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Chaque fois que nous pensons que le marché est saturé, il y a toujours des marques qui se démarquent avec des catégories inattendues.
Dansle domaine des récipients isothermes dominé par des géants comme Yeti, Stanley, Hydro Flask, une catégorie apparemment de niche et sans barrière technique —les manchons isothermes pour canettesa donné naissance à unmarque DTC.
C'estFrost Buddy。fondée en 2020,et n'a mis que4 ans pour dépasser 88 millions de dollars de ventes cumulées. En 2025, les performances de la boutique TikTok sont passées de 25 000 à 13 millions de dollars, les revenus de licence de marque ont atteint huit chiffres, et le nombre de vues sur toutes les plateformes sociales a dépassé 1 milliard(Source : fondateur de la marqueins）。
Un simple manchon isotherme, comment peut-il surpasser les géants et devenir le“心头好”呢？
Source de l'image :Frost Buddy
Issu d'un dortoir universitaire,l'empire de 80 millions de dollars
L'histoire de Frost Buddy commence avecle fondateurBrock Mammoser et son frère Mitch.
En mars 2020, les deux frères, dansle contexte socio-économiquele plus incertain, sous pression, ont lancé la marque surShopify. Brock était alors étudiant, responsable du développement produit et du marketing, tandis que son frère Mitch était COO, en charge des opérations back-end et de la chaîne d'approvisionnement.
Leur produit phare est unRefroidisseur universel à cuve，Il peut s'adapter à presque toutes les tailles de canettes de boisson :Canettes standard de 12 onces, canettes fines, bouteilles de 12 onces, canettes et bouteilles de 16 onces, tout rentre dedans.
Pourtant, ce design en apparence simple cible les véritables points sensibles des consommateurs américains.. En ligne depuis seulementEn 4 mois, Frost Buddy a atteint la troisième place dans la catégorie « Thermocooler » d'Amazon. En moins de 12 mois, le chiffre d'affaires de l'entreprise a atteint huit chiffres ; en deux ans, les ventes ont dépassé les 30 millions de dollars.
frères fondateurs Source :Frost Buddy
Au cours des années suivantes, la marque a achevé son expansion d’un produit unique à une gamme de produits diversifiée.——Gobelet à paille portable, gourde portable grande capacité, bol pour chien et divers accessoires tendance sont lancés progressivement. Ils ont également obtenu plus de 350 partenariats sous licence, y compris avec Uncrustables,Coca-Colaattendezmarque renomméela culture de l'harmonieÉdition limitée en collaboration avec l'IP.
Aujourd'huiFrost Buddy est devenu une marque de 80 millions de dollars, dotée d'installations modernes de logistique et d'entreposage, et intégrant les canaux en ligne et hors ligne.
Source de l'image :instagram
Marketing de « l'esthétique de la violence » sur TikTok
La performance de Frost Buddy sur TikTok est probablement l'un des cas les plus dignes d'analyse parmi les marques DTC de ces dernières années.
Démonter leurStratégie TikToknouspeut clairement voir un ensemble reproductible et décentraliséCombinaison de tactiques：
1. Remplacement par des essais et erreurs à haute fréquence“Affinement minutieux”（More is More）
Au début de la création,FondateurBrock persiste à publier 5 courtes vidéos originales chaque jour. Cette fréquence reste impressionnante même aujourd'hui. Leur logique est simple : ne pas craindre l'échec, la quantité l'emporte sur la finesse.
Si une vidéo ne devient pas virale, ils passent immédiatement à la suivante ; dès qu'ils découvrent qu'un format de vidéo a un potentiel pour devenir viral, ils itèrent sans cesse autour de ce format.
Cette« Échanger la quantité contre la probabilité » semble maladroite, mais sous la logique algorithmique de TikTok, elle est précisément le moyen le plus efficace de percer.
Source :TikTok
À ce jour,Frost Buddy a déjà ouvert deux comptes personnels de fondateur, ainsi qu'un compte officiel de marque pour publier du contenu.
Grâce à cetteLa combinaison de « IP personnelle du fondateur + matrice officielle de la marque », Frost Buddy a construit un écosystème de contenu tridimensionnel sur TikTok. Parmi eux, le compte officiel de la marque a accumulé plus de 600 000 abonnés, avec des lectures mensuelles stables à plus de 1,5 million.
