1605Certaines entreprises chinoises qui se lancent dans le marketing à l'international sont souvent confrontées à trois problèmes majeurs : pas de trafic, pas de demandes de renseignements, pas de commandes.
Si votre entreprise est également confrontée à ces problèmes, alors cette étude de cas mérite vraiment d'être lue attentivement ! Le contenu détaille les stratégies simples, avancées et avancées du marketing à l'international, et je suis convaincu que cela vous sera d'une grande aide !
Stratégie simple
Tourner des vidéos et les publier sur TikTok
TikTok est la version internationale de Douyin, tout comme Douyin, elle est spécialisée dans la génération de trafic et rassemble un grand nombre d'utilisateurs internationaux. Ainsi, les entreprises chinoises qui publient des vidéos sur TikTok peuvent obtenir une certaine visibilité.
Cependant, le simple fait de publier des vidéos et d'obtenir beaucoup d'attention dépend beaucoup de la "chance", c'est pourquoi les entreprises chinoises se plaignent souvent du faible nombre de vues de leurs vidéos. Pour obtenir des vues élevées, une attention élevée et une visibilité élevée, la "stratégie avancée" est à privilégier !
Stratégie avancée
Créer une matrice de comptes + une personnalité IP
Si la visibilité d'un seul compte est limitée, nous pouvons utiliser "plusieurs comptes" ensemble pour construire une matrice de comptes et obtenir une visibilité plus élevée. À cet égard, Tuke a découvert une usine d'exportation nomméeZhiyang Toys qui fait un excellent travail !
Fondée en 2011, Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd. est une entreprise de fabrication de jouets intégrant la gestion de marque, la conception et le développement, la production en série et le marketing. Spécialisée dans les jouets d'avions miniatures pour enfants, elle est solidement implantée sur le marché intérieur tout en visant le marché international, et TikTok est une plateforme marketing clé pour Zhiyang Toys.
Selon Tuke, pour construire une matrice de comptes TikTok, Zhiyang Toys a ouvert plusieurs comptes. Parmi eux, le compte@cool_toyplane_factory compte le plus grand nombre d'abonnés, atteignant507 800, et deux autres comptes ont également atteint le niveau de dizaines de milliers d'abonnés, ce qui est un grand succès dans l'ensemble !
Certains pourraient demander :Comment Zhiyang Toys a-t-il réussi à avoir autant d'abonnés sur plusieurs comptes ?
Il faut alors mentionner leur format de tournage unique ! Apparition en personne réelle + démonstration réelle du produit. Grâce à cette méthode, les vidéos de Zhiyang Toys ont des vues constamment élevées, avec des millions et des centaines de milliers de vues par vidéo devenant la norme, et la vidéo la plus vue a même atteint52 millions de vues !
Notez que l'"apparition en personne réelle" mentionnée ici diffère de l'apparition en personne réelle habituelle. L'apparition en personne réelle habituelle implique soit une personne décrivant les détails du produit en personne, soit montrant le processus de fabrication du produit en personne, mais Zhiyang Toys est différent : ce sont de vraies personnes qui "jouent" avec les jouets.
En ouvrant une vidéo au hasard, on peut voir lepropriétaire en costume, montrant les jouets en jouant avec. Grâce à ce processus de jeu, les clients peuvent voir la qualité des jouets et s'ils valent la peine d'être achetés. Et le fait que le "propriétaire" participe personnellement libère une certaine convivialité, ce qui permet deréduire la distance avec les clients. Une fois la distance éliminée, il y aura naturellement plus de clients prêts à demander des renseignements et à passer des commandes.
Situation des demandes de renseignements du compte Zhiyang Toys
Stratégie avancée
Publicité TikTok + Création d'un site indépendant + Génération de trafic via d'autres plateformes sociales
Bien que la stratégie avancée soit bonne, elle n'est parfois pas infaillible, et il peut arriver que les vidéos de plusieurs comptes aient un faible nombre de vues et ne soient pas regardées. Par conséquent, la "stratégie avancée" est nécessaire ! C'est-à-dire, en plus des méthodes ci-dessus, ajouterla publicité TikTok + la création d'un site indépendant + la génération de trafic via d'autres plateformes sociales.
1. Publicité TikTok
Les six types courants de publicités TikTok sont : les publicités splash (Splash Ads), le TopView, les publicités in-feed (In-feed Ads), les défis de hashtag (Hashtag Challenge), les publicités d'effet de marque (Branded Effect Ads) et les publicités natives fortes (Spark Ads).
Ces publicités sont très utiles pour augmenter la visibilité et la notoriété de l'entreprise. Par conséquent, si le budget de l'entreprise le permet, Tuke recommande vivement de toutes les utiliser.
2. Site indépendant international de l'entreprise
Les clients internationaux accordent une grande importance au site indépendant de l'entreprise, et beaucoup évaluent l'entreprise en fonction du professionnalisme et de la qualité esthétique de ce site. Selon l'expérience de Tuke, les entreprises sans site indépendant ont très peu de clients à l'international, et la plupart les considèrent comme des entreprises "fantômes" qui ne méritent pas d'être dignes de confiance.
Il est important de noter que, en ce qui concerne la création d'un site indépendant international, cela s'applique à toutes les entreprises, qu'elles soient B2C ou B2B. Toute entreprise a besoin de créer un site indépendant.
Site indépendant international de l'entreprise Yilai
3. Autres plateformes sociales
Certaines entreprises chinoises qui souhaitent une visibilité encore plus élevée, en plus de TikTok, recommandent également de se positionner sur des plateformes sociales comme Facebook, YouTube, X, Instagram, etc., afin d'élargir la portée de l'entreprise, d'augmenter la notoriété et la visibilité, et d'attirer plus de personnes à demander des renseignements et à passer des commandes grâce à une couverture multi-dimensionnelle.
Et si l'entreprise a du mal à gérer seule toutes ces tâches, collaborer avec un prestataire de services marketing international professionnel pourrait être un meilleur choix. En confiant l'ensemble du travail marketing à un prestataire de services marketing international, l'efficacité du marketing sera probablement plus élevée et les résultats seront meilleurs, car ils sont des professionnels !
