198Pendant longtemps, nous avons pensé que les lunettes intelligentes ne pouvaient être qu'un produit haut de gamme. Elles représentent l'interaction du futur, mais leur coût élevé a découragé les consommateurs ordinaires.
Cependant, lors du « Black Friday » 2025, une marque chinoise de Shenzhen, NovaSight, a fait irruption dans le grand public de manière quasi disruptive. Avec des lunettes audio AI intelligentes à moins de 60 dollars, elle a réussi à vendre des lunettes AI comme des articles de consommation courante sur TikTok.
Source : TikTok Shop
Selon les données, NovaSight a connu une explosion exponentielle pendant le Black Friday, avec des ventes mensuelles multipliées par 20, passant de 50 000 dollars à plus d'un million de dollars. À ce jour, son volume brut de marchandises (GMV) cumulé sur TikTok Shop a dépassé efficacement les 7,5 millions de dollars.
Aujourd'hui, découvrons cette marque qui emprunte la voie de la « démocratisation de la technologie ».
Source : TikTok Shop
De zéro à un : le chemin de la percée d'un « novice »
En 2023, Rong Jianhua, avec presque aucune expérience en e-commerce, a emmené l'équipe NovaSight sur TikTok Shop, en choisissant l'Asie du Sud-Est comme premier champ de bataille.
Au début, ils ont testé le terrain avec des montres intelligentes, en étudiant les règles de la plateforme tout en apprenant le rythme du contenu, les entrepôts à l'étranger et la logistique d'exécution. En 2024, ils ont enfin réussi à faire fonctionner la boucle « produit - boutique - stratégie ». Le retour du marché a été direct : une seule boutique a réalisé plus de 2 000 commandes par jour.
Le véritable tournant a eu lieu en 2025, lorsque les lunettes AI ont pénétré le marché américain – cette stratégie peaufinée en Asie du Sud-Est a enfin trouvé le produit le plus adapté.
Source : TikTok Shop
Le tournant est survenu en 2025. Avec l'éducation du marché par des géants comme Meta, la notoriété des lunettes AI a considérablement augmenté, mais leur prix élevé (par exemple, le modèle phare de Meta à 799 dollars) a laissé un énorme « vide de substituts abordables ».
NovaSight a ciblé ce point, en supprimant les configurations premium comme l'écran AR et les capteurs complexes, et en se concentrant sur trois fonctions essentielles : la vidéo à la première personne en 1080P, la traduction en temps réel dans 160 langues et les appels Bluetooth. Le prix de vente final est inférieur à 60 dollars, soit 13 fois moins que Meta, ce qui a complètement ouvert les débouchés de la marque.
Source : TikTok Shop
Comment vendre une paire de lunettes sur TikTok
La première réaction de nombreuses marques 3C à l'international est de trouver des grands influenceurs, de diffuser des publicités agressives et d'empiler les spécifications. NovaSight a emprunté une voie complètement opposée.
Au lieu de dépenser leur budget limité sur des influenceurs majeurs qui coûtent souvent des dizaines de milliers de dollars, ils ont construit une matrice de près de 2 700 influenceurs moyens et petits. Comme le montre la figure, les influenceurs du top 10 des ventes de la marque sont presque tous des influenceurs moyens et petits avec moins de 100 000 fans.
Source : kalodata
Ces influenceurs viennent de tous horizons – ouvriers du bâtiment, mères au foyer, amateurs de ski, cyclistes. Ils interprètent le même produit sous leurs propres angles, formant un réseau de recommandation dense et multidimensionnel.
En parcourant les vidéos, les utilisateurs ne voient pas de publicités rigides, mais des expériences authentiques du type « quelqu'un comme moi ».
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L'influenceur TikTok @novlab en est un bon exemple. Bien qu'il n'ait que 11 000 fans, il a réalisé un volume de transactions cumulé de 76 800 dollars via 55 sessions de live shopping au cours des 30 derniers jours, avec un panier moyen d'environ 48,78 dollars.
Rien que le nombre de vues en direct a dépassé 360 000, ce qui montre à quel point le live streaming à haute fréquence dans des scénarios réels est directement efficace pour convertir les ventes de lunettes AI abordables.
On peut voir que ces influenceurs de « petite taille, grande fidélité » parviennent souvent à susciter une intention d'achat plus précise que les grands blogueurs.
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Par ailleurs, la stratégie de contenu de NovaSight sur TikTok diffère des pratiques courantes des marques 3C traditionnelles à l'international.
