sur les marchés étrangers continue de grimper. Des politiques de soutien aux déplacements verts dans les pays européens et américains à la recherche active des consommateurs pour un mode de vie durable, le plafond de ce secteur est encore loin.

Pour les entreprises nationales, le moment est encore bon pour entrer sur le marché.

Le marché étranger n'a rien de mystérieux. Tout ce dont il a besoin, c'est que nous comprenions les utilisateurs avec une attitude plus sincère et que nous racontions les produits d'une manière plus accessible. Tant que l'on identifie ce point de douleur subtil, en s'appuyant sur nos avantages de chaîne d'approvisionnement matures, et en utilisantdes plateformes sociales comme TikTok pour amplifier la voix, n'importe quelle catégorie de niche a le potentiel de créer sa propre marque.

La carte du marché étranger est suffisamment vaste pour accueillir plus de joueurs chinois préparés et patients pour explorer et écrire leurs propres histoires.