Source :TikTok
Source :TikTok
2.Soigneusement conçu« formule de script vidéo »
Le contenu vidéo de Frost Buddy ne diffuse jamais de publicités dures. Leur méthode la plus classique est : sélectionner au hasard des doutes ou questions réels posés par les utilisateurs dans les commentaires (par exemple « Ce verre peut-il contenir la boisson énergisante de la marque xx ? »), puis répondre directement par une vidéo.
CetteLa création native de « réponse dans les commentaires » fait que le contenu ne ressemble pas à une publicité, mais à une véritable réponse aux utilisateurs.
Source :TikTok
En même temps,Leur contenu vidéo sera également trèsFocalisé surl'action de 'fourrer des canettes de boisson de formes diverses et étranges dans une tasse thermos'，en utilisant des images intuitives et relaxantes, implanter visuellement chez le publicle point de vente du produit 'polyvalent et universel'.
Sur le compte officiel de la marque@frostbuddy, ce type de vidéos apparaît souvent.
Dans l'une de ces vidéos, ils ont relevé le défi de mettre des canettes de différents modèles dans une tasse thermos en une seule fois, le processus étant très fluide, sans aucune hésitation, reflétant pleinement les caractéristiques du produit, et le nombre de vues de cette vidéo a atteint près de3,6 millions.
Source de l'image :TikTok
3. Marketing d'affiliation KOC décentralisé et grassroots
En dehors de son contenu autogéré,Le succès de Frost Buddy sur TikTok Shop doit beaucoup à son réseau de distribution de créateurs extrêmement puissant.
Les commissions qu'ils offrent aux affiliés sont extrêmement généreuses, d'une ampleurénormea stimulé un grand nombre de créateurs ordinaires à produire frénétiquement du contenu.Le fondateur de la marqueBrock a publié des données pertinentes sur son compte de réseau social,Dans leur système de distribution, chaque fois qu'un créateur réalise4 vidéos, en moyenne l'une d'entre elles génère une vente directe.
Cela signifie que tant qu'un créateur affilié ordinaire est prêt à publier des vidéos à haute fréquence, il peut en moyenne apporter un montant de vente considérable à la marque chaque mois, ce qui stimule grandement l'enthousiasme des créateurs de base, faisant que tout le réseau est en train de Frost Buddy 'vendre spontanément'.
Source de l'image :instagram
Lorsque l'offre de contenu augmente, la conversion des ventes devient une évidence.
Selon les données de surveillance de plateformes tierces, dans le passéEn 30 jours, Frost Buddy a réalisé un chiffre d'affaires total de 1,43 million de dollars sur TikTok Shop, dont 1,3872 million de dollars provenaient des affiliés, soit plus de 97 %. Pendant la même période, près de 20 000 affiliés ont publiéprès de5292vidéos associées, générant49 000 ventes.
On peut dire que,Frost Buddy a déjà mis au point sur TikTok un volant de croissance basé sur le “déploiement à grande échelle par les influenceurs + tests de contenu à haute fréquence”.
Source de l'image :kalodata
Conclusion
Lorsque nous parlions auparavant de l'expansion des marques à l'étranger, la pensée habituelle était toujours“J'ai un avantage de coût de la chaîne d'approvisionnement, donc je peux baisser les prix”. Mais Frost Buddy, une équipe entrepreneuriale américaine locale, sans le récit des coûts d'usine chinois, a quand même réussi à atteindre un volume de 80 millions de dollars dans cette catégorie traditionnelle des ustensiles de boisson.。
Pour les équipes chinoises souhaitant conquérir les marchés étrangers, la véritable opportunité ne réside pas dans la copie d'unFrost Buddy, mais dans la prise de conscience que les avantages de la chaîne d'approvisionnement chinoise et la capacité d'exploitation de contenu local à l'étranger ne sont jamais un choix binaire. Combiner la capacité de livraison flexible du côté de la fabrication avec les méthodes d'exploitation fine du trafic et d'organisation à grande échelle des influenceurs sur des plateformes comme TikTok, voilà la voie la plus prometteuse.
