1157Ces dernières années, avec le niveau grand publicLes imprimantes 3D entrent dans les foyers ordinaires, ce créneau est progressivement passé d'un 'jouet de niche' pour geeks à un 'nouvel outil de productivité' aux yeux du grand public. Bien que la tendance ne soit pas encore très évidente en Chine, à l'étranger, les imprimantes 3D sont devenues un équipement standard pour de nombreux bricoleurs, makers et même l'éducation familiale.
L'année dernière, DJI a annoncé un investissement de plusieurs centaines de millions de yuansdans les entreprises d'impression 3D, entrant officiellement dans ce domaine, et la chaleur de ce créneau a été poussée à un nouveau sommet.
Dans un contexte où les fabricants d'équipements se livrent une concurrence féroce, une marque a choisi de ne pas se lancer dans la guerre des imprimantes complètes, mais a plutôt emprunté une voie différente, se concentrant surla 'nourriture' de l'impression 3D——les consommables, et fait fortune en silence sur les marchés étrangers. Cette marque estSUNLU (Sanlv).
Source de l'image :SUNLU
Les données montrent queSUNLUla marquedeLe filament PLA pour impression 3D a récemment connu des performances impressionnantes sur TikTok aux États-Unis,Février 2026Les ventes mensuelles ont dépassé64.2510 000 dollars américains,Le total des ventes de l'année écoulée a atteint2 909 800 dollars américains. DansSur TikTok, le sujet #Sunlu a déjà dépassé les 70 millions de vues. Derrière ces chiffres, il y a non seulement la démonstration de la force du produit, mais aussi une méthodologie de marketing mature à l'étranger.
Source de l'image :kalodata
Un joueur mondial originaire de Zhuhai
SUNLUla marqueL'histoire commence par2013deZhuhai, Guangdong, dès sa création, il s'est concentré surla recherche, le développement, la production et la vente de consommables d'impression 3D et de produits électroniques associés.
Portant“Rendre la création plus simple” mission, cette marque a progressé régulièrement pendant plus de dix ans, passant d'un explorateur national dans le domaine de l'impression 3D à une force centrale de l'industrie occupant une place sur le marché international.
Pour répondre aux demandes du marché mondial et optimiser les coûts,SUNLUla marquen'a ménagé aucun effort dans sa configuration industrielle.
Source de l'image :SUNLU
Dès2018, le groupe 三绿 a établi sa base de production de l'Est de la Chine à Anhui ; en 2022, il a construit une base de production du Sud de la Chine à Zhongshan, Guangdong.
Et l'étape clé de son déploiement mondial a eu lieu l'année dernière :En août 2024, la base de production de SUNLU au Vietnam a été officiellement mise en service, et en novembre de la même année, la filiale allemande a également commencé ses opérations.
À ce jour,SUNLU possède quatre bases de production et plus de 150 lignes de production, avec une production mensuelle de plus de 1500 tonnes de matériaux, et détient plus de 200 droits de propriété intellectuelle.
Cette capacité de production et ce système de services couvrant l'Asie et l'Europe fournissent une base solide pour une réponse rapide et un approvisionnement stable sur les marchés étrangers.
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Porté par la tendance,“le commerce des consommables”
PourquoiSUNLUla marquea-t-il pu exploser ces deux dernières années ? La raison fondamentale est que le vent de l'industrie a soufflé.
Selon les données de ZhuoShi Consulting citées par Guojin Securities, le niveau grand public mondialLa taille du marché de l'impression 3D (en termes de GMV) est passée de 1,5 milliard de dollars à 4,1 milliards de dollars de 2020 à 2024, avec un taux de croissance annuel composé de 28 %.
Plus intéressant encore,En 2024, les expéditions mondiales d'imprimantes grand public ont dépassé pour la première fois les 4 millions d'unités, et devraient atteindre 13,4 millions d'unités d'ici 2029. La popularité des équipements a directement stimulé la demande de consommables, car les imprimantes sont des biens durables, mais les filaments sont des « biens de consommation » à rachat fréquent.
Par exemple,en prenant le filament PLA (acide polylactique) comme exemple, la demande nationale en 2024 est d'environ 120 000 tonnes, dont 35 % proviennent du secteur de l'impression 3D. Le marché américain représente plus de 60 % de la part de marché mondiale de l'impression 3D personnelle, ce qui offre un terreau extrêmement fertile pour des marques de filaments comme SUNLU.
Filament PLA (acide polylactique) Source de l'image : Internet
Non seulement vendre des produits, mais aussi« planter des arbres »
Bien queface à un marché aussi vaste,SUNLUla marquela stratégie des canaux de venterestetrès structurée, avec une synergie très étroite entre les canaux en ligne et hors ligne.
1、En ligne : approfondirles médias sociauxla valeur du contenu
En ce qui concerne les médias sociaux étrangers,SUNLUla marquea mis l'accent surTikTokce type de plateformes de médias sociaux.
Ce choix n'est en fait pas surprenant, dans un sens,L'impression 3D et les vidéos courtes sont une combinaison naturellement complémentaire. Ce processus de création « à partir de rien » a un fort impact visuel et bénéficie d'un grand avantage sur TikTok.
C'est précisément pour cette raison que,Sur la plateforme TikTok, un grand nombre d'amateurs d'impression 3D et d'acheteurs potentiels se sont rassemblés. D'après les données, le simple hashtag #3dprinting a déjà accumulé plus de 26,28 milliards de vues, ce qui offre effectivement un pool de trafic précis pour le marketing de marque.
