En plein été, partout dans le mondedeLes consommateurs affluent autour.surL'économie de la fraîcheur génère une demande de consommation, et de nombreux commerçants positionnés sur le marché transfrontalier se ruent dans les catégories d'électroménagers, où les climatiseurs et les machines à glace sont les catégories les plus concurrentielles.

maisceux-ciLe marché est déjà envahi par un grand nombre de marques qui se partagent les parts de marché, et il est difficile pour les nouveaux entrants d'en tirer des bénéfices. Plutôt que de s'engager dans une concurrence féroce sur un marché saturé, il vaut mieux se concentrer précisément sur des niches spécifiques, approfondir les besoins exclusifs, ce qui peut également soutenir une rentabilité stable de la marque.

Prenons l'exemple des marchés européen et américain :une grande quantité localedeLes vieilles maisons n'ont pas les conditions pour installer la climatisation, les ventilateurs, les radiateurs et autres petits appareils électroménagers adaptés à la structure de la maison, naturellementalorsdevenirBesoin essentiel.


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Parallèlement, les jeunes familles de classe moyenne en Europe et en Amérique.dansLors de l'achat d'appareils électroménagers, on privilégie particulièrement les produits au design remarquable, à haut niveau d'intelligence, adaptés aux petits logements, et on est prêt à payer un supplément pour un design d'intérieur simple et minimaliste.

Superposition de multiples demandes du marchébas，permet également aux petits appareils électroménagersceciLe segment de niche accueillead'énormes opportunités commerciales.

Noussur le marché intérieurausside nombreuses marquesen profitantsaisirades opportunités de marché, en suivant la tendancese déployer à l'étranger,etrécolterabrillantsrésultats.

Aujourd'hui, on va présenterDREO, c'est le cas représentatif.

Ci-dessous, nous allons voir comment ilcapture précisément les tendances du marché, attire fermement les consommateurs étrangers, réalise finalement un chiffre d'affaires annuel dépassant22100 millions de yuans de ?

 

Source de l'image :DREO

Après des années d'expérience approfondie dans le commerce transfrontalier, il a quitté une grande entreprise pour fonder sa propre marque.

La naissance de la marque DREO ne peut pas se faire sansl'accumulation de l'expérience de l'équipe fondatrice dans le commerce électronique transfrontalier pendant des années.。

Selon les informations publiques, la marqueM. Wei, le fondateura travaillé auparavant chezqui, avec Anker Innovations et Patuoxun, était connu sous le nomdes "Trois Géants d'Amazon", l'ancien géant transfrontalier Zebaooccupant le poste deassociéetrotationCEO。

En 2020, l'industrie transfrontalière a connu un tournant critique : la pandémie a entraîné une explosion de la demande mondiale de petits appareils électroménagers domestiques, mais le modèle de distribution à long terme de Zebao, combiné aux changements de politique de la plateforme, a fait que la croissance a atteint un goulot d'étranglement.

À cette époque, toute l'industrie était embourbée dans une concurrence interne à bas prix, la plupart des produits sur le marché étaient des modèles communs homogènes, manquant de barrières de différenciation de marque, et la marge bénéficiaire des commerçants ne cessait de se réduire.

M. Weia anticipéqueil existe des appareils électroménagers environnementauxun créneau de marché, a décidé de sortir de la logique de distributioncréer une marque mondiale d'appareils électroménagers autonome axée sur la R&D，et a donc choiside démissionner，DirigerAncienL'équipe principale de la chaîne d'approvisionnement et des opérations de Zebo a fondé une entreprise indépendante.

La même annéeSeptembre，La marque DREOOfficiellement enregistrée et créée, se concentrantsurventilateur tour et radiateur, deux appareils de climatisation, a ouvert la voie à l'exportation de la marque propre.

 

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Le produit construit un avantage clé : frapper les vrais points douloureux des utilisateurs étrangers avec la technologie.

DREO a pu s'imposer sur les marchés étrangers grâce à son avantage concurrentiel : résoudre les problèmes réels d'utilisation des consommateurs par l'innovation technologique.

Son équipe de recherche a découvert que les utilisateurs européens et américains, lors du choix d'appareils de climatisation, se concentrent davantage sur quatre besoins : faible bruit, sécurité, intelligence et économie d'énergie.

La marque a alors réalisé une mise à niveau complète et ciblée des produits :

Son ventilateur cyclique est équipé d'un conduit d'air silencieux auto-développé, qui fournit un grand volume d'air tout en réduisant le bruit de fonctionnement, adapté aux scènes de sommeil nocturne ;

Toute la série est équipée d'un système de contrôle de température de haute précision, prend en charge le téléphone mobilecontrôle à distance via APP, expérience intelligente complète ;

La structure de protection de sécurité multiple intégrée a passéla certification ETL faisant autorité, totalement adaptée aux réglementations de sécurité strictes locales ;

La norme de consommation énergétique de l'ensemble de la machine est excellente, une utilisation à long terme peut aider les utilisateurs à économiser les coûts d'électricité.

Grâce à ces avantages produits mentionnés ci-dessus,DREO a rapidement gagné le soutien et la reconnaissance de nombreux consommateurs étrangers. 

