45Nacelle rotative à 180 degrés, petit écran, fonction de prise de vue à main levée... Certains internautes l'ont même taquiné en disant qu'il « ressemblait » au DJI Pocket.
Mais ne vous précipitez pas pour crier au « clone » : elle n'a pas du tout l'intention de se nourrir de l'imitation d'appareils photo.
Sa véritable identité, c'est un ventilateur portable lancé par GOOJODOQ, marque de Shenzhen tournée vers l'export, qui associe fonction de prise de vue et besoin de rafraîchissement, et qui a carrément donné un nouveau tour aux petits ventilateurs traditionnels.
Source de l'image : GOOJODOQ
Ne croyez pas que le ventilateur n'est qu'une catégorie ordinaire : les performances de GOOJODOQ sur le marché de l'Asie du Sud-Est sont loin d'être négligeables.
Selon les statistiques de la plateforme tierce de données FastMoss, la marque a dépassé 1,1 milliard de yuans RMB de ventes cumulées sur TikTok Shop dans les cinq pays d'Asie du Sud-Est。
Un petit ventilateur : pourquoi donc a-t-il conquis un marché aussi vaste en Asie du Sud-Est ?
Source de l'image : GOOJODOQ
Une entreprise de ventilateurs qui ne ressemble pas à une « entreprise de ventilateurs »
GOOJODOQ a été fondée en 2017 et opère principalement dans les ventilateurs portables et divers produits électroniques grand public. Selon l'historique publié sur le site officiel de la marque, elle est entrée sur Shopee en 2019, puis a progressivement déployé sa présence sur TikTok et étendu ses activités à des marchés d'Asie du Sud-Est tels que l'Indonésie, la Thaïlande, le Vietnam, la Malaisie et les Philippines.
Avec le développement de ses activités, la gamme de produits de GOOJODOQ ne s'est plus limitée aux ventilateurs ; elle s'est progressivement étendue aux écouteurs Bluetooth, enceintes, projecteurs, batteries externes, montres connectées et autres catégories, afin de couvrir davantage de scénarios d'usage quotidien des jeunes consommateurs.
Cependant, ce qui a réellement attiré l'attention sur cette marque sur TikTok, ce sont toujours les ventilateurs portables.
Source de l'image : GOOJODOQ
« La chaleur » est la toile de fond, mais la chaleur seule ne suffit pas à expliquer cette catégorie
Si les ventilateurs portables ont réussi en Asie du Sud-Est, la première raison n'a presque pas besoin d'être démontrée : la chaleur.
Dans la majeure partie de l'Asie du Sud-Est, les températures sont élevées toute l'année ; le ventilateur n'y est pas un « produit réservé à l'été », mais un indispensable à haute fréquence qui s'infiltre dans les trajets domicile-travail, les cours, le shopping, la moto et autres scènes du quotidien.
Mais le climat n'est qu'un ticket d'entrée : s'il n'y avait que la « chaleur », ce marché aurait depuis longtemps été saturé par les produits les moins chers.
Ce qui a réellement réactivé cette catégorie sur TikTok, c'est son adéquation naturelle avec les contenus de vidéos courtes.
Les atouts du ventilateur —force du vent, refroidissement, autonomie, taille— sont presque tous visuels.
Une bourrasque fait bouger les cheveux, une plaque de refroidissement à semi-conducteur condense de la buée, un appareil sort de la poche et se déploie : ces actions suffisent, en une vidéo d'une dizaine de secondes, à boucler le cycle « démonstration — recommandation d'achat ».
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Avec TikTok, vendre les produits à un plus grand nombre de personnes
Selon les informations disponibles, le réseau de créateurs affiliés que GOOJODOQ a construit sur TikTok Shop dans cinq pays d’Asie du Sud-Est compte plus de 330 000 personnes, dont plus de 315 000 créateurs de vidéos de vente.
Ce chiffre peut être mal interprété comme le « résultat d’une stratégie de volume », mais le volume en lui-même ne produit pas d’efficacité. Ce qui compte vraiment, c’est que des créateurs de tailles et de types différents ont trouvé des angles d’expression différents pour un même produit.
Source de l’image : kalodata
Prenons l’exemple du GOOJODOQ GFS007 : un même produit apparaît dans des états complètement différents dans les vidéos de différents créateurs.
Par exemple, le créateur @erik.pratamaa privilégie davantage les tests de déballage ; il présente directement le produit face à la caméra et, en montrant les détails du boîtier, la longueur de la dragonne, les accessoires et la comparaison entre différentes couleurs, il permet aux consommateurs de mieux connaître ce ventilateur.
Ce type de contenu met davantage l’accent sur ce qu’est le produit et sur ses détails, afin d’aider les consommateurs à comprendre l’article.
Source de l’image : TikTok
La vidéo d’une autre créatrice, @araandmom, est plus concise : elle montre surtout, grâce à un fond propre, à des gros plans sur le produit et à une démonstration en main, la texture métallique, le design extérieur et le caractère portable du GFS007 ; l’ensemble ressemble davantage à une présentation soignée du produit. Par rapport à une explication détaillée, elle privilégie la présentation visuelle et laisse le produit lui-même attirer l’attention des consommateurs.
Source de l’image : TikTok
Un même produit n’a pas nécessairement besoin d’être présenté de la même manière.
Plutôt que de faire répéter à tous les créateurs le même ensemble d’arguments de vente, cette approche permet au produit d’apparaître sous différents visages aux yeux des consommateurs et de toucher plus facilement des publics différents.
La valeur de cette structure ne réside pas dans le fait qu’il y ait « beaucoup de créateurs », mais dans le fait que la marque n’a pas besoin de produire elle-même tout le contenu, ni de miser uniquement sur quelques principaux streamers.
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Outre la distribution par les créateurs, la marque gère aussi ses propres comptes TikTok.
Sur TikTok, on peut voir directement que GOOJODOQ a mis en place, en Malaisie, plusieurs comptes segmentés selon différentes catégories de produits, et que les comptes concernés totalisent plus de 310 000 abonnés ; sur le marché indonésien, son compte GoojodoQ.Store a également accumulé une base d’abonnés relativement importante.
La valeur de cette organisation de comptes réside dans le fait de permettre à la marque d’exploiter durablement son propre espace de contenu, au lieu de dépendre entièrement de créateurs externes.
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Pas une réplique, mais un apprentissage et une adaptation
Certains produits paraissent ordinaires dans leur pays d’origine, mais peuvent acquérir de nouveaux usages sur un autre marché ; certaines catégories sont peu visibles sur les rayons, mais une démonstration en vidéo courte peut permettre aux consommateurs de comprendre rapidement leur valeur.
C’est précisément là que réside le sens de TikTok.
Ce n’est pas un canal universel qui génère automatiquement des commandes dès que l’on met un produit à l’étranger ; c’est plutôt une occasion donnée aux marques de raconter à nouveau leurs produits et de toucher les consommateurs. Savoir saisir cette occasion dépend finalement du produit lui-même, du jugement sur le marché et des capacités opérationnelles.
GOOJODOQ a ouvert le marché de l’Asie du Sud-Est avec un ventilateur, mais pour d’autres marques, ce qui mérite vraiment d’être repris n’est pas de refaire un ventilateur similaire, mais de trouver son propre angle produit, puis de le présenter clairement et de le vendre d’une manière adaptée aux consommateurs locaux.
