1390Le mois dernier, le marché de la manucure en Asie du Sud-Est a été secoué par un cheval noir :
« Un commerçant transfrontalier chinois a vendu plus de 100 000 pièces en un mois via la boutique TikTok ! »
Cette boutique TikTok indonésienne en vogue, @grosiran nailart, a rapidement suscité un engouement sur le marché sud-est asiatique grâce à ses designs uniques d’ongles pressés et à ses stratégies marketing innovantes.
De la Thaïlande à la Malaisie, en passant par les Philippines, de plus en plus de consommateurs montrent leurs ongles pressés sur TikTok, stimulant une croissance explosive de l’ensemble du secteur du commerce social.
Source : Echotik
Avec autant de produits de beauté, pourquoi les ongles pressés ont-ils le vent en poupe ?
Que ce soit en Chine ou à l’étranger, les tendances esthétiques sont souvent similaires, surtout dans les pays d’Asie du Sud-Est proches de la Chine, où de beaux ongles sont également une quête pour elles.
Cependant, la manucure traditionnelle présente des inconvénients : elle prend du temps, est fragile, difficile à retirer, et peut causer des désagréments dans la vie quotidienne. De plus, des manucures répétées à court terme peuvent endommager les ongles.
C’est ainsi que la catégorie des ongles pressés a vu le jour.
Comparés à la manucure traditionnelle, les ongles pressés sont non seulement faciles à appliquer, mais répondent aussi rapidement aux besoins des consommateurs en matière de manucure tendance.
De plus, leur caractère amovible permet de les adapter à toutes les occasions, devenant ainsi un accessoire incontournable pour de nombreux jeunes souhaitant exprimer leur personnalité et créer un style unique.
Certains vendeurs y ont vu une opportunité et ont commencé à vendre via les boutiques TikTok dans les pays d’Asie du Sud-Est, réalisant des bénéfices considérables.
La boutique indonésienne mentionnée plus haut, @grosiran nailart, fait partie de ces nombreux vendeurs.
Vente via influenceurs : du « petit produit » à la « grande affaire »
D’après le site d’analyse de données Echotik, la clientèle principale de la boutique @grosiran nailart provient des vidéos courtes et des ventes via influenceurs.
Le produit le plus vendu dans la boutique, un set d’ongles pressés 3D, a totalisé plus de 300 000 ventes, avec la collaboration de 716 influenceurs et la publication de plus de 1 700 vidéos.
De plus, le prix de ce produit n’est que de 0,4 dollar, ce qui le rend abordable et parfaitement adapté aux besoins de consommation du marché sud-est asiatique. Ainsi, même si le compte lui-même ne compte que 3 882 abonnés, la boutique a tout de même réalisé un chiffre d’affaires de plus de 60 000 yuans en un mois !
Même les accessoires comme les gels en gelée et les outils de manucure se vendent également très bien.
Produits vendus par la boutique grosiran nailart Source : Echotik
En parallèle, une autre boutique TikTok aux Philippines, JFY Boutique Shop (@sanyou.ph), a également obtenu des résultats remarquables, avec près de 25 000 ventes au cours du dernier mois ! Là encore, la vente via influenceurs est le principal moteur de croissance.
Boutique JFY Boutique Shop Source : Echotik
Sur TikTok, la recherche du hashtag #pressonnails révèle plus de 2 millions de publications, et cette tendance est toujours en hausse. Inclure ce hashtag lors de la publication de produits permet de toucher directement un large public cible.
Source : TikTok
La logique sous-jacente du commerce transfrontalier des ongles pressés chinois
« Nous n’avons pas de marque, mais nous avons du trafic et une chaîne d’approvisionnement. » — C’est la stratégie de base utilisée par la plupart des commerçants d’ongles pressés qui se lancent en Asie du Sud-Est.
TikTok, en tant que plateforme sociale la plus dynamique pour les jeunes en Asie du Sud-Est, peut être considéré comme un « accélérateur » du succès des ongles pressés.
Parmi les utilisateurs de TikTok en Asie du Sud-Est, les femmes âgées de 18 à 34 ans représentent plus de 60 %, ce qui correspond parfaitement au public cible des ongles pressés.
De plus, les vidéos sur TikTok sont généralement très courtes : en montrant l’effet et l’utilisation des ongles pressés en 15 secondes, les utilisateurs mettent en moyenne seulement 72 secondes entre la visualisation et l’achat.
Ajouté à cela l’effet d’entraînement des ventes via influenceurs et le prix abordable des produits, la confiance des utilisateurs envers les commerçants s’en trouve renforcée, augmentant ainsi considérablement la probabilité de conclure une vente.
Qui plus est, la « réactivité rapide et le contrôle extrême des coûts » de la chaîne d’approvisionnement chinoise offrent une base solide au succès des ongles pressés.
Par exemple, un cycle de production de 7 jours. De la conception à la production en série, les usines chinoises peuvent le réaliser en 7 jours, répondant ainsi aux demandes explosives des fêtes en Asie du Sud-Est (comme le Ramadan en Indonésie, la période de Noël aux Philippines).
Le coût des ongles en résine ABS est inférieur à 1 yuan, et le prix de vente final de 5 à 15 yuans offre une marge bénéficiaire élevée (70 %), bien supérieure aux 50 % des services de manucure traditionnels.
De plus, en tenant compte des préférences esthétiques des consommateurs sud-est asiatiques, des designs localisés comme les éditions limitées pour les fêtes avec des reliefs dorés ou des paillettes dégradées permettent d’augmenter la marge de prix de 30 %.
Tous ces éléments témoignent de la vitalité débordante de l’industrie transfrontalière des ongles pressés.
Un vendeur transfrontalier a un jour avoué : « Ce business est bien plus rentable que la vente de vêtements : peu de SKU, fort taux de réachat, et en plus on profite de la manne de trafic de TikTok. »
Le potentiel futur du marché sud-est asiatique
Les données du secteur montrent qu’en 2023, la taille du marché mondial des ongles pressés a atteint 1,64 milliard de dollars, le marché sud-est asiatique étant le principal moteur avec un taux de croissance de plus de 35 %, l’Indonésie et les Philippines contribuant à la majeure partie de cette augmentation.
Les ongles pressés à clipser (sans colle) représentent 44 % du marché total, avec un taux de croissance annuel composé estimé à 6,5 % entre 2024 et 2030. Parallèlement, les outils de manucure complémentaires (comme les coupe-ongles portables, les boîtes de rangement pour ongles) deviennent de nouveaux points de croissance, certaines boutiques voyant la part des ventes de ces catégories dépasser les 30 %.
Ces données révèlent non seulement l’immense potentiel du marché des ongles pressés, mais aussi la forte demande des consommateurs pour des solutions de manucure pratiques et personnalisées.
Avec l’augmentation constante du pouvoir d’achat de la jeune population d’Asie du Sud-Est, les ongles pressés et leurs produits complémentaires devraient continuer à dominer le marché de la vente au détail de produits de beauté dans les années à venir.
