1025Il fait chaud, avez-vous des idées sur les catégories transfrontalières ?
La popularité des recherches des consommateurs étrangers pour les catégories essentielles d'été a visiblement augmenté, en particulier pour les maillots de bain, chaque annéeDe mai à juillet, c'est la haute saison des ventes.
Aujourd'hui, la marque dont nous parlons, qui vient de Shenzhen, s'appelleBlooming Jelly (son nom chinois est "不明觉厉").
Source de l'image :Blooming Jelly
Depuisson arrivée sur TikTok Shop en décembre 2023 jusqu'à aujourd'hui, la marque a réalisé un chiffre d'affaires cumulé de près de 12,6294 millions de dollars américains, avec des ventes de plus de 3,8892 millions d'articles. Le maillot de bain une pièce à succès a régulièrement dominé le classement des ventes hebdomadaires de TikTok aux États-Unis.
Et sur Amazon,le GMV annuel de Blooming Jelly a dépassé 200 millions de dollars américains, la plaçant solidement parmi les meilleurs vendeurs de maillots de bain en Amérique du Nord.
En parlant des résultats de cette marque, jetons d'abord un coup d'œil à son parcours.
Source de l'image :fastmoss
De la guerre des prix intérieure à la percée sur les marchés étrangers
Blooming Jelly a été fondée en 2014. Le fondateur Neo s'est d'abord lancé sur le marché chinois de la mode féminine en ligne. Mais à cette époque, l'environnement du commerce électronique en Chine, comme le savent ceux qui le connaissent, était extrêmement compétitif.
Neo a ensuite évoqué cette expérience dans un partage public : « Nous avons connu l'ère de la concurrence féroce et des "9,9 yuans avec livraison gratuite". À l'époque, les stocks s'accumulaient, le taux de retour était élevé et la pression sur les coûts était particulièrement forte. »
Même si la conception des produits et la qualité des tissus n'étaient pas inférieures à celles des marques internationales, dans le système de guerre des prix du commerce électronique chinois, la valeur de la marque n'avait presque aucune place. L'équipe a réalisé que la stratégie consistant à échanger des commandes à bas prix ne fonctionnait pas, en particulier dans la catégorie de la mode féminine où les taux de retour sont élevés, la rotation des stocks lente et les marges bénéficiaires minces comme une lame. Continuer à s'épuiser ne mènerait qu'à une mort lente.
Source de l'image : site officiel de la marque
Vers 2017, Blooming Jelly a progressivement recentré ses activités sur le commerce électronique transfrontalier, en ciblant les marchés américains et européens d'Amazon, en se concentrant sur les maillots de bain et les vêtements décontractés pour femmes.
Grâce à des coupes précises, un excellent rapport qualité-prix et une gamme de tailles allant dela stratégie de gamme complète du XS au 4XL, la marque s'est rapidement imposée dans la catégorie des maillots de bain sur Amazon, avec un GMV annuel dépassant 200 millions de dollars américains.
Mais le« logique du rayon » détermine une relation de « recherche + transaction » entre la marque et les consommateurs. Les consommateurs achètent et repartent, il est difficile d'établir une perception de la marque. Vers 2022, l'équipe a pris une autre décision cruciale : se lancer à fond dans le social commerce, en faisant de TikTok le noyau de son expansion à l'étranger.
Source de l'image :Amazon
Saisir la tendance,All in commerce social
En décembre 2023, Blooming Jelly est officiellement entré sur TikTok Shop aux États-Unis, juste au moment où la plateforme connaissait une montée rapide de trafic.
La catégorie des maillots de bainSur TikTok, elle est déjà très populaire ; le contenu génère naturellement de l'engagement. Rien qu'avec les hashtags #swimsuit et #swimsuitcheck, le nombre cumulé de vues a dépassé 2 milliards, ce qui équivaut à un immense bassin de trafic tout prêt.
