1108On dit souvent que l'IA est en train de remodeler la vie, pas seulement les diverses applications que nous utilisons au quotidien ; avec l'évolution continue de la technologie IA, un tout nouvel écosystème commercial ne cesse de faire naître de nouvelles opportunités.
De nombreux produits, que vous n'avez peut-être jamais approchés ni testés, sont pourtant déjà rapidement devenus populaires sur les marchés étrangers.
Les lunettes IA sont justement un créneau à fort potentiel.
Source de l'image : Google
Sur ce créneau encombré où se côtoient des géants comme Apple, Google et Samsung ainsi que plus de trente fabricants chinois, une marque originaire de Hangzhou avait pourtant déjà fixé son cap il y a plusieurs années.
C'est elleRokid。
Alors, comment Rokid, d'une petite marque débutante, a-t-elle réussi à surpasser tous ses concurrents et à atteindre la première place mondiale ?
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Départ d'un cadre d'Alibaba, pari sur la prochaine génération d'interaction homme-machine
L'histoire de Rokid commence par un « départ » en 2014.
Son fondateur, M. Zhu, était responsable du studio M d'Alibaba et travaillait en profondeur à la pointe de l'interaction homme-machine.
Le déclencheur de ce changement remonte à la conférence des développeurs Google I/O à laquelle il a participé en 2012. Lors de cette conférence, l'expérience offerte par les Google Glass l'a profondément inspiré ; il était convaincu que la RA et le calcul spatial deviendraient le mode d'interaction homme-machine de la prochaine génération.
Ainsi, en 2014, il a résolument quitté Alibaba pour fonder la marque Rokid à Hangzhou. Il a rapidement rassemblé des talents expérimentés venus de grands groupes comme Alibaba et Huawei, lancé en parallèle la recherche sur un prototype d'interaction vocale et mis en place trois centres de R&D à Hangzhou, Pékin et Silicon Valley.
En 2016, Rokid a lancé Alien, son robot compagnon intelligent de première génération ; en 2017, elle a également présenté Pebble, une enceinte IA portable.
Après avoir acquis de solides bases techniques dans le domaine de l'interaction vocale, l'équipe, convaincue par le potentiel du secteur des lunettes RA/IA, a progressivement recentré son activité sur la R&D de lunettes RA/IA.
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Dix ans pour forger une épée, la qualité produit avant tout.
Concevoir des lunettes intelligentes, c'est essentiellement un bras de fer extrême entre fonctionnalités et poids.
L'accumulation de fonctions entraîne inévitablement une augmentation du poids et une explosion de la consommation d'énergie ; à l'inverse, une simplification à outrance transforme le produit en un gadget électronique médiocre, lui faisant perdre sa compétitivité sur le marché.
Comment faire revenir les lunettes intelligentes à l'essence même des « lunettes », pour qu'elles puissent être portées sans gêne en toutes circonstances, est devenu le premier objectif de la R&D de Rokid.
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Comme le poids des lunettes ordinaires se situe généralement entre 20 et 60 g, Rokid a fixé dès le lancement du projet un seuil impératif de 49 g, en s'appuyant sur cette base pour poursuivre en permanence des compromis d'allègement.
En dix ans, la marque a investi au total plus de 2 milliards de yuans en R&D, et le personnel de R&D représente 60 % de l'équipe.
Du Rokid Glass de première génération à module séparé au Glass 2 tout-en-un, de la première paire de lunettes RA monoculaires à guide d'ondes à module séparé au Rokid Air destiné au grand public, les produits n'ont cessé de se rapprocher de la forme idéale au fil des itérations.
Mais le véritable point d’explosion est apparu en 2025. Le nouveau produit Rokid Glasses, grâce à sa prise en charge de la commutation transparente entre plusieurs grands modèles tels que Gemini, ChatGPT, 千问, DeepSeek, ainsi que des fonctionnalités pratiques comme la traduction de sous-titres en temps réel, la navigation et le téléprompteur, a instantanément enflammé le marché.
Source de l’image : Rokid
En juillet de cette année-là, les ventes de Rokid Glasses avaient déjà dépassé 300 000 unités, soit trois fois l’objectif initial ; en parallèle, sur les plateformes de crowdfunding Makuake au Japon et zeczec dans la région de Taïwan en Chine, elles ont successivement établi de nouveaux records de financement.
C’est précisément cette exploration continue de produits qui a aidé Rokid à bâtir rapidement des barrières fondamentales difficiles à remplacer.
En ligne et hors ligne, une pénétration omnicanale
Une fois le produit doté d’une forte compétitivité essentielle, la construction des canaux est devenue la clé de sa commercialisation mondiale.
Pour toucher des consommateurs potentiels dans le monde entier et créer une expérience d’achat accessible partout, il faut mettre en place un système de canaux étrangers diversifié et à large couverture.
Sur le plan en ligne, Rokid a fait de son site indépendant Shopify le cœur de sa marque, principalement pour prendre en charge les précommandes directes mondiales et les commandes issues du crowdfunding, en s’appuyant sur des entrepôts à l’étranger pour raccourcir les délais de livraison, afin de fidéliser les utilisateurs de son domaine privé et d’améliorer continuellement les achats répétés et la réputation.
