3588Dès qu'on mentionne une machine à lait de soja,Quelle est la première marque qui vous vient à l'esprit ?
Je crois que le nom Joyoung est déjà apparu dans l'esprit de beaucoup de gens.。
En 1994, Wang Xuning a ouvert la porte de centaines de millions de foyers chinois avec une machine à lait de soja entièrement automatique.
Plusieurs décennies plus tard.ilun autre atout——SharkNinja, en coursoutre-merLe marché émerge discrètement.
Source :SharkNinja
En 2025, cette marque qui a été « cachée » pendant sept ou huit ans a présenté un bilan assez remarquable :
Ventes nettes annuelles63,99 milliards de dollars américains (environ 44,2 milliards de yuans chinois), en hausse de 15,7 % par rapport à l'année précédente ; bénéfice net de 7,014 milliards de dollars américains, en forte hausse de 59,9 %.
Sur le marché nord-américain des appareils de nettoyage électriques, chaqueUn foyer sur deux utilise les produits Shark. Et dans le domaine des petits appareils de cuisine, Ninja est le numéro un des ventes aux États-Unis depuis plusieurs années consécutives.
Aujourd'hui, nous allons bien regarder,Qu'est-ce que SharkNinja a bien fait ?
Source :Rapport financier de SharkNinja
De Boston à Hangzhou, une alliance transpacifique.
L'histoire de SharkNinja commence en 1998.
Cette année-là,Shark a été fondée à Boston, spécialisée dans les petits appareils électroménagers de nettoyage., par exempleaspirateurs, serpillières vapeur, robots aspirateurs。apparus ensuiteNinja se concentre sur les petits appareils de cuisine, avec des mixeurs, machines à café et friteuses à air.
Les deux marques ont des spécialisations différentes, mais sur le marché nord-américain, elles suivent la même voie : un bon rapport qualité-prix.
Les aspirateurs Shark sont généralement vendus moins de 200 dollars, évitant une concurrence directe avec Dyson sur le marché haut de gamme. Ninja, quant à elle, s'est introduite avec les mixeurs, perfectionnant ses produits avant de s'étendre horizontalement à d'autres catégories.
Cette stratégie a bien fonctionné en Amérique du Nord，jusqu'àAutour de 2017, Shark et Ninja étaient devenus des 'gagnants constants' dans plusieurs catégories sur Amazon, avec des ventes mensuelles de plus de 30 000 aspirateurs et plus de 9 000 serpillières vapeur considérées comme normales.
Source de l'image :SharkNinja
AussiEn 2017, Joyoung a rencontré ses propres limites. Après le boom de 2008-2009, l'activité des machines à lait de soja n'a cessé de décliner. Le marché intérieur ayant atteint son plafond, l'expansion à l'étranger est devenue un choix inévitable.
Wang Xuning a jeté son dévolu surSharkNinja. Il n'a pas suivi la voie traditionnelle de gestion 'à l'emporte-pièce' après une acquisition par une entreprise chinoise, mais a mis en place une structure de 'contrôle stratégique + opérations locales'. Joyoung, en partenariat avec le consortium CDH, a acquis 70 % des actions de la société mère de SharkNinja pour 1,6 milliard de dollars. Ensuite, par le biais d'un échange d'actions, Joyoung a intégré elle-même et SharkNinja dans une même société, formant JS Global Lifestyle et l'introduisant à la Bourse de Hong Kong.
Cette structure a étéà nouveau ajustée en 2023, en séparantLes activités de SharkNinja en Amérique du Nord, en Europe et dans d'autres régions à l'étranger ont été séparées pour être cotées indépendamment aux États-Unis. À la fin de 2025, la capitalisation boursière de SharkNinja avait dépassé les 10 milliards de dollars, tandis que JS Global Lifestyle, restée à la Bourse de Hong Kong, valait environ 5,4 milliards de dollars de Hong Kong.
Source de l'image : Internet
De l'industrie des petits appareils électroménagers« Carrefour », comment SharkNinja va-t-elle avancer ?
