Contenu mis à jour cette semaine :

1、Créer un modèle d'entonnoir marketing

2、Trois types de contenu : contenu général, contenu précis, contenu de conversion

3、Méthodes de création des trois types de contenu

4、Utiliser l'analyse TikTok pour perfectionner la planification de contenu

Pour réussir le marketing de marque sur TikTok, il ne suffit pas de se concentrer uniquement sur le nombre de vues et de likes des vidéos de la marque. Une stratégie de contenu générée en fonction des besoins des clients potentiels est tout aussi cruciale.

En créant un modèle d'entonnoir marketing, la stratégie TikTok peut être divisée en trois types de contenu différents, transformant ainsi un contenu à large attrait en un contenu de conversion hautement ciblé.

Trois types de contenu : contenu général, contenu précis, contenu de conversion

1. Contenu général. Ces vidéos représenteront environ 70 % des publications vidéo. Elles ciblent un large public, ont une forte capacité de diffusion et augmentent l'influence et la visibilité de la marque sur TikTok. En réalité, de nombreux débutants restent à ce stade et constatent que, bien que l'exposition des vidéos soit élevée, le taux de conversion est faible. Mais en fait, cette étape vise à établir la notoriété de la marque, ouvrant la voie au marketing futur.

2. Contenu précis. Ce type de publication vidéo représente environ 20 % du total des vidéos. Bien que sa proportion soit faible, il constitue le contenu central le plus important du marketing de marque. Il sert principalement à établir des liens avec les utilisateurs pour leur faire connaître la marque. Le contenu vidéo se concentre principalement sur le partage de connaissances et d'informations professionnelles, afin que les gens vous apprécient et vous fassent confiance.

3. Contenu de conversion. Représentant environ 10 % des publications vidéo, ce type de contenu fait principalement référence aux courtes vidéos contenant des appels à l'action très clairs. Bien que le nombre de vues de ces vidéos soit très faible, elles ont un taux de conversion relativement élevé.

Comment créer les trois types de contenu ?

1. Concernant le contenu général :

Saisissez des mots-clés pertinents dans la barre de recherche TikTok, par exemple la catégorie de votre produit ou votre secteur d'activité, filtrez les résultats par "Les plus aimés" > "Tout le temps", et regardez ces vidéos. Après les avoir visionnées, prenez des notes et analysez les points clés de ces vidéos, par exemple : quel type de contenu publient-ils généralement ? À quel moment le publient-ils ? Quels mots-clés utilisent-ils ? Quels sujets de contenu sont très populaires ?

En parallèle, vous pouvez également consulter les commentaires des vidéos populaires pour trouver de l'inspiration, identifier les sujets qui résonnent avec le public et créer du contenu à partir de ces points, afin d'améliorer la notoriété de la marque auprès du public. Par exemple, des vidéos montrant des astuces intéressantes ou des outils utiles, ou expliquant des sujets tendance dans le domaine de la marque, obtiennent généralement un bon nombre de vues.

2. Concernant le contenu précis :

Le contenu précis nécessite que nous passions plus de temps à rechercher et à créer, car cette partie constitue le contenu clé du marketing de marque.

Lors de la création, nous devons lister quatre ou cinq catégories liées aux produits, services ou connaissances spécialisées de la marque.

Ensuite, pour chaque catégorie, proposez 5 à 10 points d'information, de préférence des points qui peuvent être résumés en une vidéo de 30 secondes.

Ensuite, créez des vidéos basées sur chaque point d'information de chaque catégorie pour voir quels sujets sont les plus populaires auprès du public, puis continuez à créer en profondeur.

Par exemple, si la marque appartient au secteur de l'alimentation saine, vous pouvez lister quatre catégories telles que la flexibilité, la perte de poids, les exercices à domicile et les conseils de course à pied. Ensuite, pour chaque point d'information, nous pouvons produire 5 à 10 idées de vidéos pour tester leur popularité.

3. Concernant le contenu de conversion

Pour créer ce type de contenu, il faut d'abord comprendre précisément ce que je souhaite que les utilisateurs cibles fassent : peuvent-ils fournir leur adresse e-mail, planifier un appel commercial, télécharger un cadeau gratuit ou effectuer un achat ?

Quoi qu'il en soit, vous devez avoir un contenu très clair dans la vidéo, indiquant aux gens quel produit je peux offrir, pourquoi ils en ont besoin et comment l'obtenir le plus simplement possible.

Sur TikTok, la méthode de génération de trafic la plus directe consiste généralement à guider les utilisateurs vers le lien dans la biographie pour effectuer la conversion. Par conséquent, nous devons optimiser autant que possible le contenu promotionnel dans la biographie. Si nécessaire, nous pouvons également utiliser des services d'extension de liens, tels que Linktree ou Beacons.

Utiliser l'analyse TikTok pour perfectionner la planification de contenu

Certains indicateurs clés sur TikTok, tels que le taux de visionnage des vidéos, le graphique de rétention des spectateurs, le taux de likes, les paramètres UTM, etc., peuvent nous aider à perfectionner la planification du contenu vidéo.

Taux de visionnage des vidéos : nous indique la fréquence à laquelle les utilisateurs regardent la vidéo ;

Graphique de rétention des spectateurs : peut montrer si les utilisateurs ont regardé la vidéo en entier et à quel moment ils ont arrêté de la regarder.

Taux de likes : si vous pouvez maintenir un taux d'au moins 10 % (1 like pour 10 vues), alors l'exposition de cette vidéo sur la plateforme sera très élevée.

Paramètres UTM : utilisés pour aider à suivre le taux de conversion de TikTok. La pratique courante consiste à les ajouter à la biographie du compte, afin que nous puissions voir quand le trafic Web provient de la page TikTok, et ainsi déduire quel jour la vidéo a apporté le taux de conversion le plus élevé.

Conclusion

Bien que l'algorithme de TikTok soit très intelligent, il n'est pas impossible de l'"exploiter". Car une fois que quelqu'un regarde et aime une de nos vidéos TikTok, l'algorithme montrera à cet utilisateur plus de contenu de notre compte.

Sur cette base, il est très nécessaire d'établir une stratégie de contenu efficace. Une fois celle-ci en place, l'algorithme non seulement continuera à recommander le contenu de votre compte à ces groupes via le "modèle d'entonnoir de contenu", mais leur montrera également progressivement plus de vos vidéos TikTok, créant ainsi un canal de conversion très stable pour la marque !