Ces dernières années, le live streaming de vente a déclenché une véritable vague dans l'industrie du e-commerce, en particulier sur le marché d'Asie du Sud-Est, où le Vietnam se distingue particulièrement.

En mai de cette année, TikTok Shop Vietnam a établi un record avec un GMV (valeur totale des transactions de marchandises) de plus de 100 milliards de dongs vietnamiens (soit plus de 4 millions de dollars) lors d'une seule session de live streaming.

Lors de la récente grande promotion e-commerce du 6.6 au Vietnam, la reine du live streaming de vente Võ Hà Linh a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 33 millions de RMB (soit plus de 4,5 millions de dollars) en seulement 4 heures.

Mais qu'est-ce qui rend les capacités de live streaming de Võ Hà Linh si exceptionnelles ?

Ou bien est-ce simplement que le live streaming de vente est extrêmement populaire sur le marché vietnamien ?

En réalité, en combinant la situation actuelle du marché vietnamien, son potentiel, ainsi que les opportunités pour les marques chinoises de s'implanter au Vietnam, toutes ces questions trouvent facilement leur réponse.

Selon les données de Statista,le chiffre d'affaires du marché du e-commerce vietnamien devrait atteindre 13,9 milliards de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel composé de 11,21% sur les cinq prochaines années,pour atteindre 23,65 milliards de dollars d'ici 2029.

Parallèlement, une enquête de la plateforme Coc Coc montre que 77% des répondants vietnamiens ont déjà regardé des lives, dont 71% ont effectué des achats pendant le visionnage.

Les données de l'Association vietnamienne du e-commerce indiquent également qu'au premier trimestre 2024, 95% des consommateurs en ligne vietnamiens ont déjà fait des achats via le live streaming, avec plus de 2,5 millions de sessions de live streaming de vente chaque mois.

Toutes ces données prouvent un phénomène : le live streaming de vente est extrêmement populaire au Vietnam et le potentiel du marché est immense.

Le Vietnam compte 100 millions d'habitants, avec un âge moyen de 33 ans, et 73% de la population a moins de 35 ans. La jeune classe moyenne et la génération Z sont très ouvertes aux nouveautés, et la croissance rapide de l'économie rend les jeunes très réceptifs à la consommation anticipée.

Tout cela a, dans une certaine mesure, favorisé le développement du e-commerce en live streaming au Vietnam.

De plus, le Vietnam partage une frontière avec la Chine, et ses entrepôts frontaliers sont principalement situés dans des villes frontalières sino-vietnamiennes telles que Dongxing, Pingxiang et Hekou, ce qui réduit considérablement les risques de stockage pour le live streaming de vente et offre une base logistique fiable et efficace pour l'entrée des marques chinoises sur le marché vietnamien.

Actuellement,jusqu'à 5 millions de colis transfrontaliers sont envoyés chaque jour de Chine vers le Vietnam, couvrant des catégories telles que la beauté, les soins de la peau, les vêtements, l'alimentation, l'électronique 3C, etc.

En mettant de côté ces facteurs externes, revenons à Võ Hà Linh elle-même. Si elle a pu devenir la reine du live streaming de vente au Vietnam et accumuler près de4,5 millionsd'abonnés TikTok en seulement deux ans, c'est qu'elle possède indéniablement de solides compétences.

Bien sûr, ces compétences ne sont peut-être pas à la portée de tous, mais cela ne nous empêche pas de chercher des opportunités sous d'autres angles.

Le marché du e-commerce en live streaming au Vietnam connaît une croissance rapide, et les consommateurs locaux acceptent très bien cette nouvelle forme d'achat. De plus,les avantages géographiques et logistiques du Vietnam offrent également une base solide pour l'expansion internationale des marques chinoises.

Avec le soutien de plateformes telles que TikTok, de plus en plus de marques chinoises peuvent pénétrer le marché vietnamien via le e-commerce en live streaming, réalisant ainsi une croissance simultanée de la notoriété et des ventes.

La marque chinoise de cosmétiques SACE LADY en est un excellent exemple.

Après son entrée sur TikTok en 2022, la marque a rapidement testé ses produits sur la plateforme, envoyé de nombreux échantillons aux influenceurs pour recueillir des retours, et a ainsi réussi à créer plusieurs best-sellers.

Actuellement, la marque a vendu plus de 1,1 million d'articles sur sa boutique TikTok Vietnam, a établi des relations avec plus de 1 000 influenceurs, organisé plus de 1 000 sessions de live streaming, et son GMV total a dépassé 100 milliards de dongs vietnamiens (4,17 millions de dollars).

Source de l'image : Echotik

De plus, il est désormais possible de bénéficier d'un fort soutien officiel de TikTok pour s'implanter au Vietnam.

Nguyen Lam Thanh, PDG de TikTok Vietnam, s'est engagé à investir environ 1 million de dollars d'ici la fin de l'année pour fournir un soutien publicitaire et marketing à plus de 10 000 PME vietnamiennes.

Quant aux stratégies concrètes d'internationalisation, voici trois points de référence :

1. Utiliser la plateforme TikTok :Promouvoir la marque et vendre les produits via TikTok, en tirant parti de sa vaste base d'utilisateurs et de ses ressources en trafic pour pénétrer rapidement le marché.

2. Opérations localisées :Comprendre les besoins et préférences des consommateurs vietnamiens, opérer localement et lancer des produits et stratégies marketing adaptés au marché local.

3. Établir une chaîne d'approvisionnement solide :Profiter des avantages géographiques des entrepôts frontaliers sino-vietnamiens pour établir une chaîne d'approvisionnement efficace, garantissant une livraison rapide des produits aux consommateurs.

Le e-commerce en live streaming au Vietnam est en pleine explosion, et de nouveaux records seront battus à l'avenir, avec de plus en plus de marques chinoises qui émergeront rapidement grâce à TikTok.

Pour les entreprises souhaitant s'implanter sur le marché d'Asie du Sud-Est, le e-commerce en live streaming est sans aucun doute un point d'entrée et une direction de développement importants, qui méritent l'attention et la participation active de toutes les marques et entreprises désireuses de s'étendre à l'international.

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