Le marché des petits appareils électroménagers en 2025 peut être décrit comme un 'contraste entre le froid et le chaud'.
Du côté national, les données montrent que,Au premier semestre 2025, les ventes au détail de petits appareils électroménagers en Chine ont chuté de 6 % à 8 % en glissement annuel, et des catégories populaires ces dernières années comme les friteuses à air et les blenders ont connu des baisses à la fois en volume et en valeur à des degrés divers.
Mais le marché étranger est un autre tableau. Selon les données de l'Administration générale des douanes,Au cours des trois premiers trimestres de 2025, les exportations chinoises de petits appareils électroménagers ont continué de croître, certaines entreprises enregistrant des augmentations à deux chiffres sur les marchés d'Asie du Sud-Est, du Moyen-Orient et d'Europe.
La taille du marché mondial des petits appareils électroménagers devrait atteindre3050 milliards de dollars d'ici 2028. Autrement dit, ce ne sont pas les petits appareils électroménagers qui ne marchent plus, mais ceux qui ne reposent que sur des concepts sans véritable compétence.
Source de l'image :SharkNinja
SharkNinja a précisément saisi cette fenêtre. Sa stratégie est claire : mise à niveau technologique côté produit, et avancée simultanée en ligne et hors ligne côté canal.
Le rapport financier 2025 montre que les quatre principales gammes de produits de SharkNinja ont toutes enregistré une croissance, notamment une augmentation de plus de 45% pour les appareils de beauté et d'environnement domestique, et de 31,6% pour les appareils de préparation culinaire. Ces croissances ne proviennent pas d'un simple empilement de fonctions, mais d'une compréhension des besoins réels des utilisateurs.
En parallèle,La stratégie de SharkNinja côté canal est encore plus remarquable. Ses performances sur Amazon sont évidentes, avec plusieurs catégories figurant régulièrement dans le classement des Best Sellers.
Mais ce qui lui a vraiment permis de réaliser une croissance exponentielle, c'est le réseau de canaux multidimensionnels qu'il a construit sur les réseaux sociaux et les sites indépendants.
Source de l'image :barchart
Disposition des réseaux sociaux, noyau de marketing scénarisé
En tant que plateforme de commerce social connaissant la croissance de trafic la plus rapide au monde actuellement,SharkNinjaSurTikToka adoptéune stratégie de matrice de comptes « par catégorie et par région »。
En fonction des différences de consommation sur différents marchés,，ilsont lancédifférents comptes localisés, avec un déploiement central sur les principaux marchés comme les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, et également pour les marchés régionaux, ils ont lancé des comptes comme @sharkninjaidces comptes d'exploitation localisés.
Revenu annuel supérieur à6,3 milliards de dollars, la marque de petits appareils électroménagers acquise par Joyoung fait fortune en silence !
Source de l’image :TikTok
En matière de gestion de catégories,SharkNinja a choisi d’exploiter les deux marques séparément, et a déjà accumulé une taille considérable.
Jusqu’àMars 2026, @ninjakitchen avait accumulé 1,8 million de fans et obtenu 14,7 millions de likes, @sharkhome avait également 294 200 fans et un total de 2,4 millions de likes. Les deux comptes atteignent respectivement les utilisateurs ayant des besoins différents, ceux de la cuisine et du nettoyage, évitant ainsi une confusion de positionnement de marque.
Source de l’image :TikTok
Aujourd’hui, nous commençons parNinja pour voir sa stratégie de contenu sur TikTok.
La stratégie de contenu de Ninja est très méthodique, en résumé, ils commencent parlier des sujets populaires,puisfaire une intégration contextuelle. Par exemple,, ilsintègrent leurs produits dansdes hashtags comme #OutdoorCooking, #CampingEssentials, permettant aux avantages des produits de se présenter naturellement dans des scénarios d’utilisation réels, plutôt que de crier des arguments de vente de manière abrupte.
Source de l’image :TikTok
Sur le compte@ninjakitchen, on voit souvent ce type de contenu contextuel.
