Dans la vague actuelle du marketing digital, la plateforme émergente des réseaux sociaux TikTok ouvre une toute nouvelle voie d'acquisition de clients pour les entreprises B2B du commerce extérieur, grâce à son charme unique et sa vaste base d'utilisateurs.

Lors de notre précédente présentation, nous avons exploré si les entreprises B2B devraient s'impliquer sur TikTok et comment élaborer une stratégie marketing TikTok à partir de zéro.

Aujourd'hui, nous allons approfondir la manière dont les entreprises B2B peuvent exploiter les fonctionnalités commerciales de TikTok pour obtenir davantage de leads grâce à des publicités ciblées, insufflant ainsi une nouvelle vitalité à l'expansion de votre activité.

1,Publicités de collecte de leads

Ce type de publicité, que l'on peut souvent voir en naviguant sur TikTok, ressemble à une vidéo publicitaire classique, mais avec un bouton Call-to-Action sous la vidéo.

Lorsque les utilisateurs parcourent TikTok et s'intéressent à votre produit ou service, ils peuvent cliquer sur le bouton sous la vidéo pour ouvrir un formulaire de lead pré-rempli. Les utilisateurs peuvent y laisser leurs coordonnées ou vous contacter directement.

Cette méthode pratique rend la collecte de leads efficace et flexible. Vous pouvez également ajuster le nombre de leads collectés chaque jour en fonction de votre budget et des résultats, et adapter votre stratégie selon les conversions backend.

De plus, les publicités de collecte de leads peuvent être intégrées à Zapier, LeadsBridge ou à une API personnalisée, synchronisant directement les leads avec votre système CRM pour une gestion automatisée.

2,Publicités de conversion sur site indépendant

Ce type de publicité est particulièrement adapté aux entreprises B2B qui souhaitent inciter les utilisateurs à effectuer une action spécifique sur leur propre site web. Grâce à ce format, vous pouvez encourager les utilisateurs à s'inscrire, s'abonner ou acheter.

Après avoir cliqué sur le bouton sous la vidéo, l'utilisateur est redirigé vers votre site indépendant pour remplir un formulaire. Cette méthode ressemble à la publicité de collecte de leads, à la différence que l'une se déroule dans l'application TikTok, tandis que l'autre redirige directement vers le site indépendant pour la conversion. Il est donc essentiel que votre site soit complet, avec toutes les fonctionnalités et présentations nécessaires pour améliorer le taux de conversion.

Par ailleurs, pour suivre ces conversions, il est nécessaire d'installer à l'avance le pixel TikTok sur votre site, ce qui permet un suivi efficace et évite la perte de commandes.

La rapidité d'accès et la capacité de conversion de ce format publicitaire peuvent efficacement accroître la visibilité de votre marque et l'engagement des clients.

3,Publicités d'interaction communautaire

Ce type de publicité vise essentiellement à augmenter le nombre d'abonnés. Il faut savoir que de nombreuses fonctionnalités destinées au B2B sur TikTok, telles que le bouton de demande de devis sur la page d'accueil, le lien vers le site indépendant et les coordonnées, nécessitent que le compte soit un compte entreprise et que le nombre d'abonnés dépasse 1000.

L'option "interaction communautaire" offre les deux objectifs d'optimisation suivants :

① Objectif d'optimisation du nombre d'abonnés : stimuler la croissance du nombre de fans ;

② Objectif d'optimisation du nombre de visites de pages : augmenter le trafic sur les différentes landing pages de votre compte TikTok.

Cela permet de résoudre le problème de la lente croissance du nombre d'abonnés au début et le manque d'efficacité des campagnes de promotion. En augmentant le nombre d'abonnés de votre compte TikTok, vous pouvez élargir votre base de clients potentiels et garantir que chaque nouveau contenu publié soit vu par un plus grand nombre de personnes.

Cette stratégie d'interaction communautaire aide non seulement à accroître la notoriété de la marque, mais aussi à instaurer la confiance auprès des utilisateurs, posant ainsi les bases d'une collaboration à long terme.

En plus des trois principaux types de publicités mentionnés ci-dessus, TikTok propose également d'autres formats publicitaires, tels que les challenges de marque, les vidéos de marque, etc., qui peuvent tous vous aider à accroître la visibilité de votre marque et à générer des conversions.

Le potentiel de trafic de TikTok est immense, et sa promotion commerciale est sans aucun doute un moteur essentiel de la croissance rapide des entreprises B2B à l'avenir. Sur cette plateforme en plein essor, saisissez les opportunités et exploitez les fonctionnalités commerciales de TikTok pour permettre à votre entreprise de réaliser une expansion et une croissance client sans précédent.