1224En empruntant le "wagon" de TikTok, ces deux dernières années, de nombreuses usines de vêtements ont conquis les marchés étrangers et ont obtenu d'excellents résultats à l'international. Par exemple, la Société de Vêtements Kuangkuang, que nous avons présentée dans les épisodes précédents, a vu une seule vidéo de son compte TikTok @garmentfactory66 atteindre 26,1 millions de vues et générer un grand nombre de demandes de renseignements.
Un autre exemple est la Société de Vêtements Guangzhou Xinlingxiu, que nous allons découvrir aujourd'hui. Bien que la moyenne des vues de son compte TikTok @slieanshow ne soit pas élevée et qu'il n'y ait que quelques vidéos virales, elle a réussi à générer un trafic énorme avec seulement quelques milliers de vues ! Non seulement le nombre d'abonnés a atteint près de 250 000, mais la section des commentaires a également récolté un grand nombre de demandes de renseignements !
Ci-dessous, Tuke vous emmène découvrir en détail l'histoire de la marque Xinlingxiu.
△ Présentation de la marque Guangzhou Xinlingxiu
Xinlingxiu est une société de commerce extérieur spécialisée dans le développement et la production de divers tissus tricotés et tissés, produisant professionnellement des vêtements à la mode. Actuellement, elle a établi des relations de coopération à long terme avec plus de dix usines, couvrant des processus tels que la broderie, l'impression et le repassage au diamant, et propose également des services OEM avec un personnel QC professionnel.
La marque de l'usine de vêtements Xinlingxiu ne se contente pas du marché national, elle a donc créé son compte étranger @slieanshow sur TikTok, attirant des clients et obtenant des demandes de renseignements en publiant des vidéos. À ce jour, son compte étranger fonctionne bien.
△ Résultats de la stratégie TikTok
-- Millions de vues
Le compte TikTok créé par la marque de l'usine de vêtements Xinlingxiu a obtenu 1,3 million de vues pour une vidéo ! Réussissant ainsi l'exploit du "million de vues".
-- Demandes de renseignements continues
En ce qui concerne les données vidéo du compte TikTok de la marque de l'usine de vêtements Xinlingxiu, en dehors de la vidéo virale mentionnée ci-dessus, la moyenne des vues se maintient autour de quelques milliers, sans être particulièrement remarquable. Cependant, avec seulement quelques milliers de vues, son compte TikTok @slieanshow a récolté un grand nombre de demandes de renseignements. De nombreux clients commentent en demandant Comment commander ? Combien ça coûte ? Cela montre la capacité de conversion de ce compte !
△ Analyse détaillée de la stratégie TikTok
1. Construction d'un réseau de comptes multiples
Après analyse, Tuke a découvert que la marque de l'usine de vêtements Xinlingxiu a construit un vaste réseau de comptes en créant plusieurs comptes sur TikTok, obtenant ainsi une meilleure exposition qu'avec un seul compte. Voir l'image ci-dessous pour plus de détails.
2. Contenu B2C et B2B combiné
En termes de format de contenu vidéo, la marque de l'usine de vêtements Xinlingxiu s'efforce d'attirer à la fois les clients B2C et B2B.
Côté B2C -- Publication de vidéos de présentation de produits individuels pour attirer les clients B2C à demander des prix et à acheter.
Côté B2B -- Publication de contenus montrant l'intérieur de l'usine, le processus de fabrication des vêtements, l'expédition, etc., pour attirer les clients B2B à faire des demandes de renseignements.
En comparant, nous pouvons voir que le contenu vidéo destiné aux clients B2B obtient plus facilement du trafic et génère également plus de commentaires.
La vidéo virale qui a dépassé 1,3 million de vues et près de 300 commentaires est un type courant de contenu publié par les entreprises B2B à l'international : ouvrir un colis parmi un tas de colis emballés et montrer les détails à la caméra.
Cette approche suggère aux clients potentiels que "nos vêtements se vendent bien en grandes quantités" tout en démontrant la qualité solide des vêtements, renforçant ainsi efficacement la confiance des clients potentiels envers l'entreprise et ses produits vestimentaires.
3. Liens directs sur la page d'accueil pour favoriser la conversion
Pour faciliter la prise de contact des clients, la marque de l'usine de vêtements Xinlingxiu a ajouté de nombreux moyens de contact sur la page d'accueil de son compte TikTok. Cela permet d'augmenter le taux de conversion des clients : lorsqu'un client a l'intention de commander, il peut cliquer sur le lien de la page d'accueil pour les contacter directement, réduisant ainsi considérablement le taux de perte de clients.
△ Comment les autres entreprises à l'international abordent TikTok
Sur cette question, la marque de l'usine de vêtements Xinlingxiu a déjà montré la voie. Par conséquent, si d'autres marques d'usines de vêtements souhaitent choisir TikTok pour le marketing à l'international, elles peuvent simplement appliquer la stratégie TikTok de Xinlingxiu que Tuke a détaillée ci-dessus.
En parallèle, il est également nécessaire de créer un site web indépendant, de faire de la publicité sur TikTok, ainsi que sur des plateformes comme Google et Facebook.
-- Objectif de la création d'un site web indépendant :
Diriger le trafic obtenu sur les plateformes sociales comme TikTok, Google et Facebook vers le site web indépendant, afin de capitaliser le trafic privé. Ainsi, même en cas de restrictions marketing sur ces plateformes, le site web indépendant soutient le développement de l'entreprise, donnant plus de contrôle à l'entreprise.
-- Objectif de la publicité sur TikTok, Google, etc. :
En exploitant l'énorme trafic des plateformes sociales comme TikTok, Google et Facebook, augmenter l'exposition de la marque de l'entreprise, permettant à davantage d'utilisateurs de voir la marque, et ainsi réaliser une double croissance du nombre de demandes de renseignements et des ventes de produits.
Mais certains pourraient dire : "Nous manquons de conditions de tournage et de compétences techniques, que faire si nous ne pouvons pas le faire ?" Dans ce cas, il est possible de faire appel à une équipe professionnelle de gestion externalisée.
Par exemple, le fabricant d'écrans LED, Yilai Photoelectric, qui souhaitait se lancer à l'international via TikTok mais manquait de conditions de tournage et ne savait pas comment gérer un compte TikTok ou créer un site web indépendant, a fait appel à Tuke pour obtenir de l'aide.
Avec notre aide, Yilai Photoelectric a non seulement rapidement construit un réseau de comptes TikTok, mais a également créé son propre site web indépendant, obtenant un grand nombre de demandes de renseignements et réussissant à passer de zéro à un, puis de un à cent ! Aujourd'hui, la boîte mail de Yilai reçoit régulièrement des courriels de clients demandant le prix de leurs produits et comment les acheter.