Par exemple, cette année,une vidéo publiée début mars, ils ont habilement combiné le hashtag #Spring, intégrant le mixeur à smoothie Ninja SLUSHii dans une atmosphère printanière, allumant instantanément l’envie des utilisateurs pour des scénarios saisonniers limités.
Cette vidéo a finalement dépassé5,2 millions de vues, la section des commentaires était remplie d'attentes et de discussions sur le produit, l'effet du contenu contextualisé est évident.
Source de l'image :TikTok
En ce qui concerne la coopération avec les influenceurs,Ninja a également contourné le modèle traditionnel de publicité agressive et s'est plutôt tourné vers l'établissement de partenariats à long terme avec des influenceurs de niche.
Par exemple,L'influenceur TikTok @hay_hes, par exemple, partage habituellement du contenu sur la vie familiale, avec un style authentique et naturel.
Dans la vidéo en collaboration avec la marque, elle a choisi le cadre quotidien d'emmener ses enfants à la piscine, intégrant naturellementle scénario d'utilisation du réfrigérateur Ninja FrostVault, et en a profité pour expliquer les points forts clés comme « conservation au froid pendant 24 heures, zone de stockage sec indépendante », etc.
L'ensemble de l'extrait s'intègre dans la vie familiale chaleureuse, correspondant au style de contenu habituel de l'influenceur, et permet aux spectateurs de ressentir inconsciemment la valeur du produit, ce qui est facile à s'identifier pour les familles.
Source de l'image :TikTok
Ce modèle de recommandation par les influenceurs a également obtenu des résultats très brillants.
Selonles données publiques de la boutique TikTok du 22 février au 23 mars 2026, le montant des transactions des 30 derniers jours de la boutique Ninja Kitchen US a atteint 5 382 700 dollars US, dont les transactions des influenceurs affiliés ont atteint 4 944 200 dollars, soit 91,85 % du total, ce qui valide pleinement la faisabilité de ce modèle.
Source de l'image :kalodata
Le site indépendant etDTC : garder la relation client entre ses mains
Outre les canaux de vente au détail traditionnels et le commerce électronique de plateforme,SharkNinja a également activement renforcé ces dernières années le déploiement de son site indépendant et de la vente directe aux consommateurs (DTC).
Selon la sociétéle communiqué de presse publié en octobre 2025, SharkNinja a procédé à une mise à niveau unifiée de son site indépendant, y construisant une « destination unifiée » pour améliorer le taux de conversion et la cohérence de l'expérience de marque.
Cela signifie que la marque ne dépend plus uniquement de la vente au détail tierce et du trafic de plateforme, mais utilise le site indépendant pour accumuler les données utilisateur first-party, tout en se connectant avec la publicité sociale et le contenu de recommandation, formantune boucle fermée de « recommandation — redirection — transaction — accumulation de membres ».
De plus, la direction de l'entreprise est également en train deDans la communication sur les résultats financiers de 2025, il a été clairement mentionné que des investissements accrus sont en cours dans les capacités logicielles et les plateformes directes aux consommateurs, dans le but de renforcer le pouvoir de négociation et le contrôle de la marque sur les canaux propres lors de l'expansion mondiale.
Source de l'image :SharkNinja
deLe chemin de SharkNinja montre une tendance de plus en plus claire : faire des marchés étrangers ne se limite plus à “ vendre des produits matures domestiques à l'étranger ”, mais nécessite une restructuration systématique, de la marque, du produit, des canaux à la forme organisationnelle.
Il faut comprendre qu'aller à l'international n'est plus seulement“ la tâche du département marketing ”, mais plutôt un projet stratégique à long terme de haut en bas.
Pour ceux qui hésitent encore à se lancer à l'international, ou qui restent simplement à“ Faire des projets pilotes ” : pour les entreprises concernées, le besoin le plus urgent est de clarifier rapidement un calendrier et un plan d'investissement clairs, et de faire le premier pas dans la limite des moyens supportables.
