Avec la popularisation des activités de loisirs telles que le camping en plein air, la randonnée, etc.,“outdoor léger urbain”est devenu le choix principal des jeunes contemporains, passant d'un sport professionnel de niche à un mode de vie universel.

Cette tendance a également directement favorisé l'expansion continue du marché des articles de plein air.

 

Source :Naturehike

selonMarket.usdedonnées d'enquête montrent que :

produits de loisirs et de plein air mondiauxla taille du marché en2024, a atteint une valorisation de 126,5 milliards de dollars.enentre 2025 et 2034, ce marché connaîtra un5.2%taux de croissance annuel composé maintenant une croissance stable.

En2034,produits de loisirs et de plein air mondiauxla taille du marché devrait atteindre210 milliards de dollars.

 

Source :Market.us

Bien que le marché soit en plein essor, leshaut de gammemarques européennes et américaines généralement surévaluées, avec une prime évidente,grand publicLes consommateurs préfèrent choisir des produits à haut rapport qualité-prix——pouvant à la fois satisfaire les besoins en extérieurdebesoins pratiques, qualité fiable, prix abordable et facile à supporter.

C'est en ayant bien identifiélece besoin du marché, ununeune marque de plein air de Ningbo, Zhejiang, a saisile développementdes opportunités, et s'est positionné avec précision sur le marché extérieur grand public et débutant.

En partant de l'OEM, tout au long du cheminrapidements'est développé, pour finalement devenir un chiffre d'affaires annuel dépassant15la tête de catégorie de 100 millions de yuansgros vendeur。

Cette marque estNaturehike（挪客）。

Ensuite, regardons ensemble comment il a fait son chemin vers l'essor à l'étranger.

  

Source de l'image :Naturehike

De l'OEM à la marque : une“mise à niveau inversée” de la voie de percée

L'histoire de Naturehike（挪客） remonte à 2003.

Selon des informations publiques, à l'époque, ce n'était qu'une usine d'OEM de commerce extérieur dans la région du Jiangsu et du Zhejiang, fournissant principalement une production sous contrat pour les marques de plein air européennes.

Bien que l'activité de sous-traitance soit stable, les marges sont faibles, la concurrence est féroce, et elle risque d'être remplacée à tout moment. De plus, le fondateur de la marque, M. Ji, est lui-même un passionné de plein air expérimenté, et il était très mécontent de la polarisation du marché à l'époque :Les produits bas de gamme sont lourds et difficiles à utiliser, tandis que les marques haut de gamme sont chères.

Ainsi, il a décidé de créer une marque nationale de plein air légère et offrant un bon rapport qualité-prix.

En 2010, un tournant important est survenu，M. Jia officiellement fondé sa propre marqueNaturehike（挪客）。

 

图源：Naturehike

Ensuite, la marque aen 2011 a lancé la recherche et le développement d'équipements de plein air légers ; en 2013, elle a même directement créé un centre de R&D et est entrée sur la plateforme Tmall, ciblant le segment du plein air grand public.

Cette série de dispositions a rapidement porté ses fruits. Grâce à un positionnement différencié et à une qualité solide,Naturehikependant6 ansa obtenu天猫catégorie de camping en plein air 618deventesnuméro un，a rapidement pris pied sur le marché intérieur.

Après avoir réussi sur le marché intérieur, la marque a découvert une nouvelle opportunité. De nombreux vendeurs transfrontaliers sont venus chercher des produits de leur propre initiative, et les ventes à l'étranger ont été brillantes, au point que des clients étrangers ont directement contacté la marque pour demander un partenariat de distribution. Ces signaux ont renforcé la détermination de l'équipe à se lancer activement à l'international.

2016année,Naturehike a officiellement lancé sa stratégie de déploiement mondial,a ouvert la voie à l'internationalisation de la marque.

ilsEn prenant les tentes professionnelles de camping et de randonnée comme point d'entrée, ils ont successivement investi les principales plateformes de commerce électronique transfrontalier comme Amazon et AliExpress, tout en construisant des sites indépendants à l'étranger, accumulant ainsi une large base d'utilisateurs fidèles à l'international.

 

Source :Naturehike

dansAprès avoir bouclé un financement de près de 100 millions de yuans en 2022, la part des ventes à l'étranger a même atteint 20%, réussissant à se classer parmi les trois premières marques outdoor sur Amazon.

Aujourd'hui,NaturehikeLes produits ont couvert le monde entier.plus de 80 paysetRégion, d'une usine de sous-traitancesuccèsreconversion en un chiffre d'affaires annuel dépassantCheval noir de l'industrie de 1,5 milliard(Données provenant de 出海网)

 

Source :Naturehike

Aide des médias sociaux : surmonter le défi de la confiance à l'étranger grâce à la localisation.

Les marques chinoises qui souhaitent s'internationaliser sont généralement confrontées à un problème central : les utilisateurs étrangers ne les connaissent pas et ne leur font pas confiance.

Ainsi, pour obtenir un développement durable sur les marchés étrangers, il est essentiel de bien construire la notoriété de la marque.

ces dernières annéesLa montée en puissance des plateformes sociales mondiales populaires comme TikTok offre aux marques chinoises un terrain naturel de trafic et des canaux de diffusion.

Naturehike a saisi cette opportunité avec fermeté et, grâce à une série d'actions d'exploitation à l'étranger, a réussi à faire connaître, faire confiance et choisir la marque par les utilisateurs étrangers.