Plus important encore,TikTok Shop a intégré contenu et consommation : les utilisateurs regardent une vidéo de tenue, se font influencer, passent commande, le tout en quelques secondes.
Source :TikTok
Parallèlement, le marché mondial des maillots de bain connaît une période de croissance stable. Selonun rapport de Research And Markets, la valeur du marché mondial des maillots de bain en 2024 est de 20,8 milliards de dollars, et devrait atteindre 34,1 milliards de dollars d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé de 5,1%.
L'Amérique du Nord, en tant que plus grand marché de maillots de bain au monde,la taille du marché en 2024 a déjà atteint 10,69 milliards de dollars, et devrait atteindre 18,96 milliards de dollars d'ici 2034 avec une croissance annuelle moyenne de 5,9%.
Dans le contexte de l'expansion du marché, il y a un changement de tendance de consommation encore plus crucial : la société occidentale ces dernières années surla réflexion sur « l'anxiété corporelle » accélère la diversification esthétique. Ce changement a directement conduit à l'essor continu de la catégorie des grandes tailles pour femmes.
On peut dire que le changement de tendance de consommation a offert àdes marques comme Blooming Jelly une aide naturelle pour leur expansion à l'étranger.
Source :globenewswire
Comment jouer sur TikTok ? La double propulsion du marketing émotionnel et de la matrice d'influenceurs
Après avoir parlé du contexte, parlons maintenant dela stratégie spécifique de Blooming Jelly sur TikTok. Après tout, passer de zéro à plus de 10 millions de dollars de ventes ne repose pas sur une ou deux vidéos virales, mais sur une logique opérationnelle reproductible.
Premièrement, le positionnement de la marque en priorité : passer de« les vêtements sont beaux » à « c'est toi qui les rends beaux »
Sur TikTok, Blooming Jelly met toujours en avant une proposition de valeur centrale, à savoir « Dressing for Yourself » (se faire belle pour soi-même), qui n'est pas une voie de marketing sexy traditionnelle, ne met pas l'accent sur la minceur et les courbes, mais transmet à plusieurs reprises l'idée que « chaque corps mérite d'être vu ».
Depuis le passé de la marque30 jours (14 avril - 13 mai) de classement des vidéos de vente, les vidéos les mieux classées transmettent toutes la même émotion — ne vous inquiétez pas de votre corps, portez le maillot de bain que vous aimez.
Source de l'image :globenewswire
CommeCette vidéo publiée par l'influenceur TikTok @ashleighmtz a précisément touché ce point émotionnel.
Dès le début de la vidéo, elle pointe honnêtement les 'lacunes' de son corps devant la caméra,ces "défauts" ont directement frappé de nombreuses filles qui, à cause de leur anxiété corporelle, hésitent à porter des maillots de bain, créant ainsi une résonance immédiate chez elles : "elle est comme moi".
Lancer d'abord le problème, puis recommanderLe maillot de bain Blooming Jelly, peut à la fois montrer ses avantages et permettre aux utilisateurs de réaliser naturellement l'identification psychologique : "Elle est belle avec → Moi aussi je peux l'être".
Source de l'image :TikTok
C'est précisément cettelogique de contenu "d'abord résonner, puis faire désirer" a permis à cette vidéo, depuis sa publication en avril de cette année, d'accumuler plus de 10,5 millions de vues sur TikTok, avec un montant de transactions atteignant 73 100 dollars américains, devenant l'une des vidéos les plus performantes en termes de vente pour la marque récemment.
C'est l'incarnation concrète de ce que nous appelons les 'trois secondes en or' des vidéos courtes : laisser un crochet suffisamment attractif au début, et la conversion ultérieure se fait naturellement.
Source de l'image :kalodata
Deuxièmement, une gestion stratifiée de la matrice d'influenceurs raffinée
Le modèle de coopération de TikTok suit généralement la loi de Pareto : les influenceurs de tête augmentent la notoriété, les influenceurs intermédiaires stimulent les ventes. Blooming Jellyne fait pas exception.
