59Avant, nous pensions toujours qu'il était difficile pour les produits comme les parfums d'ambiance de devenir viraux via les vidéos courtes, carLes « odeurs » ne peuvent pas être senties à travers l'écran, et même la meilleure composition olfactive ne peut montrer même pas un dixième de son essence devant l'objectif du téléphone.
MaisMavwicks Fragrances, cette marque de parfums d'ambiance, a réussi à briser ce stéréotype.
Source de l'image :Mavwicks Fragrances
Avant de rejoindreTikTok Shop, Mavwicks Fragrances n'était qu'une petite marque régionale avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 300 000 à 400 000 dollars. Cependant, dès la première année d'adoption complète de l'écosystème TikTok, son chiffre d'affaires annuel a grimpé en flèche pour atteindre 32 millions de dollars. Non seulement elle a décroché le Top 5 de la catégorie des articles ménagers sur TikTok Shop aux États-Unis, mais les ventes cumulées de plusieurs produits ont dépassé le million d'unités.
Quelle tendance cette marque a-t-elle exactement saisie ? Une marque de parfumsqui ne peut pas être « sentie » à travers l'écran, comment fait-elle pour que les étrangers dépensent frénétiquement dans les vidéos courtes et les live streams ?
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S'affirmer est la première étape pour ouvrir une nouvelle vie.
Mavwicks La naissance de Fragrances était imprégnée d'une forte connotation émotionnelle. En novembre 2020, la fondatrice Megan Reep aux États-Unisdans l'État du Texasa créé la marque.
Comme beaucoup d'entrepreneurs qui ont démarré de zéro, le point de départ de la marque était simplement la table de la cuisine familiale.Megan a traversé une période sombre de dépression post-partum, pendant laquelle elle puisait de la force en se récitant chaque jour cinq affirmations.
Pour apporter du réconfort à plus de femmes en difficulté,Megan a décidé de concrétiser ce « pouvoir de guérison » en lançant la célèbre Affirmation Candle Line.
Chaquebougiea été dotée d'une suggestion psychologique positive, et la marque se targue ainsi d'être uneentité « avec une mission sociale », dédiée à sensibiliser le public aux problèmes de santé mentale pendant la période périnatale.
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En termes de qualité de produit,Mavwicks Fragrances a saisi la demande croissante de « beauté propre » sur le marché nord-américain. Ses produits mettent l'accent sur l'utilisation d'ingrédients non toxiques, indiquent clairement l'absence de phtalates et de parabènes, adoptent une formule vegan et ne pratiquent pas de tests sur les animaux.
Cela exerce un fort attrait pour les familles américaines avec des animaux de compagnie et des enfants. Parallèlement, la marque adopte un emballage mat bicolore contrasté,dansVisuellement, il présente une qualité haut de gamme, mais son prix est très abordable, ce genre deLa stratégie du "luxe abordable" abaisse considérablement le seuil de décision des consommateurs.
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Solution TikTok : résoudre le problème de « sentir le parfum à travers l'écran »
CommentUn parfum d'ambiance sans odeur vendu sur TikTok ? Mavwicks. La réponse de Fragrances est : abandonner l'explication des saveurs pour vendre des scènes et des sensations visuelles.
Plus précisément, ilsfait sur TikTokCes quelquesUne chose :
Transformer l'écosystème des influenceurs en une « armée de vente »
Dans un certain sens,Mavwicks Fragrances est l'un des premiers bénéficiaires du programme d'affiliation TikTok Shop (Affiliate Network).
Les données montrent,Les influenceurs associés cumulés à cette marque dépassent64 700Nom, cette partie du chiffre d'affaires représente la part des ventes du magasin49.74%, le montant dépasse2323.05dix mille dollars。
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En termes de mesures spécifiques,Mavwicks Fragrances propose des taux de commission très attractifs aux influenceurs de toutes tailles, attirant ainsi un grand nombre de créateurs à promouvoir activement leurs produits. Leur stratégie ne consiste pas à rechercher aveuglément les grands influenceurs, mais plutôt à collaborer massivement avec des KOC et des particuliers dans divers domaines de niche.
