1604Ces dernières années, POP MART s'est rapidement mondialisé grâce à sa culture unique des boîtes mystères et à ses nombreuses collaborations IP, devenant ainsi la nouvelle coqueluche du marché des jouets tendance.
Selon les statistiques de la plateforme de données FastMoss, les ventes de POP MART sur TikTok Thaïlande ont explosé au cours des sept derniers jours, avec un GMV sur 7 jours atteignant 476 millions de bahts thaïlandais, soit environ 96,2 millions de RMB ou 13,266 millions de dollars américains. Ce résultat remarquable a non seulement attiré l'attention, mais a également permis à la marque de doubler ses ventes à l'international en 2024.
Source : FastMoss
Outre TikTok Thaïlande, ses performances sont également très bonnes aux États-Unis, en Malaisie, aux Philippines, etc. Lors de la récente promotion de mi-année sur TikTok Shop, elle a même réalisé l'exploit d'un premier live stream dépassant les 100 000 dollars américains de GMV.
Le succès de POP MART n'est pas dû au hasard, mais résulte d'efforts multiples. Découvrons ensemble quelles sont ses stratégies de gestion gagnantes ?
Source : Site officiel américain de POP MART
Stratégie de localisation : Fusion culturelle et expansion du marché
Le parcours de mondialisation de POP MART a commencé dans les pays asiatiques voisins, puis s'est progressivement étendu à des marchés internationaux plus vastes comme l'Europe et les États-Unis.
Pour surmonter les différences culturelles, POP MART a adopté une stratégie combinant collaborations IP et contenu original, en s'associant avec des marques internationales renommées comme Disney et Marvel, tout en intégrant des éléments culturels orientaux et occidentaux dans la conception de ses produits pour renforcer leur attrait mondial.
À Bangkok, en Thaïlande, POP MART a lancé la série CRYBABY en collaboration avec l'artiste locale Molly, remportant rapidement l'affection des consommateurs locaux.
De même, sur le marché américain, POP MART a lancé la série PeachRiot en collaboration avec des artistes américains, obtenant également des résultats notables.
Cette stratégie de gestion localisée a permis à POP MART de bâtir une forte influence de marque à l'échelle mondiale.
IP de POP MART : LABUBU nommé « Ambassadeur de l'expérience thaïlandaise magique »
Tirer parti des réseaux sociaux : Le pouvoir du marketing d'influence
À l'ère des réseaux sociaux, le marketing d'influence est devenu un outil clé pour la promotion de POP MART. Via des plateformes comme TikTok, Instagram et YouTube, POP MART a collaboré avec de nombreux influenceurs, touchant avec succès plus de 4,6 millions d'utilisateurs à l'étranger, avec un total d'interactions dépassant 1,5 million. Cette stratégie marketing a non seulement accru la notoriété de la marque, mais a également renforcé l'interaction avec les consommateurs, jetant des bases solides pour son développement futur sur les marchés étrangers.
Sur TikTok, POP MART a attiré l'attention de nombreux utilisateurs de la génération Z grâce à des campagnes de marketing d'influence soigneusement planifiées. Les influenceurs ont présenté les nouvelles boîtes mystères de POP MART via des vidéos créatives, suscitant un vif intérêt et un fort désir d'achat chez les fans. Cette stratégie exploitant l'influence des créateurs a permis à POP MART d'accumuler rapidement une large base de fans fidèles.
Compte thaïlandais de POP MART Source : TikTok
Promotions sur les plateformes : Exploiter les événements pour booster les ventes
POP MART comprend l'importance des promotions sur les plateformes. En participant activement à la promotion de mi-année sur TikTok Shop, elle a réalisé l'exploit d'un live stream dépassant les 100 000 dollars américains de GMV. Cela démontre non seulement la solide performance de POP MART sur le marché nord-américain, mais aussi le puissant moteur des événements promotionnels pour la promotion de la marque et la croissance des ventes.