1. Établir une matrice de comptes

Pour atteindre précisément les utilisateurs de différents pays,la marque NaturehikeSurSur TikTok, une stratégie d'opération régionalisée a été adoptée。

Pour les marchés britannique, américain, thaïlandais, marocain, pakistanais, etc., ont respectivement ouvertades comptes localisés, et en fonction des habitudes culturelles, des préférences des utilisateurs et des besoins de consommation dans différentes régions, élaboréaun plan d'opération de contenu différencié.

Par exemple, pour leMarocmarchéouvertTikTokcompte@naturehike.morocc, à ce jour, a déjà obtenu46 300 fans, 582 900 likes,Le plus performant parmi tous les comptes régionaux.

 

Source de l'image :TikTok

Au niveau du contenu,Ce compte s'articule étroitement autour des magnifiques paysages locaux et de l'écologie de plein air du Maroc, publiant un grand nombre de vidéos immersives d'exploration en plein air et de paysages naturels réels, et intègre naturellement dans les scènesles scènes d'utilisation réelle de l'équipement Naturehike, transmettant la valeur du produit avec un langage visuel apprécié des locaux.

Ce style de contenu proche de la vie locale, en plus d'améliorer efficacement la faveur des utilisateurs, a également grandement stimulé l'intérêt des consommateurs potentiels pour la marque et les produits.

 

Source de l'image :TikTok

Quant aux caractéristiques des utilisateurs du marché britannique qui accordent plus d'importance au professionnalisme et à la praticité,le compte TikTok @naturehike_uk a quant à lui adopté une direction de contenu complètement différente :

La vidéo se concentre principalement sur la production de contenu substantiel, en mettant l'accent sur l'analyse des performances des produits, la présentation des détails, les tests en situation réelle et les tutoriels d'utilisation, afin de séduire les consommateurs étrangers soucieux de la qualité et de la fonctionnalité de manière plus directe et plus professionnelle.

 

Source de l'image :TikTok

À ce jour, ce compte a accumulé1.98万 fans, nombre de likes : 3.52万,a progressivement constitué un groupe d'amateurs de plein air ciblés.

On peut dire que c'est précisément cette stratégie de contenu localisé, adaptée aux conditions locales et à chaque pays,permet àNaturehikela marquede vraiment entrer dansestla vision des utilisateurs de différents pays, renforçantales utilisateursdele sentiment d'immersion et d'identification, attirant continuellement des masses d'utilisateurs locaux pour devenir des publics fidèles de la marque.

 

Source de l'image :TikTok

2.Collaborer avec des influenceurs outdoor

Afin d'étendre davantage la notoriété de la marque à l'étranger,Naturehike collabore également activement avec des influenceurs outdoor sur la plateforme TikTok, en utilisant des contenus vidéo courts créatifs, pour permettre à la marque d'atteindre davantage de consommateurs potentiels.

ayanta6.23万 fans deTikTok camping outdoorinfluenceur@chasse.life estun des influenceurs en partenariat avec la marque.

 

Source de l'image :TikTok

Cet influenceur a publié une vidéo de montage en extérieurNaturehikeVidéo complète d'opération de tente,Actuellement, aobtenu470dix millefoisvues etprès de14dix millefoisj'aime。

Dans la section des commentaires, de nombreux utilisateurs intéressés ont laissé des messages pour se renseigner sur des questions telles que la qualité du produit et la durabilité, et l'influenceur a également répondu sincèrement à chacun.. Il a indiquéAprès une expérience réelle en plein air,ilpenseNaturehikequela tente est très adaptée pour la randonnée et le camping, nequepeut résister au vent fortfortPluie, l'espace intérieur et l'effet de ventilation aussitrès bien。

Ce contenu de scènes réelles, d'expériences réelles, de retours réels, a grandementde manièrea renforcé le produitle pouvoir de persuasion，pourdissiper les inquiétudes d'achat des utilisateurs étrangersetaugmenterle taux de conversion des achats a un effet très positif。

 

Source de l'image :TikTok

En résumé，Il n'est pas difficile de voir que, que ce soit l'opération de comptes régionaux précis, ou la coopération avec des experts en plein airdecoopération approfondie，Le marketing étranger de Naturehike est toujours étroitement centré sur les préférences et les besoins réels des utilisateurs.

Sur le marché étrangerdedans la promotion,la marque vraimentse place du point de vue des utilisateurs locaux pour créer du contenu, créer des expériences, créer des communications, et les résultats finaux sont naturellement immédiats.

Conclusion

Le chemin de croissance de Naturehike offre un échantillon digne de référence pour les marques chinoises qui se développent à l'étranger.

Actuellement, le marché mondial de l'outdoor continue de s'étendre, et les consommateurs ont une forte demande pour des produits alliant qualité et rapport qualité-prix, ce qui est précisément l'avantage du 'Made in China'.

Pour les entreprises nationales, il existe encore de nombreuses demandes de niche non suffisamment satisfaites sur les marchés étrangers,en particulier dans les domaines émergents comme l'outdoor léger, le camping de loisirs, etc. Il y a encore de vastes espaces à explorer. On peut dire que c'est le moment idéal pour les marques de se lancer à l'international.

La clé est de savoir si l'on peut, commeNaturehike, vraiment se mettre à la place des utilisateurs pour réfléchir aux problèmes, et concevoir des produits et contenus qui touchent leur cœur.

Ce n'est qu'ainsi que les marques chinoises pourront aller plus loin et plus solidement sur le marché international.