Selon les données, au cours des28 derniers jours, la marque a collaboré avec 2 712 influenceurs de vente, dont les influenceurs de milieu et de bas de gamme avec 1 à 50 000 fans représentaient 69,38%.
Les influenceurs de tête augmentent la notoriété de la marque, tandis que les influenceurs de milieu et de queue génèrent des ventes réelles. La combinaison des deux permet une efficacité de conversion élevée et des coûts maîtrisables.
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Ce point peut également être observé intuitivement dans les données.
Comme le montre la figure ci-dessous,Les influenceurs de milieu avec 1 à 50 000 fans ont contribué à hauteur de 638 000 dollars, soit 50,25% des ventes totales ; tandis que la tranche 50 000 à 100 000 a contribué à hauteur de 114 400 dollars (9,01%). Cela signifie que près de 60% des ventes proviennent de ces influenceurs de milieu.
Cela confirme également un fait : surTikTok, le nombre de fans ne détermine pas la capacité de vente ; l'authenticité et la confiance sont la clé de la conversion.
Source de l'image :fastmoss
Troisièmement, saisir le rythme saisonnier et concentrer l'explosion
Les maillots de bain, en tant que catégorie hautement saisonnière, ont une fenêtre de vente très concentrée sur le marché nord-américain, demai-juillet.
Blooming Jelly adopte une stratégie de « préchauffage précoce + explosion concentrée », en publiant de manière intensive des vidéos de tenues via une matrice de créateurs avant la haute saison pour bien préparer le terrain, puis en se concentrant sur les moments clés pour une percée.
Par exemple, au cours du mois dernier, enavril, la marque a lancé une campagne promotionnelle d'un mois, invitant tous les créateurs à participer au défi.
Source de l'image :TikTok
Avec des récompenses vient la motivation. La créativité des créateurs a été pleinement enflammée, et une grande quantité de vidéos d'essayage avec des morphologies réelles et diverses a émergé de manière concentrée, attirant l'attention et l'engouement des utilisateurs ordinaires.
Le trafic et les conversions ont également augmenté en conséquence, comme le montre l'image ci-dessous, en entrantaprès avrilla marqueles ventes ont commencé à monter en flèche, jusqu'àmi-avril a connu une explosion concentrée, le chiffre d'affaires journalier du 19 avrila mêmedépassé en un seul coup les cent mille dollars.
Cette campagne a non seulement relevé le niveau des ventes en début de saison, mais a également permis à la marque desur TikTok, la popularité du sujet a continué à monter, réservant suffisamment d'actifs d'audience pour la fenêtre de vente clé de mai à juillet.
Source de l'image :fastmoss
Une petite réflexion complémentaire
Le cas de Blooming Jelly nous montre que le marché étranger d'aujourd'hui attend l'entrée de davantage d'entreprises chinoises avec une force de produit et de marque. L'espace d'imagination de la filière des maillots de bain, passant de 20,8 milliards à plus de 30 milliards de dollars, n'est qu'un microcosme. En regardant l'ensemble des catégories comme l'habillement, la maison, l'électronique grand public, etc., l'espace de croissance du marché mondial reste considérable.
En revisitant le processus des entreprises chinoises allant à l'étranger ces dernières années, similaires“Changement de voie pour dépasser” cas de plus en plus nombreux. Auparavant, on pensait que l’exportation consistait à “vendre des produits bon marché à l’étranger”, mais aujourd’hui l’histoire a complètement changé.。Le marché étranger est bien sûr très concurrentiel, mais plus la concurrence est féroce, plus il y a de place pour les marques qui respectent vraiment, comprennent et servent les utilisateurs.
Pour les entreprises qui souhaitent se lancer à l’international, plutôt que d’hésiter sur place, il vaut mieux faire le premier pas.——Même si c'est essayer et se tromper, cela a plus de valeur que de laisser passer l'occasion.
