Tout le monde a déjà acheté des sacs poubelles. Un paquet de 40 sacs se vend couramment à 9,9 yuans pour trois paquets sur Pinduoduo en Chine. Même les sacs poubelles écologiques et biodégradables de meilleure qualité coûtent généralement environ 10 yuans l'unité.

Mais en Amérique du Nord, les sacs poubelles écologiques de HoldOn se vendent près de 26 dollars US le paquet ! Et ils rencontrent un grand succès, plébiscités par les écologistes et les mères au foyer. Grâce à cela, HoldOn réalise un chiffre d'affaires annuel de 70 millions de dollars !

Le marché nord-américain des sacs poubelles est-il vraiment si rare ? Ou la marque HoldOn a-t-elle un pouvoir magique ?

Origine et caractéristiques du produit

HoldOn a été fondée en 2021 en Californie, aux États-Unis, par Sheeva Sairafi et Livio Bisterzo. Les deux fondateurs sont des écologistes convaincus.

La création de HoldOn est née du fait que Sheeva, après avoir donné naissance à son enfant, a réalisé la nécessité de trouver une manière plus écologique de gérer les déchets quotidiens. C'est ainsi que la marque HoldOn a vu le jour.

La particularité des sacs poubelles HoldOn réside dans le choix de leurs matériaux écologiques. Les sacs de cette marque sont fabriqués à partir de matériaux durables tels que le PBAT, le PLA, l'amidon de maïs et le carbonate de calcium. Ces matériaux rendent non seulement les sacs solides et résistants, mais ils commencent également à se décomposer en quelques semaines et se décomposent complètement en six mois, sans laisser de microplastiques.

De plus, ces sacs poubelles sont certifiés compostables à domicile par TUV et certifiés BPI, ce qui prouve leur respect de l'environnement.

En outre, les sacs poubelles HoldOn sont non seulement écologiques, mais aussi esthétiques et faciles à utiliser. Leur gamme de produits comprend des sacs poubelles compostables pour la cuisine, des sacs pour la salle de bain, des sacs à fermeture éclair pour sandwichs et des sacs alimentaires, avec des prix allant de 13 à 26 dollars US.

Positionnement sur le marché et stratégie marketing

Bien que leurs prix soient plus élevés que ceux des sacs poubelles ordinaires, les produits HoldOn restent très populaires. La clé de leur succès réside dans un positionnement précis sur le marché et des stratégies marketing efficaces. HoldOn attire non seulement les consommateurs par ses caractéristiques écologiques, mais investit également massivement dans la promotion de la marque.

Sur les réseaux sociaux, HoldOn promeut activement sa marque, notamment sur TikTok où elle obtient des résultats remarquables. En publiant des vidéos vivantes, amusantes et éducatives, HoldOn réussit à attirer un grand nombre de likes.

Par exemple, le contenu publié par la marque sur TikTok comprend généralement des démonstrations d'utilisation des produits, des formations sur l'écologie et du contenu généré par les utilisateurs. Ces vidéos montrent non seulement les avantages des produits, mais renforcent également la confiance des consommateurs grâce à des expériences utilisateur authentiques.

HoldOn collabore également avec des influenceurs et des célébrités engagés dans l'écologie pour étendre davantage son influence sur les réseaux sociaux. Ces partenaires partagent leur expérience d'utilisation des produits HoldOn sur leurs comptes TikTok, en soulignant leurs avantages écologiques. Ce type de collaboration augmente non seulement la notoriété de la marque, mais stimule également les ventes.

Sur TikTok, HoldOn utilise également activement les défis et les hashtags, comme #HoldOnBags et #EcoFriendlyBags. Ces activités encouragent les utilisateurs à partager leurs vidéos créatives utilisant les produits HoldOn, augmentant ainsi la visibilité de la marque et l'interaction avec les utilisateurs. Grâce à ces stratégies marketing, HoldOn a non seulement réussi à accroître sa notoriété, mais a également cultivé une base d'utilisateurs fidèles.

Sur son site indépendant, HoldOn attire également les consommateurs avec un modèle d'abonnement, offrant des réductions et de la commodité. Par exemple, les consommateurs peuvent choisir un abonnement mensuel pour bénéficier d'une réduction de 25 % et de la livraison gratuite, évitant ainsi les tracas des achats fréquents. Ce modèle d'abonnement offre non seulement de la commodité aux consommateurs, mais fournit également une source de revenus stable à HoldOn.

HoldOn a également levé plus de 1,8 million de dollars auprès de 171 investisseurs et a remporté le prix Fast Company 2023 pour le design innovant dans la catégorie des matériaux. Grâce à ce soutien financier, HoldOn peut continuer à développer de nouveaux produits et à étendre son marché.

Impact environnemental et responsabilité sociale

HoldOn ne se concentre pas seulement sur l'aspect écologique de ses produits, mais s'engage également à sensibiliser le public au développement durable. En tant qu'entreprise certifiée B Corporation, HoldOn excelle dans les domaines de la gouvernance, du bien-être des employés, de l'engagement communautaire et de la protection de l'environnement. Ces efforts ont permis à HoldOn d'obtenir un score de 81,3 points dans l'évaluation B Corporation, bien supérieur à la moyenne de 50,9 points des entreprises ordinaires.

Le succès de HoldOn n'est pas seulement une victoire commerciale, mais aussi une avancée majeure pour la cause environnementale. Les États-Unis utilisent et jettent environ 100 milliards de sacs en plastique chaque année, qui s'accumulent dans les décharges et polluent gravement l'environnement. Les sacs poubelles biodégradables de HoldOn offrent une solution pratique à ce problème.

Par ailleurs, les avis des consommateurs sur les sacs poubelles HoldOn sont généralement positifs. De nombreux utilisateurs indiquent que ces sacs sont non seulement écologiques, mais aussi très résistants. Beaucoup louent leur excellente qualité et leur respect de l'environnement, les considérant comme un produit écologique digne d'être promu.

On peut voir que HoldOn a non seulement conquis le marché grâce à des produits innovants et écologiques, mais a également bâti une image de marque solide grâce à des stratégies marketing efficaces et un sens des responsabilités sociales.

Et il y a là-dedans beaucoup de choses que les marques chinoises cherchant à s'exporter peuvent apprendre. Par exemple, utiliser habilement le marketing sur les réseaux sociaux, ou se concentrer sur l'amélioration de la notoriété de la marque et des avis positifs.

En résumé, l'histoire à succès de HoldOn montre non seulement l'énorme potentiel des produits écologiques, mais offre également des expériences et des leçons précieuses à d'autres entreprises. Espérons que ce cas puisse aider les marques chinoises à s'exporter plus facilement.

Enfin, je vous souhaite à tous un succès dans votre expansion à l'international !