Bien sûr, ce résultat remarquable lors de la promotion de mi-année n'a pas été obtenu du jour au lendemain. Dès son arrivée sur TikTok Shop au quatrième trimestre 2023, POP MART a accordé une grande importance à la création de contenu de marque, en utilisant des diffusions en direct comme démarrage à froid, en maintenant des diffusions régulières et stables chaque jour pour accumuler progressivement l'élan de la marque et du trafic, et en mettant en place des mini-jeux, en répondant activement aux commentaires et en utilisant des mécanismes de stimulation à durée limitée pour interagir avec les consommateurs de la région américaine.
Grâce à ces accumulations préalables, POP MART a connu une nouvelle explosion lors de la promotion de mi-année dans la région américaine, réalisant son premier live stream à 100 000 dollars.
Live stream américain de POP MART Source : TikTok
Modèle innovant : Expansion mondiale via le DTC
POP MART a adopté un modèle commercial direct au consommateur (DTC) sur le marché mondial, en développant son réseau de vente en ligne via sa propre plateforme de commerce électronique internationale et en utilisant des plateformes tierces de commerce électronique transfrontalier.
Par exemple, POP MART propose des versions multilingues sur son site officiel, servant directement les consommateurs étrangers. Ces plateformes offrent non seulement une gamme complète de produits, mais publient également régulièrement les dernières éditions et éditions limitées, garantissant que les fans du monde entier peuvent profiter des nouveautés en même temps que la Chine.
De plus, POP MART élargit son réseau de vente via des plateformes de commerce électronique transfrontalier internationales renommées comme Amazon, eBay et AliExpress. Elle a également lancé un site officiel international dédié aux utilisateurs étrangers, augmentant ainsi sa part de marché à l'international.
Expansion des jouets tendance : Un marché encore vaste
Les résultats de POP MART dans le secteur des jouets tendance sont indéniablement impressionnants, mais le marché n'est pas dominé par une seule marque. Des marques chinoises de jouets tendance de premier plan comme 52TOYS et Finding Unicorn s'implantent également sur les marchés étrangers, ce qui montre le potentiel de cet océan bleu.
Les données montrent que la taille du marché mondial des jouets tendance devrait atteindre 44,8 milliards de dollars américains en 2024.
Le marché des jouets en Asie du Sud-Est est particulièrement remarquable, avec une taille de marché de 5,64 milliards de dollars américains en 2023, qui devrait atteindre 6,52 milliards de dollars américains d'ici 2028, avec un taux de croissance annuel moyen de 7 %.
En 2023, le marché thaïlandais des jouets et des jeux représentait 14,35 % de celui de l'Asie du Sud-Est, dépassant Hong Kong et Singapour en termes de volume, devenant ainsi un terrain fertile pour la consommation IP.
En réalité, cette tendance ne se manifeste pas seulement dans l'industrie du jouet et du jeu, mais aussi dans le secteur cinématographique. De nombreuses grandes œuvres IP chinoises ont été adaptées en Thaïlande, ce qui montre la forte acceptation des IP chinoises par la Thaïlande.
Tout cela offre des conditions favorables à l'expansion du marché chinois des tendances à l'étranger.
Après tout, au cœur des jouets tendance, il s'agit toujours d'affaires « IP ».
Dans l'ensemble, le succès de POP MART ne repose pas seulement sur la conception unique de ses produits et son modèle commercial innovant, mais aussi sur sa compréhension approfondie des marchés mondiaux et ses stratégies marketing précises.
Grâce à des moyens tels que l'opération localisée, le marketing d'influence et les promotions sur les plateformes, POP MART a réussi à créer une tempête de jouets tendance sur le marché mondial, devenant un modèle pour les marques transfrontalières cherchant à s'internationaliser.
Pour les marques et les vendeurs souhaitant réussir sur les marchés étrangers, l'expérience de POP MART est sans aucun doute précieuse, mais il est également nécessaire de « s'adapter aux conditions locales » et d'élaborer des stratégies véritablement adaptées.
Si vous êtes également intéressé par l'expansion à l'international, n'hésitez pas à nous contacter. Nous vous fournirons des solutions professionnelles de commerce électronique transfrontalier pour aider votre marque à réussir son expansion à l'étranger !
