Beaucoup de gens ont encore une compréhension de la marque à l'international qui reste à“Sortir.”la perception traditionnelle。considérer qu'il s'agit simplement de marques matures nationales qui étendent leurs marchés à l'étranger, le siège restant en Chine, et qui vendent directement leurs produits nationaux à l'étranger,fournirAchat par les consommateurs étrangers.

Mais en réalité, l'expansion à l'international ne se limite plus à ce seul modèle. Par exemple, de nombreuses marques chinoises choisissent de créer leur marque à l'étranger,D'une part, s'appuyer sur la chaîne d'approvisionnement solide de la Chine pour la production et la mise à niveau, d'autre part, combiner le marché cible pour une opération de localisation approfondie, afin de réaliser finalement la fabrication intelligente chinoise.Nouveau modèle de marque mondiale

 

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Bien sûr, ce modèle n'est pas applicable à toutes les catégories ; il faut encore le combiner avec les caractéristiques du secteur et les conditions du marché, et analyser chaque problème spécifiquement.

Prenons l'exemple du segment des vélos électriques.，actuel，mondialLe marché des E-bike continue de s'étendre, et il devrait dépasser 144,33 milliards de dollars d'ici 2033.

 

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Parmi elles, l’Amérique du Nord et l’Europe sont les marchés de consommation clés,Le taux de croissance se maintient entre 15% et 20% pour 2025–2026. Quant à la Chine, en tant que plus grand producteur et exportateur mondial de vélos électriques, la production en 2025 dépasse 63 millions d'unités, en hausse par rapport à l'année précédente.14.8%。

À partir de ces données, il n'est pas difficile de voir :Les marchés nord-américain et européen sont très demandeurs, tandis que la Chine possède des avantages irremplaçables en matière de chaîne d'approvisionnement, les deux étant parfaitement complémentaires.

C'est pour cette raison que la catégorie des vélos électriques est très adaptée à ce que les marques chinoises adoptent un modèle de déploiement à l'étranger avec le soutien national comme arrière-plan, en cours de réalisation.extérieurCoordination bicentrique pour créer une marque véritablement mondiale.

 

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Ce que nous allons présenter aujourd'huiAventon, est justement le représentant typique qui a emprunté cette voie.

D'une petite marque inconnue,elle est devenue, avec un chiffre d'affaires annuel proche de 300 millions de dollars américains,remportantle cheval noir du marché nord-américain des vélos électriques avec la première part de marché.

Voyons ensemble comment son parcours de développement s'est déroulé ?

 

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D'un fabricant ordinaire à celui qui a obtenu la première part de marché un vendeur phare de référence

Selon les informations publiques,La marque Aventon a été fondée en 2012 en Californie, aux États-Unis.

Son fondateur, M. Zhang, est originaire de Yongkang, dans le Zhejiang, qui n'est pas seulement la capitale chinoise de la fabrication de quincaillerie, mais aussi un centre névralgique de la chaîne industrielle du vélo en Chine.

M. Zhang a grandi depuis son enfance dans un environnement de machines-outils et d'usines, puis a étudié aux États-Unis, et est également un amateur de sports de plein air.

Pendant ses études aux États-Unis, il a avec acuitécapté la forte demande des étudiants locaux pour des vélos à bon rapport qualité-prix, combinée aux avantages de la chaîne d'approvisionnement mature de sa ville natale,Aprèsle diplômeaussitôta officiellement fondédéjàla marque Aventon.

Bien que la chaîne d'approvisionnement de production soit ancrée localement en Chine, maisL'équipe opérationnelle d'Aventon est entièrement composée de talents locaux américains. Dans le processus de croissance de la marque, a toujoursinsisté sur l'opération de double localisation sino-américaine, ouvert l'ensemble de la chaîne industrielle de la production au marché.

Au début,Aventonse concentrer sur le Fixed Gear (Fixed Gear) vélos,le premier modèleMataró avec un design simple et un rapport qualité-prix élevéa rapidement ouvertdéjàle marché de Los Angeles。et en s'appuyant sur les avantages industriels de Yongkang, Zhejiang, a rapidement augmenté le volume via des canaux de commerce électronique.

 

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En 2015, avec l'essor des vélos en libre-service,Le marché traditionnel du vélo a été sévèrement comprimé, et le créneau du Fixed Gear fait même face à une crise d'élimination.Parallèlement,la vague des déplacements en plein air à l'étranger et des nouvelles énergies a émergé，E-BikeUn essor explosif。

2018, Aventonrésolumenttransformation stratégique,, en passant du vélo traditionnel au segment des vélos électriques, en lançant son premier vélo à assistance électriquePace 500。

2020, la croissance explosive due à la pandémie a grandement stimuléla demande de mobilité verte，les commandes d'Aventona exploséde10 fois，la marque a alors augmenté sa capacité de production, et a lancéles modèles Level, Sinch, etc., avec un chiffre d'affaires annuel de 32 millions de dollars et environ 50 000 unités expédiées.

 

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2021, la marquea réalisé une percée dans les produits, alancéle premier vélo tout-terrain à assistance électriqueAventure，dès son lancement, il est devenu un best-seller, consolidant sa position sur le marché milieu-haut de gamme.

