Sachez que le parfum a longtemps été considéré comme la catégorie la plus difficile à digitaliser—— Il sollicite l'odorat, mais à travers un écran, les consommateurs ne voient que les termes de notes olfactives arides sur la liste des ingrédients.

Quand l'expérience sensorielle est réduite à zéro, il n'y a pas de résonance, et sortir de sa niche devient naturellement inaccessible.

Cependant, une marque nomméeOudware, une marque de parfum de niche, s'est obstinémentimposée sur ce marché, et prospère en ligne.

 

Source de l'image :Oudware

Les données montrent que depuisson arrivée sur TikTok US en juillet 2023, Oudwarela marquea dépassé le chiffre d'affaires cumulé de sa boutique de3386.910 000dollars(soit environ233 millions de yuans), et les ventes totales dépassent10310 000 pièces，Uniquementl'année dernière, ses ventes ontdépassédéjà14,98 millions de dollars, soit près de1.03100 millions de yuans。

Depuis une petite marque obscure qui a longtemps peiné sur le marché，jusqu'à occuper solidementTikTok en tête de catégorie，OudwareQu'a-t-il bien fait？

 

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Cinq ans de latence，une percée soudaine

L'histoire d'Oudware commence en 2018。L'idée initiale du fondateur était de permettre à chaque parfum de porter la profondeur de l'art traditionnel de la parfumerie，d'amener cette expression olfactive autrefois inaccessible dans la vie quotidienne de plus de personnes。

Cependant，l'idéal est généreux，mais la réalité est cruelle。

À cette époque，le pouvoir de parole du marché des parfums était fermement entre les mains des grandes marques internationales comme Chanel、Dior，les consommateurs accordaient une grande importance à l'aura de marque des marques de luxe，commeOudware，une marque émergente sans capital solide ni longue histoire，a du mal à offrir aux consommateurs suffisamment de « valeur émotionnelle »。

Pendant cinq longues années，elle a traversé une période d'anonymat que même Internet n'a pas retenue，luttant durement。

 

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Le tournant s'est produit enJuillet 2023。Oudware a choisi de s'installer sur TikTok，c'est cette décision qui lui a permis de profiter de la vague de l'époque。

À ce moment-là，avecL'essor de la consommation « se faire plaisir »，les parfums se sont vu attribuer des étiquettes émotionnelles dépassant les sens comme « guérison »、« petits bonheurs »，et la puissante capacité de recommandation de contenu de TikTok est devenue le meilleur amplificateur de ces concepts abstraits。

De fin 2023 à 2024，OudwaremarqueviaTikTok a rapidement accumulé de l'élan，à fin 2024 TikTok compte plus de 100 000 fans，les ventes dépassent 20 millions de dollars américains。

 

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L'essor de l'« économie olfactive »：qui paie？

D'une perspective industrielle plus macro，OudwaremarqueL'explosion n'est pas fortuite, elle a précisément suivi le rythme des changements structurels du marché mondial des parfums.

Des données montrent que, le marché mondial des parfums connaît une croissance rapide,les ventes devraient atteindre 88,7 milliards d'euros en 2026, avec un taux de croissance annuel de 8,04 %, un rythme plus rapide que celui des cosmétiques, des produits capillaires et d'autres catégories de beauté traditionnelles. Derrière cette vague de croissance se trouve un changement de la principale force de consommation et une transformation radicale des mentalités.

 

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Le moteur derrière cela est précisément la génération Z, qui devient progressivement la principale force de consommation.La génération Z. Selon les données de la société d'études de marché Circana, 73 % des membres de la génération Z utilisent du parfum au moins trois fois par semaine. Le parfum n'est plus un luxe, mais un besoin essentiel pour gérer leur image quotidienne et réguler leurs émotions.

Les besoins de ces jeunes en matière de parfum ont radicalement changé. Ils ne courent plus aveuglément après l'aura des grandes marques, mais préfèrent les marques indépendantes de niche qui offrent des notes uniques et évitent« parfums de rue » des marques indépendantes de niche.

Plus important encore, en tant que natifs du numérique,la génération Z a déjà brisé l'habitude d'achat traditionnelle de « devoir sentir le parfum en magasin ».。

Les données montrent que, en ce qui concerne l'influencesur les décisions d'achat de la génération Z, TikTok a une influence de 66 %, se classant premier. Cela signifie que « planter une graine » (faire naître l'envie) pour un parfum sur TikTok est devenu la voie standard pour les nouvelles marques de percer. Oudware a précisément saisi cette vague de changement des tendances de consommation menée par les médias sociaux.

Alors,Comment Oudware a-t-il saisi cette opportunité du marché pour vendre ses produits en masse ?

 

Source de l'image :TikTok

TikTok : De la création de buzz avec les tops à l'approfondissement de la matrice

Au début de son entrée, pour briser rapidement l'impasse du démarrage à froid,Oudwarela marquea adopté une stratégie simple mais extrêmement efficace— miser sur les influenceurs de premier plan.

Ilsont invité à grands frais@Funnyb_28, @Panterita1680 et d'autres têtes de file de TikTokexpertL'endosser.

