1267Alors que le marché intérieur devient de plus en plus concurrentiel et saturé, l'expansion transfrontalière est devenue une voie importante pour de nombreuses entreprises afin de surmonter les goulots d'étranglement du marché national. Zhejiang Puled Electrical Appliance Co., Ltd. (ci-après dénommée "Puled") est un exemple typique de réussite parmi ces entreprises.
Non seulement elle occupe une place de choix sur le marché intérieur, mais elle a également obtenu des résultats remarquables à l'échelle mondiale.En 2023, Puled a été cotée avec succès sur le marché des start-ups (ChiNext), avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 700 millions de yuans.
Comment Puled a-t-elle fait ?
Rapport financier de Puled après sa cotation en 2023 Source : Internet
Le marché mondial des outils électriques présente un potentiel énorme
Le marché mondial des outils électriques est vaste. Selon les données, en 2022, la taille du marché a atteint 37,3 milliards de dollars américains, avec un taux de croissance annuel composé de 6,51 % entre 2022 et 2032,et on estime que la taille du marché mondial des outils électriques atteindra 65,79 milliards de dollars américains d'ici 2032.
Parmi eux,l'Amérique du Nord est le principal marché de vente mondial, suivie de l'Europe et de l'Asie-Pacifique, avec des parts de marché respectives de 38,65 %, 32,39 % et 19,87 %.
De plus, grâce aux progrès de la technologie des batteries au lithium, le marché des outils électriques sans fil s'est développé rapidement. Les données montrent que depuis 2019,la taille du marché mondial des outils électriques sans fil représente déjà plus de la moitié de la taille du marché mondial des outils électriques.
Tout cela offre une opportunité de développement aux fabricants d'outils électriques en Chine.
Croissance de la taille du marché mondial des outils électriques Source : sphericalinsights
La Chine est le principal fournisseur mondial d'outils électriques, avec ses usines de production principalement concentrées dans les villes côtières des provinces du Zhejiang, du Jiangsu et du Guangdong.
En tant que leader dans ce domaine, Puled a saisi cette opportunité de croissance en adoptant unmodèle combinant l'ODM (fabrication originale sous contrat) et la marque propre OBM (fabrication de marque propre), réussissant à entrer sur les principales plateformes de commerce électronique transfrontalier comme Amazon et Walmart, puis en renforçant sa notoriété via les principaux médias sociaux étrangers pour réaliser une croissance de ses performances.
Une transition réussie du B2B au B2C
Fondée en 2005, Puled a son siège social à Jinhua, dans la province du Zhejiang. L'entreprise fabrique et vend principalement des outils électriques, notamment des dépoussiéreurs, des pistolets à air chaud, etc.
Grâce à une gamme de produits couvrant six catégories principales (chauffage électrique, pulvérisation, cloueuses, aspiration/soufflage, meulage/polissage, vapeur), elle répond aux besoins de multiples domaines tels que la rénovation domiciliaire, la fabrication industrielle, la construction et l'entretien des jardins.
De plus,Puled n'est pas seulement un fournisseur de services ODM pour des marques d'outils de premier plan mondial comme Stanley Black & Decker, BOSCH et Makita,côté B, mais elle a également développé activement plusieurs marques propres telles que NEU MASTER, PRULDE et BATAVIA,réalisant une transition réussie du côté B au côté C en vendant via Amazon, Walmart et des sites indépendants.
C'est ainsi que, comme mentionné dans le titre, l'entreprise a vendu 4,17 millions de produits en 2023, avec un chiffre d'affaires dépassant 700 millions de yuans.
La clé du succès de Puled
En examinant le développement de Puled au fil des ans, les clés de son succès sont en fait évidentes.
Tout d'abord,le succès de Puled est indissociable de sa compréhension précise du marché et de son innovation continue.
En combinant les tendances de développement de l'industrie mondiale des outils électriques et les besoins de localisation, l'entreprise développe constamment de nouveaux produits, en particulier dans le domaine des outils à batterie au lithium. Grâce à la formation interne et au recrutement externe, Puled a constitué une équipe de gestion et technique solide. De 2020 à 2022, l'entreprise a investi respectivement 14,4503 millions de yuans, 23,0185 millions de yuans et 23,7644 millions de yuans en R&D.
L'entreprise dispose également de forces de recherche scientifique telles que le "Centre de recherche sur les outils électriques portatifs du Zhejiang Puled" et le "Centre de R&D des entreprises de haute technologie pour les outils électriques au niveau provincial", fournissant un soutien solide à l'innovation continue.
Deuxièmement,en termes de stratégie marketing, Puled utilise activement les plateformes de médias sociaux pour promouvoir ses marques propres.
En publiant des vidéos d'évaluation de produits sur les principaux canaux de médias sociaux, elle a non seulement amélioré la notoriété et l'influence de la marque, mais a également augmenté les ventes de produits en fournissant des liens d'achat. Par exemple, les vidéos d'évaluation de NEU MASTER publiées sur YouTube ont reçu de très bonnes critiques et ont dirigé le trafic vers la page d'achat d'Amazon via des liens, créant ainsi une boucle fermée.
Source : YouTube
Avec l'essor fulgurant de TikTok Shop, Puled explore également activement ce nouveau canal. En tant que plateforme de médias sociaux importante, TikTok peut apporter une visibilité et un trafic considérables à la marque. Puled utilise les stratégies de recommandation par influenceurs et d'exposition sur TikTok pour renforcer davantage l'influence de sa marque sur les marchés étrangers.
Source : TikTok
En ce qui concerne les canaux de vente et les opérations financières, comme mentionné précédemment,Puled adopte un modèle combinant ODM et marque propre OBM, l'ODM représentant la part principale.
Les clients ODM de Puled incluent des marques d'outils de premier plan mondial et des détaillants verticaux comme Stanley Black & Decker, BOSCH et Makita. Les marques propres, comme NEU MASTER, se distinguent particulièrement sur Amazon, devenant une marque Best Seller pour les cloueuses électriques, avec plusieurs produits comptant des milliers d'avis.
En termes d'opérations financières, Puled a renforcé sa compétitivité sur le marché en acquérant des distributeurs ou des marques locales en Europe et en Amérique. En 2023, la filiale à 100 % de Puled, SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD., a acquis 37,5 % des parts de BATAVIA B.V., renforçant ainsi son contrôle sur BATAVIA et exploitant ses ressources en conception de produits et ses canaux de vente locaux en Europe pour créer des synergies.
Site indépendant de NEU MASTER
En résumé, Zhejiang Puled Electrical Appliance Co., Ltd. a obtenu d'excellents résultats sur le marché du commerce électronique transfrontalier grâce à une sélection précise du marché, une gamme de produits complète, une innovation continue des produits et une stratégie efficace sur les médias sociaux.
Ce cas de réussite montre non seulement la force des entreprises du Zhejiang, mais offre également une expérience et des enseignements précieux pour d'autres entreprises de commerce électronique transfrontalier.
À l'avenir, avec le développement continu du marché du commerce électronique transfrontalier, Puled Electrical Appliance devrait maintenir une forte dynamique de croissance et apporter aux consommateurs du monde entier davantage de produits d'outils électriques de haute qualité.
