À l’approche de la saison des achats de fin d’année, TikTok Shop a officiellement annoncé le programme de sa grande promotion Black Friday et Cyber Monday 2026 pour le marché américain. L’événement débutera le 11 novembre et durera jusqu’au 30 novembre. Entre l’essor des contenus liés aux achats des fêtes et la croissance des recherches dans plusieurs catégories, quelles sont les nouvelles tendances de consommation des fêtes sur TikTok Shop cette année ? Et à quoi les vendeurs transfrontaliers doivent-ils prêter attention ?

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1. La grande promotion du Black Friday démarre plus tôt et l’engouement pour les achats continue de progresser

Les données de TikTok montrent qu’en septembre 2026, le nombre de contenus portant le hashtag #holidayshopping sur la plateforme a augmenté de 263 % par rapport au mois précédent. La plateforme prévoit également que, le jour du Black Friday de cette année (27 novembre), près d’un tiers des utilisateurs américains achèteront des cadeaux via TikTok.

Les performances de la grande promotion de l’année dernière méritent également d’être soulignées. Lors du Black Friday et du Cyber Monday 2025, les ventes de TikTok Shop ont dépassé 500 millions de dollars en quatre jours ; les ventes des vendeurs participant à des lives ont augmenté de 84 % d’une année sur l’autre ; plus de 760 000 lives associés ont été organisés, cumulant 1,6 milliard de vues.

En outre, au premier semestre 2026, les ventes du commerce en direct de TikTok Shop aux États-Unis ont plus que doublé d’une année sur l’autre. À l’approche de la saison des fêtes, les vidéos courtes, les contenus de créateurs et les lives restent des méthodes marketing auxquelles les commerçants doivent prêter attention.

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2. Plusieurs catégories, dont les bijoux et les objets de collection, enregistrent une croissance

À cette occasion, TikTok a également publié les récentes données de recherche de produits et de ventes de sa plateforme ; des changements notables sont apparus dans des catégories telles que les bijoux, les objets de collection, les jouets, les vêtements et la beauté.

En septembre 2026, sur la plateforme, les recherches de bijoux en or ont augmenté de 1 134 % d’un mois sur l’autre, celles de bagues opale de 825 % et celles de bracelets d’amitié de 120 %. TikTok indique également que ses utilisateurs sont 2,5 fois plus susceptibles que les utilisateurs ordinaires d’acheter des produits de luxe comme cadeaux pendant le Black Friday et le Cyber Monday.

Les objets de collection et les jouets attirent également l’attention. En octobre 2026, les ventes d’objets de collection tels que les cartes à collectionner sportives, les pièces de monnaie et les figurines ont augmenté de 230 % d’une année sur l’autre ; en septembre, les recherches de jouets à projectiles souples ont augmenté de 149 % d’un mois sur l’autre. En outre, environ un utilisateur américain sur cinq prévoit d’acheter des équipements de jeu ou des produits associés pendant le Black Friday et le Cyber Monday de cette année.

Côté vêtements et beauté, en septembre, la popularité des recherches liées aux pyjamas de Noël a augmenté de 297 % d’un mois sur l’autre, et les recherches de contenus d’inspiration pour manucures d’automne ont augmenté de 251 % d’un mois sur l’autre. Depuis le début de l’année, les vêtements pour femmes représentent un tiers des ventes de la catégorie mode de TikTok Shop.

Ces données montrent que la demande d’achats des fêtes couvre différents scénarios de consommation. Pour les commerçants, au-delà de suivre les catégories populaires, il est utile de combiner les caractéristiques des produits pour réfléchir aux publics auxquels ils conviennent, aux besoins de cadeaux qu’ils peuvent satisfaire et à la manière de mettre en valeur leur valeur par le contenu.

Il convient de noter que les données de recherche et de ventes de la plateforme reflètent des tendances internes à TikTok et ne signifient pas que l’ensemble du marché a connu une croissance de même ampleur.

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3. Saisir les opportunités de la grande promotion et préparer le contenu à l’avance

Pour les commerçants qui se préparent à participer au Black Friday et au Cyber Monday, la manière de présenter les produits est tout aussi importante que le choix des produits.

Les vidéos courtes peuvent attirer les utilisateurs grâce à des démonstrations de produits et des scénarios d’utilisation ; les contenus de créateurs peuvent présenter les produits sous différents angles ; les lives, quant à eux, conviennent pour expliquer en continu les caractéristiques des produits, répondre aux questions des utilisateurs et soutenir les achats en lien avec les promotions. Les commerçants peuvent combiner différentes formes selon les attributs des produits, sans avoir à concentrer toutes leurs ressources sur un seul canal.

Parallèlement, les stocks, la logistique, les prix et le service après-vente doivent également être préparés à l’avance. L’attention générée par le contenu ne se transforme pas nécessairement en commandes ; le résultat final dépend encore de l’adéquation entre les produits et les besoins des consommateurs, ainsi que de la capacité opérationnelle globale.

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Cette année, la grande promotion Black Friday et Cyber Monday de TikTok Shop durera près de trois semaines, offrant aux commerçants une fenêtre marketing plus longue. Pour les marques transfrontalières, il est nécessaire de déterminer à l’avance les produits phares, de planifier les thèmes de contenu et de bien se préparer à l’exécution des commandes afin de répondre plus sereinement à la demande de ventes de la saison des achats des fêtes.