 

Source :TikTok

Tirer parti de la dynamique des fans de ces influenceurs de premier plan.Oudware a rapidement réalisé une double explosion de la notoriété et des commandes dès la phase de démarrage à froid.

Une preuve intuitive est que la marque a remporté un super lors d'un live streaming l'année dernière.Un GMV quotidien de 100 000 dollars, directement en tête de la catégorie beauté sur TikTok.

 

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Cependant, bien que les influenceurs de premier plan soient bons, les fonds brûlent effectivement.

Il faut savoir que plus le nombre de fans d'un influenceur est élevé, plus les frais de collaboration et le pourcentage de commission augmentent. Dépendre à long terme des têtes d'affiche comprime non seulement considérablement les marges de la marque, mais il est également difficile de former une trajectoire de croissance stable et contrôlable.

doncAprès avoir gagné en notoriété,OudwareMarque aussiCommence à construire consciemment.s'est levéSa propre matrice de contenu et matrice d'influenceurs.

Comme illustré ci-dessous.actuellementDans la matrice de collaboration d'Oudware, les influenceurs de niveau intermédiaire et inférieur (moins d'un million) sont devenus les principaux contributeurs aux ventes.。

 

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La raison pour laquelle ce type d'expert peut devenirL'important moteur de la croissance de la marque Oudware repose sur deux points clés :

D'une part, les créateurs de contenu de milieu et de bas de gamme se spécialisent dans des contenus de niche, avec des profils de fans précis, une grande confiance des utilisateurs envers les blogueurs, et une efficacité de conversion des recommandations qui n'a rien à envier aux têtes d'affiche ; d'autre part, ce type de coopération coûte moins cher, les marques peuvent toucher plus d'influenceurs avec le même budget, les risques marketing sont plus faibles, et le retour sur investissement est également plus sain.

leur récente collaborationL'influenceur TikTok @elyosva en est un bon exemple. C'est un amateur de parfums avec près de 240 000 abonnés, partageant régulièrement des critiques et tests originaux de parfums. Ses descriptions sont à la fois professionnelles et accessibles, et ses abonnés sont pour la plupart des consommateurs ciblés de parfums, bénéficiant d'une grande reconnaissance et confiance.

Par exemple, il récemment pourLa vidéo de test collaboratif publiée par Oudware a déjà obtenu plus de 210 000 vues, ce qui a finalement généré un montant de transaction de 7 394 dollars américains, avec un retour sur investissement très impressionnant.

 

Source :TikTok

En outreLa marque Oudware continue également à déployer des efforts dans le contenu autogéré.

Actuellement, l'officiel de la marqueLe compte TikTok a déjà obtenu 124 800 abonnés, et le chiffre d'affaires des deux derniers mois seulement a atteint 208 000 dollars américains, le résultat global est assez bon.

Au niveau du contenu, ils misent d’abord sur des descriptions précises et professionnelles de parfums, aidant les consommateurs de l’autre côté de l’écran à se faire une idée olfactive du produit, comblant ainsi l’absence de possibilité de sentir en ligne. Lorsque le volume a augmenté, l’orientation du contenu a été ajustée en conséquence, passant principalement à des présentations de déballage de nouveaux produits et à des extraits marquants de diffusions quotidiennes en direct.

 

Source de l'image :TikTok

Cet ajustement, peut-être aussi avecLa marque Oudware accorde une importance étroitement liée au live streaming, et dans l'écosystème de commerce électronique en boucle fermée de TikTok, le live streaming lui-même est le scénario de consommation avec la plus grande efficacité de conversion.

Les extraits de live ont une faible barrière à l’entrée et se mettent à jour rapidement. Ils permettent de maintenir une exposition stable du compte à moindre coût, tout en suscitant l’intérêt des utilisateurs grâce à des extraits d’interactions authentiques en direct, afin de générer du trafic pour les lives quotidiens.

Les données montrent que les deux derniers moisSur le volume total des transactions d'Oudware, les transactions en direct ont atteint 193 800 dollars américains, soit plus de 93 %. On peut constater que le live streaming est déjà un pilier central de la conversion des marques en propre.

 

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Bien que la route soit longue, en marchant on y arrive.

Actuellement, les consommateurs du marché mondial sont en train de« L'achat transactionnel » fait place à une « consommation de résonance de valeur » axée sur la connexion émotionnelle.

Marchés étrangers, en particulier avecLe marché du commerce social d'intérêt, représenté par TikTok, attend que davantage de marques osent innover et savent raconter des histoires pour l'exploiter.

Pour les entreprises nationales, c'est sans aucun doute le meilleur moment pour se lancer à l'étranger. Bien sûr, face à un marché étranger de plus en plus concurrentiel, il ne suffit pas de simplement copier les méthodes nationales, il faut aussi commeComme Oudware, comprendre profondément la culture locale, discerner les besoins des utilisateurs, utiliser du contenu, des produits et des services localisés pour gagner le cœur des consommateurs locaux.

Le chemin est long, mais en marchant, on y parvient. Nos prédécesseurs ont déjà tracé la direction ; il ne reste plus qu'à voir qui osera faire le premier pas courageux et persévérer pour aller plus loin.