 

Source :DREO

Stratégie omnicanale : plateformes tierces+ site indépendant

Si la force du produit est le fondement de la marque, alors la perfection des canaux détermine la limite de croissance de la marque. Pour ouvrir les débouchés du produit,DREO a adopté une stratégie de déploiement complet avec des plateformes tierces + un site indépendant :

1. Implantation des plateformes e-commerce

En phase de démarrage, la marque a fait d'Amazon son bastion stratégique, en priorisant le marché américain, tout en développant simultanément les marchés du Royaume-Uni, de l'Allemagne, du Canada, du Japon, de l'Australie, etc. Ses produits comme les ventilateurs tours et les radiateurs restent constamment en tête de catégorieBSR liste des best-sellers.

De plus,DREOa également intégréWalmart、Target、Best Buyetc.places de marché en ligne, en captant le trafic excédentaire du marketing d'influence d'Amazon, et en répartissant les ventes sur plusieurs plateformes.

 

Source : Amazon

2. Création d'un site indépendant

Pour construire une barrière de marque exclusive et fidéliser les utilisateurs propres,DREO a également créé un site indépendant à l'étranger. Associé à un service après-vente complet, un système de points de fidélité et des opérations de marketing privé par e-mail, cela améliore constamment le taux de réachat des utilisateurs.

Grâce à cette stratégie de couverture omnicanale,Les performances à l'étranger de DREO ne cessent de grimper.

En 2023, le chiffre d'affaires annuel de la marque a atteint 1 milliard de yuans ; en 2025,DREOle chiffre d'affaires annuel estimé a déjà dépassé3,31 milliards de dollars, soit plus de 2,2 milliards de yuans, devenant ainsi un acteur de référence dans le segment de niche des petits électroménagers environnementaux.

 

Source :DREO

Approfondir les scénarios des médias sociaux,Recommandations lifestyle douces sur TikTok

Les appareils électroménagers sont une catégorie avec un long cycle de décision, donc les consommateurs attachent plus d'importance à des expériences d'utilisation réelles et fiables lors de l'achat.

Contrairement à la plupart des marques qui recherchent uniquement une exposition massive,DREO mise sur une communication de contenu contextuelle sur des plateformes sociales comme TikTok.

Celui qu'il a établiLe compte officiel TikTok @Dreo compte actuellement 11 400 abonnés et 36 800 likes accumulés.

 

Source de l'image :TikTok

Toutes les vidéos courtes du compte sont créées autour des problèmes de la vie quotidienne, produisant massivement du contenu de test de déballage, recréant divers scénarios domestiques. Couvrant différents types de logements et différents scénarios d'utilisation,Comment les ventilateurs et radiateurs DREO résolvent les problèmes quotidiens de refroidissement et de chauffage.

Ce contenu contextuel immersif permet de cibler précisément les clients potentiels ayant de réels besoins, et d'inciter les utilisateurs à approfondir leur connaissance du produit.

 

Source de l'image :TikTok

Cependant, compter uniquement sur son propre compte, même avec les recommandations algorithmiques de la plateforme, la portée de l'audience ciblée reste limitée.

Pour cela,DREO a également collaboré avec de nombreux vlogueurs TikTok pour tourner des vidéos, intégrant naturellement les produits dans les extraits quotidiens des créateurs, suscitant subtilement l'intérêt des spectateurs et complétant le cycle de conversion de la recommandation à l'achat.

Par exemple, une abonnéeLa blogueuse lifestyle @Anya avec 36 600 abonnés, bien que son compte ne soit pas très grand, son contenu est principalement axé sur la vie quotidienne réelle, avec un fort engagement des fans.

 

Source de l'image :TikTok

Elle etLa vidéo courte en collaboration avec DREO est la dernière publication du compte, elle a obtenu 303 300 vues et 22 400 likes en seulement 10 jours.

La vidéo ne contient aucune publicité intrusive, elle se déroule autour d'une intrigue de vie quotidienne où une mère et sa fille se disputent un ventilateur puis profitent ensemble de la fraîcheur.

Ce type de narration proche du quotidien permet d'augmenter le taux de complétion de la vidéo, de retenir l'attention des spectateurs, de montrer visuellement les avantages clés du produit (démontable, utilisable sous plusieurs formes), et contribue grandement à stimuler l'intention d'achat des utilisateurs.

 

Source de l'image :TikTok

Conclusion

Aujourd'hui, les changements dans la configuration de la consommation mondiale et la maturité des canaux numériques offrent une commodité sans précédent à davantage d'entreprises chinoises pour aller dans le monde.

Le cas de DREO n'est qu'un exemple qui nous montre qu'aller à l'international n'est plus un simple transport grossier de marchandises, mais une course de longue haleine autour de la valeur de la marque, de la compréhension des utilisateurs et de l'exploitation systématique.

Face à l'immense marché étranger, les entreprises chinoises ont tout à fait la capacité, grâce à leur concentration sur les produits, leur compréhension des canaux et leur maîtrise de la communication locale, de se tailler leur propre place.

Les opportunités de marché restent abondantes. La clé réside dans notre préparation à participer à ce dialogue mondial au nom de la marque, et non pas simplement en tant que vendeurs.