Source :TikTok
Dans ce terreau de contenu,La stratégie de la marque SUNLU peut se résumer en trois mots-clés : compte propre, gestion de sujets et collaboration avec des KOL.
－ Diffusion continue du compte propre :
Le compte officiel de la marque SUNLU, @sunlu_official, compte actuellement 16 000 followers et a accumulé 41 500 likes. Le contenu du compte ne se limite pas à de la simple publicité agressive, mais publie en continu des processus d'impression, des caractéristiques de matériaux, des œuvres d'utilisateurs et des astuces pratiques.
Source :TikTok
Par exemple, dans une vidéo récente, ils ont utiliséLors de l'impression d'un modèle avec le filament SUNLU PLA+2.0 couleur lavande, ils ont montré visuellement le problème « effondrement des couches dû à un refroidissement insuffisant », et ont fourni une analyse des causes.
Cette vidéo a obtenu262 800 vues, et de nombreux utilisateurs dans les commentaires ont demandé comment résoudre le problème.
Ce type deLe format de contenu « problème + analyse » a transformé la marque, d'un simple « vendeur de consommables » à un partenaire capable de fournir un support technique aux utilisateurs, établissant efficacement un sentiment de confiance au niveau professionnel.
Source :TikTok
－ Lancement de défis de sujets etIncitation UGC :
En dehors du compte propre,SUNLU a également lancé des défis de hashtag de marque, encourageant les utilisateurs à télécharger des œuvres réalisées avec ses consommables, laissant le contenu généré par les utilisateurs raconter l'histoire de la marque.
Actuellement,#sunlu sujet de marquea déjà accumulé27 200 œuvres.Ce type deLe modèle « utilisateur attire utilisateur », par rapport à la communication officielle unidirectionnelle, ajoute un filtre de réputation authentique, permettant une diffusion naturelle plus crédible.
Source de l'image :TikTok
－ Collaboration approfondie avec des influenceurs de niche :
Si les comptes gérés en propre et l'UGCrésolvent le problème de la « couverture », alors la collaboration avec lesinfluenceursrésout les problèmes de confiance et de taux de conversion.
Au cours des30 derniers jours, parmi les montants de transactions générés par les influenceurs partenaires de la boutique de marque SUNLU, les six premiers influenceurs ont contribué des ventes allant de 12 600 $ à 29 800 $.
Ces influenceurs partenaires se concentrent principalement dans des niches comme la technologie,le DIY, l'art numérique, etc. Ils présentent les performances des matériaux sous la forme de « tutoriels + démonstrations d'œuvres » en montrant l'ensemble du processus, de la modélisation à l'impression, offrant ainsi une valeur pratique aux acheteurs potentiels tout en accélérant la décision d'achat grâce à l'expertise des influenceurs.
Source de l'image :kalodata
2. Site indépendant
En plus de la conversion rapide viaTikTok Shop, la marque SUNLU progresse également dans la construction de son site indépendant, comme plateforme de présentation de la marque et de gestion des membres.
Selon les statistiques des plateformes de données tierces,le site indépendant de la marque SUNLU a enregistré un total de 769 000 visites en février 2026.
En termes de composition des sources de trafic, la recherche organique représente jusqu'à43,79 %, et l'accès direct représente 30,43 %, soit un total de plus de 74 %. Cela signifie que plus de 70 % des utilisateurs accèdent au site en recherchant activement le nom de la marque ou en saisissant directement l'URL.
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Derrière cette forte proportion de recherche organique se trouvel'investissement à long terme de la marque SUNLU dans le SEO.
Par exemple, lorsque nousrecherchons sur Google le mot-clé de catégorie central « PLA filament (consommable PLA) », le site indépendant officiel de SUNLU apparaît en tête des résultats de recherche, permettant aux utilisateurs de cliquer en premier.
Cette persistanceL'optimisation SEO a non seulement apporté un trafic précis, stable et maîtrisable en coût pour le site indépendant, mais a également permis à la marque d'occuper un avantage cognitif de premier coup d'œil lorsque les utilisateurs effectuent des recherches actives.
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3、Hors ligne : mondialisation de« Service sur mesure »
Bien sûr,La marque SUNLU ne s'est pas concentrée uniquement sur le online.
En novembre 2024, au moment même de la création de sa filiale allemande, SUNLU a fait une apparition remarquée au plus grand salon mondial de l'impression 3D, le Formnext 2025 en Allemagne, présentant ses derniers matériaux d'ingénierie (comme le nylon renforcé de fibres de carbone, le PEEK, etc.) ainsi qu'un chauffage pour le système AMS de Bambu Lab.
CetteLa stratégie « Faire de l'ampleur en ligne, faire de la profondeur hors ligne » a non seulement maintenu une image de marque professionnelle à travers les salons, mais a également touché un grand nombre de consommateurs finaux via des plateformes comme TikTok.
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DeSUNLUla marqueDans le parcours d'expansion à l'étranger, nous ne pouvons pas ne pas constater que même les catégories apparemment impopulaires« Consommables » tant qu'elle trouve le bon cercle d'intérêt sur le marché étranger, peut encore déchaîner une énergie étonnante.
Pour les entreprises nationales qui se préparent ou sont en train de faire du marché étranger,Le cas de SUNLU nous dit que la logique de l'expansion des marques à l'étranger est en train de changer. Dans le passé, nous comptions peut-être davantage sur les bas prix et le déstockage, mais maintenant, comment utiliser des plateformes de contenu comme TikTok pour se connecter à ces « communautés » partageant des intérêts communs, et transformer les produits en une partie de leur création et de leur expression, est la clé pour percer.