Lorsqu'ils font la promotion à l'étranger, les marques 3C traditionnelles mettent souvent l'accent sur l'affichage des paramètres techniques pour prouver les performances de leurs produits. En revanche, l'équipe de NovaSight a mis l'accent sur la présentation des scénarios d'utilisation.
Cela est principalement dû au fait qu'à l'époque, les lunettes AI étaient un produit non essentiel pour le grand public ; les consommateurs ne les recherchent pas activement comme ils le feraient pour des écouteurs ou une batterie externe. Peu importe le nombre de paramètres, il est difficile pour une personne qui voit ce produit pour la première fois de comprendre immédiatement pourquoi elle en a besoin.
NovaSight a donc adopté une approche que l'on peut appeler « marketing de scénarios concrets ».
Source : TikTok
Ils ne recherchent pas des scripts publicitaires parfaits, mais testent une multitude de scénarios réels : comment un couvreur travaillant en hauteur peut filmer à la première main librement ; comment une maman au foyer peut enregistrer des moments de vie en ayant les mains libres...
L'équipe insiste à plusieurs reprises dans le contenu sur l'expérience réelle « after actually testing » (après un test réel). Cette forme de présentation sans filtre a un taux de conversion plusieurs fois supérieur à celui de la publicité traditionnelle.
La vidéo du créateur TikTok @jonnyshops en est la meilleure preuve.
Dans cette vidéo comparative publiée en mai dernier, le créateur prend directement ses lunettes Meta à 500 dollars et l'alternative économique de NovaSight à moins de 60 dollars pour les tester côte à côte, comparant point par point la qualité de tournage et la fonction de traduction en 160 langues, sans mouvements de caméra complexes ni montage, seulement des images réelles à la première personne et un partage d'expérience direct.
À la mi-juillet, cette vidéo avait déjà obtenu 2,13 millions de vues, générant 31 100 dollars de ventes directes pour NovaSight.
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En termes de maîtrise du rythme, NovaSight ne s'appuie pas uniquement sur une seule vidéo virale, mais utilise un grand nombre de créateurs et de scénarios pour tester simultanément différents arguments de vente sur plusieurs contenus — comme « alternative économique », « aide à la sécurité au travail », « gadget technologique amusant », etc.
Ils reproduisent rapidement les idées performantes auprès de davantage de créateurs, et renforcent les plans de caméra et les discours à fort taux de conversion dans les contenus suivants, formant ainsi une matrice de contenu durable plutôt qu'un succès éphémère. Lors du Black Friday de l'année dernière, l'équipe a rappelé les créateurs de précédents succès pour une deuxième création, et le GMV d'un seul produit a dépassé 1 million de dollars.
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D'après les résultats, cette approche valide une logique : lorsqu'une nouvelle catégorie n'est pas encore connue du grand public, « être vu » est plus important qu'« être présenté ».
Et les perspectives authentiques, brutes et sans filtre des gens ordinaires sur TikTok sont précisément le moyen le plus efficace de faire voir un produit inconnu.
Conclusion
Revenons à la question du début : les lunettes intelligentes ne peuvent-elles être que haut de gamme ? NovaSight a donné une réponse négative avec un GMV de 6,23 millions de dollars.
Aujourd'hui, le marché mondial des lunettes AI est à un point de basculement, passant d'un gadget geek à un produit de consommation grand public. IDC prévoit que les expéditions mondiales de lunettes AI dépasseront les 10 millions d'unités d'ici 2026, et que la croissance des lunettes AI avec audio et caméra dépasse les 100 %.
Dans ce marché en croissance, le haut de gamme est occupé par Meta, le bas de gamme par des marques blanches, mais la zone intermédiaire « prix grand public + fonctionnalités solides + contenu authentique » est encore loin d'être saturée.
Aujourd'hui, le marché mondial des lunettes AI est à un point de basculement, passant d'un « gadget geek » à un « produit de consommation grand public ». IDC prévoit que les expéditions mondiales de lunettes AI dépasseront les 10 millions d'unités d'ici 2026, et que la croissance des lunettes AI avec audio et caméra dépasse les 100 %. Dans ce marché en croissance, le haut de gamme est occupé par Meta, le bas de gamme par des marques blanches, mais la zone intermédiaire « prix grand public + fonctionnalités solides + contenu authentique » est encore loin d'être saturée.
