Lors du récent Sommet Annuel du E-commerce Transfrontalier TikTok Shop Asie du Sud-Est 2024, l’expert en stratégies de marketing de marque Anthony Shi a partagé, à travers le “système d’indicateurs ACE et la méthodologie de gestion”, à savoir Assortiment (A), Contenu (C) et Empowerment (E), quatre modèles de croissance pour les commerçants transfrontaliers.

Grâce à ces modèles, les commerçants peuvent trouver la voie de développement qui leur convient et améliorer leur compétitivité sur le marché. Alors, quels sont ces quatre modèles ? Suivons Tuke pour les découvrir en profondeur.

I. Détail des quatre modèles de croissance

1. Modèle de démarrage à froid du mall (A Assortiment + C Contenu)

De nombreux commerçants, lorsqu’ils entrent sur un nouveau marché, sont confrontés à une question : comment lancer rapidement les ventes ?

C’est alors que le modèle de démarrage à froid du mall peut être appliqué : en construisant un système d’assortiment complet, on s’assure que les produits peuvent être mis en ligne et vendus sans encombre, puis on attire l’attention des utilisateurs grâce au contenu.

Ce modèle convient aux commerçants qui entrent sur un marché pour la première fois, les aidant à démarrer rapidement et à établir une base initiale d’utilisateurs.

Points clés de mise en œuvre :Construire un système d’assortiment efficace, produire du contenu de haute qualité, attirer et fidéliser les utilisateurs.

2. Modèle d’activation du mall par les influenceurs affiliés (C Contenu + A Assortiment)

Après avoir pris leur envol sur TikTok, de nombreux vendeurs collaborent avec des influenceurs locaux pour promouvoir leurs produits. C’est alors que le modèle d’activation du mall par les influenceurs affiliés devient pertinent.

Ce modèle consiste à démarrer à froid directement par le contenu, puis à accélérer les ventes grâce au système d’assortiment. L’essentiel est de bien gérer l’affiliation locale, en collaborant avec des influenceurs locaux et en utilisant leur influence pour accroître la visibilité et les ventes des produits.

Points clés de mise en œuvre :Collaborer avec des influenceurs locaux, créer du contenu attractif pour les utilisateurs ; assurer la complétude du système d’assortiment afin de convertir le trafic en ventes réelles.

3. Modèle d’accélération de la croissance par le contenu viral et le marketing (C Contenu + E Marketing)

Le modèle d’accélération de la croissance par le contenu viral et le marketing convient aux marques dans les secteurs du sport, des biens de grande consommation, de la beauté, etc.

Ce modèle consiste à attirer l’attention des utilisateurs grâce à du contenu viral, tout en accélérant la croissance des ventes par des campagnes marketing puissantes.

Points clés de mise en œuvre :Créer du contenu qui suscite un large partage des utilisateurs ; convertir la popularité du contenu en ventes grâce à des stratégies marketing précises.

4. Modèle de croissance globale par marketing intégré (A Assortiment + C Contenu + E Marketing)

Pour les marques matures ayant déjà une certaine base sur le marché, le modèle de croissance globale par marketing intégré est sans aucun doute le meilleur choix. Ce modèle exige une synergie entre assortiment, contenu et marketing, une intégration complète pour améliorer la performance globale des ventes.

Les produits sont bien présentés sur les étagères, le marketing de contenu est dynamique, et, combiné à des campagnes publicitaires précises, la notoriété et les ventes de la marque augmentent simultanément.

Points clés de mise en œuvre :Établir un système d’assortiment complet, produire du contenu de haute qualité, mettre en œuvre des campagnes marketing raffinées pour améliorer la performance globale des ventes.

Anthony, expert en stratégies de marketing de marque TikTok Shop Asie du Sud-Est

II. Choisir la voie de croissance adaptée

Anthony Shi a déclaré : « Nous avons résumé quatre voies clés, mais nous croyons aussi que les voies de croissance des commerçants sur TikTok Shop sont diverses, il y en aura encore plus. Mais en revenant au type de marque du commerçant et à son niveau de maturité dans le e-commerce transfrontalier en Asie du Sud-Est, il est possible de choisir des voies différentes. »

Chaque voie de croissance a ses avantages uniques et ses scénarios d’application. Les commerçants doivent choisir la voie qui leur convient le mieux en fonction des caractéristiques de leur marque et de leur maturité sur le marché d’Asie du Sud-Est. Par ailleurs, avec le développement du marché et l’accumulation d’expérience, ils peuvent continuellement ajuster et optimiser leur stratégie pour obtenir de meilleurs résultats de croissance.

Adam, responsable général du e-commerce transfrontalier TikTok Shop Asie du Sud-Est

Lors du sommet, des e-commerçants transfrontaliers de renom ont également partagé les résultats obtenus grâce au modèle ACE.

Par exemple, la marque émergente de beauté MISTINE, qui a rejoint TikTok Shop Asie du Sud-Est en 2023, a réalisé une croissance explosive des ventes en peu de temps grâce au “modèle d’accélération de la croissance par le contenu viral et le marketing”.

MISTINE a produit une série de vidéos virales via des diffusions courtes et des collaborations avec des influenceurs beauté renommés, attirant rapidement une grande attention et convertissant cette audience en ventes réelles grâce à des campagnes marketing ciblées.

Cela a permis une croissance du GMV des campagnes marketing et une augmentation de 200% des nouveaux clients, atteignant finalement une croissance trimestrielle de près de 150% au premier trimestre 2024.

Le responsable de la marque de beauté MISTINE a déclaré : « Notre succès est indissociable de la plateforme et des outils fournis par TikTok Shop. Grâce à un contenu soigneusement planifié et à un marketing précis, nous avons non seulement renforcé la notoriété de la marque, mais aussi réalisé un bond des ventes. »

Le marché d’Asie du Sud-Est est un terrain fertile pour le e-commerce transfrontalier, plein d’opportunités et de défis. Grâce aux quatre modèles de croissance proposés par TikTok Shop, les commerçants peuvent trouver la voie de développement qui leur convient et se démarquer dans une concurrence féroce.

De plus, pour favoriser la croissance des marques transfrontalières, TikTok Shop Asie du Sud-Est a lancé lors du sommet tout juste terminé un “Programme Flywheel” spécialement conçu pour les commerçants visant le marché d’Asie du Sud-Est.

Ce programme vise à fournir des services et un accompagnement ciblés aux commerçants de différents types et à différents stades de développement. Il inclura l’ouverture de boutique, la gestion, le paiement et la logistique, offrant ainsi une infrastructure plus complète pour aider les commerçants à saisir les opportunités et à réaliser une croissance accrue de leur activité.