Ce modèle réduit considérablement le seuil de création de contenu, incitant des milliers d'utilisateurs ordinaires à prendre leur téléphone pour filmer leur utilisation quotidienne deproduits dans leur vie réelle.
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La preuve par l'exemple :
Un influenceur avec seulement 1.63万abonnésmicro-influenceur@thedailydemi, dont la vidéo de promotion a généré des ventes estimées classées n°1, avec un nombre de vues de la vidéo atteignant170万。
Un autre avec seulement 1331 abonnés d'influenceur@joshuasaintil_，a généré des ventes de spray pour literie atteignant2.89万美元, avec un nombre de vues de la vidéo atteignant296.15万. La rentabilité et l'efficacité de conversion des influenceurs de milieu de gamme ont été pleinement démontrées ici.（Toutes les données ci-dessus sont des données récentesDonnées sur 30 jours）
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2. Marketing de contenu scénarisé
Il est difficile de représenter avec des images et du texte traditionnelscette sensation abstraite qu'est le « parfum », mais les courtes vidéos de TikTok le peuvent.
En termes de contenu,Mavwicks Fragranceson vaguider les créateurs à travers la vue et l'ouïe pour« synesthésie » de l'odorat.
Par exemple, dans une vidéo : avec un bruit de versement clair, un influenceur verse la lessive parfumée dans la machine à laver, puis montre la sensation de gonflant des vêtements après le séchage ; ou après une journée fatiguante, il allume un diffuseur de parfum, tandis que la brume monte, il pousse un profond soupir.
Ces contenus très immersifs dans la vie quotidienne créent une forte résonance émotionnelle chez le public devant l'écran, ce qui conduit à l'achat.
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3. Les « super live » promotionnels et les sessions en continu régulières
En plus de compter sur les influenceurs,Les lives officiels de Mavwicks Fragrances sont également très précieux.Ilsmaintiennent toujours un rythme de diffusion très élevé, avec chaque moisune durée de diffusion stable de 25 à 50 heures.
En dehors des diffusions quotidiennes, ilsvontplanifier fréquemment des lives promotionnels (commeSummer Mega Live), en utilisant dans le live une combinaison de « lancement exclusif de nouveaux parfums », « réductions flash limitées dans le temps » et « tirages au sort continus » pour forcer la commande.
De plus, l'équipe des fondateurs apparaît en personne, guide la caméra à travers l'entrepôt, répond en temps réel aux demandes des consommateurs concernant les livraisons ou les conseils sur les parfums, transformant ainsi la salle de live en une plateforme d'interaction extrêmement efficace avec les fans privés.
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Les résultats de cette approche sont assez évidents. Par le passé30 jours (du 24 mai au 22 juin)marqueLe montant total des transactions du compte de marque officiel a atteint77 000 dollars, dont la diffusion en direct a contribué 71 400 dollars, soit plus de 92 %.
Comparé à la promotion vidéo et aux canaux de vitrine, le total n'est qu'environ5600 dollars américains de chiffre d'affaires, en directDe toute évidence, il est déjà devenu l’un des canaux principaux de la marque.Et ce rythme de diffusion en direct à haute densité et forte interaction continue d'apporter à la marque des recommandations algorithmiques et des bénéfices de trafic naturel en longue traîne.
Bien sûr,Si d'autres marques souhaitent également essayer une approche similaire mais que leur équipe interne manque temporairement d'expérience, trouver une entreprise familière avec les opérations de diffusion en direct transfrontalière.compagnonViens donner un coup de main, c'est aussi un raccourci réalisable.
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Conclusion
L'histoire de Mavwicks Fragrances est, fondamentalement, celle de la manière de remodeler les biens de consommation à l'aide d'émotions et de scènes dans une époque où l'attention se fait rare.
Cela prouve que même des produits non standardisés comme les parfums d'ambiance, qui dépendent énormément de l'expérience sensorielle, peuvent réussir sur le marché des courtes vidéos, à condition de trouver la bonne plateforme et la bonne manière de les présenter.dix millionsLe grand plateau de niveau.
Ce pourrait être la chose la plus digne de réflexion dans l'expansion actuelle à l'international.，Les barrières du produit sont bien sûr importantes, mais mettre le produitLa capacité à « traduire » pour différents marchés peut être plus cruciale que les barrières elles-mêmes.