Source de l’image : Rokid
En parallèle, elle s’est déployée sur Amazon, en s’installant sur des sites clés comme les États-Unis et l’Allemagne, en se concentrant sur Amazon Allemagne, afin de couvrir les marchés de consommation matures d’Europe et d’Amérique, et d’exploiter le trafic de recherche de la plateforme pour capter les utilisateurs qui achètent via la recherche.
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Toutefois, s’agissant d’un produit à forte dimension expérientielle, il est difficile de convaincre les utilisateurs de passer commande uniquement en ligne ; les canaux hors ligne sont tout aussi essentiels.
À cette fin, Rokid a adopté un modèle de collaboration combinant grands magasins haut de gamme + boutiques éphémères de magasins d’optique, afin d’offrir aux consommateurs une expérience d’essayage sur place.
Comme le grand magasin haut de gamme Selfridges au Royaume-Uni, les magasins d’optique Optical 88 à Hong Kong, la boutique éphémère SM Mall of Asia aux Philippines, etc., ce sont tous d’importants points de contact hors ligne pour l’acquisition de clients par la marque.
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Cette organisation omnicanale intégrant en ligne et hors ligne a également permis à Rokid de présenter des résultats de marché remarquables.
Selon les dernières données publiées par Omdia, institut mondial d’études et de conseil sur le marché des technologies :
En 2025, Rokid s’est classée deuxième dans toutes les catégories de lunettes IA dans le monde et première parmi les marques chinoises ; dans le sous-segment des lunettes IA à écran, elle a même atteint la première place mondiale.
S’appuyer surCréer une vague avec les vidéos courtes，Reconstruire la perception du produit
Les utilisateurs à l’étranger sont eux-mêmes friands de visionnage de films en déplacement et de jeux mobiles ; des produits comme les lunettes IA intelligentes de Rokid sont naturellement adaptés à l’écosystème des vidéos courtes de TikTok, ce qui permet de réaliser une propagation virale grâce aux contenus de la plateforme et de réduire efficacement le coût de démarrage à froid de la marque.
Sur TikTok, la marque a créé le compte @rokid_global, qui compte déjà 50 700 abonnés. Bien que la base d’abonnés du compte ne soit pas très importante, le contenu est particulièrement bien travaillé.
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Le compte produit des vidéos courtes créatives autour des multiples scénarios d'utilisation des lunettes d'IA, couvrant des environnements intérieurs et extérieurs tels que la chambre, la cabine d'avion, la montagne, le bord de mer, etc. Grâce à des images d'utilisation riches et authentiques, il remodèle la perception du produit par les utilisateurs et suscite l'anticipation.
Depuis son lancement, 21 vidéos ont dépassé le million de vues, dont une a atteint plus de 10 millions de vues, captant avec précision les préférences de contenu des utilisateurs de vidéos courtes.
Source de l'image : TikTok
Outre la production continue de contenu sur son propre compte principal, la collaboration avec des créateurs spécialisés est une autre stratégie centrale de Rokid, afin d'atteindre via ces créateurs des consommateurs potentiels ciblés et à l'intention plus forte.
Ainsi, le créateur tech @Hunter | Tech & Gaming, qui compte 243 800 abonnés sur TikTok, a tourné une vidéo créative de recommandation pour les lunettes intelligentes d'IA de Rokid.
Source de l'image : TikTok
Cette vidéo part d'un problème quotidien : elle commence par montrer une scène où, allongé, on fait défiler son téléphone ou regarde un film, et où le téléphone risque de glisser et de tomber sur le visage ; elle présente ensuite l'amélioration de l'expérience après avoir mis les lunettes d'IA de Rokid.
Quelle que soit la position, assise ou allongée, il suffit de porter les lunettes pour profiter d'un visionnage sur grand écran.
À ce jour, cette vidéo a récolté 1,9 million de vues et 150 600 likes, suscitant des échanges et discussions dans les commentaires de nombreux utilisateurs intéressés.
Ce type d'exposition scénarisée à grande échelle permet d'accroître continuellement la notoriété de la marque ; lorsque les utilisateurs étrangers perçoivent directement que le produit peut simplifier la vie et améliorer le confort, leur intention d'achat s'accroît également de manière significative.
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Conclusion
La trajectoire de croissance de Rokid montre que, pour qu'une marque chinoise s'implante sur les marchés étrangers, il faut non seulement une avance technologique, mais aussi une bonne compréhension du rythme du marché local et un travail minutieux sur les canaux de distribution.
Pour les nombreuses entreprises chinoises qui envisagent ou ont déjà commencé à se lancer à l'international, le marché mondial actuel comporte encore une multitude de besoins de niche non satisfaits.
Qu'il s'agisse de s'appuyer sur des plateformes e-commerce matures ou de bâtir la notoriété de la marque via les réseaux sociaux, l'essentiel est de trouver une voie adaptée aux caractéristiques de son propre produit et d'oser investir sur le long terme dans le produit et les canaux.
Il suffit d'identifier avec précision les atouts de son produit et de capitaliser dans la durée pour que les marques chinoises aient toutes les chances de conquérir à l'étranger leurs propres utilisateurs.