2022, Aventona entaméFinancement et expansion des canaux, a réalisé un premier tour de financement de plusieurs dizaines de millions de dollars américains,et est également entré chez le plus grand détaillant d'électroménager d'Amérique du NordBest Buy, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 200 millions de dollars américains.

En 2023, la part de marché de la marque Aventon en Amérique du Norda grimpéà25%，se classant première du secteur, surpassantles principales locales américainesmarquesRad Power Bikes，le chiffre d'affaires annuel total d'environ300 millions de dollars américains, devenantle grand vendeur de référence reconnu dans le secteur mondial des vélos électriques.

 

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Utiliser le marketing d'influenceurs sur les réseaux sociaux pour générer un trafic ciblé

Mais à long terme, si une marque veut rester durablement sur le marché et réaliser des ventes continues, elle doit constamment élargir son influence de marque et convertir davantage de consommateurs potentiels en clients fidèles.

Sur cette base, le marketing via les réseaux sociaux est devenu une direction stratégique importante pour de nombreuses marques à l'international.

Aventon ne fait pas exception, elle s'appuie sur des plateformes sociales majeures comme TikTok, en publiant continuellement du contenu de qualité et en créant des scénarios de vie réalistes pour atteindre les groupes de consommateurs cibles et renforcer son influence de marque.

SurTikTok，La marque Aventon attache une grande importance au marketing d'influenceurs, adoptant une stratégie de déploiement multi-points et de large couverture pour que ses vélos électriques touchent davantage de consommateurs potentiels.

D'une part, avec les professionnels de la plateformeles influenceurs E-Bike pour collaborer, couvrant précisément les utilisateurs principaux de la catégorie, et s'appuyant sur des tests professionnels pour attester de la force du produit et de la marque.

Tels queLe TikToker cycliste @toptobottom.mtb, avec 176 800 abonnés, a collaboré avec Aventon pour produire une courte vidéo promotionnelle du produit.

Bien que le nombre d'abonnés de ce créateur ne soit pas très élevé, son contenu vidéo se concentre sur des explications professionnelles de fonctions et des tests en extérieur sur des terrains complexes, ce qui génère un fort engagement des fans et des performances de visionnage remarquables.

 

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Lors de saDans la vidéo publiée en collaboration avec la marque Aventon, il a effectué un test complet du vélo électrique, en se concentrant sur les performances qui intéressent le plus les cyclistes :la fluidité des pédales, la solidité de la chaîne, la sécurité du guidon, la facilité de réglage de la selle, ainsi que l'autonomie, etc.

Bien que la vidéo ne dure que31 secondes, elle est riche en informations et répond directement aux préoccupations principales des utilisateurs concernant les performances du produit.

À ce jour, cette vidéo a obtenu5,4 millions de vues et 186 200 likes.

Il est prouvé que ce type de contenu de test professionnel attire efficacement les utilisateurs soucieux des performances, augmentant considérablement leur connaissance et leur confiance dans le produit.

 

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La vidéo provient du créateurcompte TikTok @toptobottom.mtb

D'autre part,Aventon élargit également activement son audience en collaborant avec des créateurs de contenu lifestyle sur TikTok, produisant des vidéos d'utilisation couvrant divers scénarios de vie quotidienne, permettant à la marque d'atteindre un public plus large.

AyantLe couple de créateurs TikTok @wearedanandsam, avec 1,3 million d'abonnés, est l'un de leurs partenaires. Ils ont réalisé une courte vidéo lifestyle sur le thème 'offrir un mystérieux cadeau à sa femme'.

 

Source de l'image :TikTok

Dans la vidéo, le mari prépare secrètement deux vélos électriques assortis pour couple, et filme la réaction surprise de sa femme lorsqu'elle sort de la maison et voit le cadeau.

Actuellement, le nombre de vues de cette vidéo a dépassé le million, et elle a reçu49 900 likes.

De nombreux spectateurs ont commenté pour approuver le produit :« À mon avis, c'est le meilleur vélo électrique, l'autonomie et la vitesse sont excellentes. »

Ainsi, ce contenu scénarisé proche de la vie réelle suscite plus facilement une résonance émotionnelle chez les utilisateurs, améliore efficacement l'affinité de la marque et répond précisément aux besoins réels des utilisateurs étrangers.

 

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Conclusion

En résumé,L'essor d'Aventon n'est pas un cas isolé, mais un microcosme de l'essor des marques chinoises sur le marché mondial du vélo électrique.

Alors que la demande de mobilité verte à l'étranger continue d'exploser, combinée à la libération continue des dividendes politiques connexes, toute la filière connaît des opportunités de développement sans précédent.

La technologie mature et les avantages de capacité de la chaîne d'approvisionnement chinoise dans les composants clés tels que les batteries, les moteurs et les cadres fournissent également un soutien solide aux marques qui se développent à l'étranger.

Bien sûr, les opportunités sont toujours pour les pionniers.Que ce soit en s'inspirant deLes tactiques éprouvées d'Aventon en matière d'opérations localisées + efforts sur les médias sociaux, ou l'exploration des opportunités de différenciation sur les segments de marché, les marques chinoises ont toutes les chances de se tailler une place dans cet océan bleu.

L'histoire de la mondialisation des vélos électriques ne fait que commencer, et le prochain protagoniste à monter sur scène pourrait bien être votre marque.