L’explosion de TikTok a offert aux entreprises transfrontalières une nouvelle façon de s’implanter à l’étranger, et de nombreuses sociétés se lancent à l’international à la recherche de nouvelles opportunités de croissance.

Selon les données de data.ai de décembre, TikTok compte désormais 1,174 milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, et le nombre total de téléchargements a atteint 4,415 milliards. Même dans les principales régions actives, le montant des transactions dépasse le milliard.

On peut dire que TikTok nous présente un océan bleu commercial adapté à presque tous les secteurs.

Et il ne s’agit pas seulement des régions montrées sur l’image : au Kazakhstan et ailleurs, TikTok s’est également implanté depuis des années, accumulant plus de 7 millions d’utilisateurs. Ces utilisateurs constituent le groupe potentiel pour les entreprises souhaitant s’implanter au Kazakhstan et dans d’autres régions.

La question se pose donc : pourquoi les entreprises doivent-elles se développer à l’international ?

Le plus grand trait des entreprises chinoises jusqu’à présent est la “concurrence interne”. Pour augmenter les ventes, de nombreux fabricants poussent silencieusement l’innovation industrielle, perfectionnent leurs produits, puis se battent férocement dans leur secteur.

Mais ce mode de fonctionnement, à part faire d’eux des champions invisibles dans leur secteur, n’apporte pas vraiment de grands bénéfices en termes de revenus. Car la plupart des canaux de vente sont contrôlés par des intermédiaires, et les fabricants ne profitent pas des dividendes.

Avec le développement de l’intégration numérique et réelle, l’industrie manufacturière chinoise a réalisé une montée en gamme, et l’apparition du nouveau modèle DTB (Direct To Buyer), qui permet d’atteindre directement les acheteurs finaux.

Ainsi, l’internationalisation est devenue une voie plus avantageuse pour les entreprises nationales afin de briser les concepts traditionnels et ouvrir de nouvelles perspectives de croissance des revenus.

C’est pourquoi Tuque pense que les entreprises qui s’implantent à l’étranger peuvent profiter de la popularité actuelle de TikTok, embarquer sur ce grand navire, et ouvrir une nouvelle voie de commerce extérieur différente de la sous-traitance et du branding, menant la nouvelle tendance des marques à l’international.

Cependant, les entreprises transfrontalières sont différentes des marques de produits ordinaires,pour devenir virales, il ne suffit pas d’innover sur le modèle de contenu de TikTok, il faut aussi “se faire des amis”.

Comme lors de la création de la marque de casques sportifs Giro.

Giro est l’une des marques de casques de vélo les plus célèbres au monde. Son fondateur, Jim Gentes, était un cycliste de compétition. Lorsqu’il a développé la première génération de casques Giro, il était préoccupé par les ventes, alors il a contacté son ami cycliste américain Greg LeMond pour qu’il porte le casque Giro lors des compétitions.

Le résultat : lors du Tour de France 1989, LeMond a remporté les 21 étapes avec un avantage total de 8 secondes, et le casque Giro, aux couleurs vives et aux lignes fluides, est apparu constamment à l’écran, propulsant la marque Giro vers la célébrité.

Cette histoire est devenue un exemple typique du “marketing d’influence” à ses débuts.

Bien qu’il n’y ait pas eu à l’époque de plateformes sociales comme TikTok ni de concept d’influenceur, Gentes a obtenu d’excellents résultats en matière de promotion de marque grâce à “se faire des amis”, ce qui force l’admiration pour sa vision.

En fait, ce genre d’exemple s’applique aussi aux entreprises chinoises qui s’implantent à l’étranger, mais la différence réside dans le choix des partenaires.

Contrairement à la promotion traditionnelle, dans l’écosystème du marketing de partenariat, les entreprises à l’international disposent de divers types de partenaires, outre les médias et les créateurs de contenu, il y a aussi des influenceurs sur les réseaux sociaux et des partenaires commerciaux.

Ces différents types de partenaires, grâce à leurs produits et services de qualité, à leur modèle commercial réussi ou à leur contenu influent, ont déjà gagné la confiance et l’attention de leur public cible.

En collaborant avec ces partenaires, les entreprises transfrontalières peuvent bénéficier plus rapidement de cette confiance et de cette attention, élargir leur audience, augmenter la visibilité de la marque et obtenir plus de trafic.

C’est ainsi qu’elles peuvent obtenir plus rapidement des demandes et des commandes.

Par conséquent, pour qu’une entreprise s’impose sur TikTok, comme Tuque l’a dit précédemment, il ne suffit pas d’innover sur le contenu, “se faire des amis” est aussi un choix nécessaire, permettant d’élargir la notoriété de la marque et d’aider l’entreprise à s’implanter rapidement sur le marché local !