1311Ces dernières années, le marché mondial du vêtement n'a cessé de croître. Selon les données de Statista, la taille du marché mondial du vêtement a atteint 673,6 milliards de dollars en 2023, et devrait maintenir une dynamique florissante dans les années à venir.
Source : Statista
Parmi eux, la demande de vêtements d'intérieur ne cesse de croître avec la tendance du « confort à la maison », faisant de cette sous-catégorie l'un des segments les plus dynamiques. De plus en plus de consommateurs ne se contentent plus de vêtements pour un seul usage, mais recherchent des tenues polyvalentes, adaptées à la fois à la détente à domicile et aux sorties sociales.
Dans cette tendance, une marque de vêtements d'intérieur basée à Shenzhen, en Chine, EKOUAER, a réussi à se démarquer sur le marché concurrentiel de l'exportation de vêtements grâce à un positionnement précis et une stratégie flexible, avec des produits vendus dans plus de 180 pays et régions du monde.
En 2023, ses ventes ont augmenté de 140 % en glissement annuel pendant la période du Black Friday et du Cyber Monday, et le chiffre d'affaires annuel total a dépassé le milliard de yuans ! Devenant ainsi un cas emblématique sous le groupe Saiwei Times.
Source : EKOUAER
Éviter la concurrence dans l'océan rouge, ouvrir le marché avec un positionnement différencié
On apprend que la marque EKOUAER a été fondée en 2015 et est l'une des marques phares du groupe Saiwei Times à Shenzhen.
Dans le domaine du commerce électronique transfrontalier de vêtements, la présence de géants et une homogénéisation sévère sont des problèmes courants. Face aux avantages de la chaîne d'approvisionnement de plateformes comme SHEIN et aux stratégies de trafic de marques comme Cider, EKOUAER a choisi une voie différenciée.
À savoir, se concentrer sur le segment des vêtements d'intérieur, en mettant l'accent sur l'adaptabilité multi-scènes « maison + loisirs », et en lançant une gamme de produits couvrant diverses catégories telles que les sous-vêtements, les pyjamas et les maillots de bain, répondant à la fois aux besoins quotidiens à la maison et aux scénarios comme le yoga, le sport et les sorties. C'est cette stratégie de produit différenciée qui lui a permis de forger une compétitivité unique sur un marché très concurrentiel.
Source : EKOUAER
De plus, pour répondre aux besoins complexes en matière de tailles sur les marchés européens et américains (par exemple, les consommateurs américains ont une grande diversité de morphologies et préfèrent les coupes amples), EKOUAER a développé un système de tendances de la mode vestimentaire. Ce système analyse en temps réel les données mondiales de la mode et les préférences des consommateurs, aidant la marque à ajuster rapidement les conceptions de coupe et les standards de taille.
Par exemple, sur le marché nord-américain, EKOUAER a introduit des détails de conception tels que des manches allongées et des ceintures élastiques, résolvant le problème d'« inadaptation » des coupes asiatiques traditionnelles. Ce modèle d'itération de produit piloté par les données lui permet de répondre rapidement aux demandes du marché, d'optimiser la conception des produits et de bâtir une bonne réputation sur les marchés étrangers.
Source : EKOUAER
Accent sur le marketing des médias sociaux, toucher des utilisateurs diversifiés avec des scénarios authentiques
L'exportation des marques de vêtements ne peut se passer d'une interaction profonde avec les consommateurs, et les médias sociaux sont le cœur de la connexion d'EKOUAER avec les utilisateurs mondiaux. La marque a construit une matrice de contenu différenciée sur des plateformes comme TikTok, Instagram, Facebook et YouTube, rapprochant les utilisateurs grâce à un marketing multidimensionnel.
TikTok : Briser les barrières culturelles avec l'authenticité
Sur TikTok, EKOUAER a attiré un large public en mettant l'accent sur l'authenticité et l'inclusivité, accumulant actuellement 162 600 abonnés et 1 million de likes. Ses vidéos présentent des mannequins de différentes couleurs de peau, morphologies et âges, montrant des tenues pour divers scénarios comme le télétravail, les loisirs du week-end et le sport, répondant aux besoins de différents publics.
Source : TikTok
EKOUAER collabore également activement avec des influenceurs de niveau intermédiaire et inférieur, via des tests de produits, des tutoriels de tenues, etc., utilisant leur influence pour attirer l'attention et les achats d'un public potentiel.
L'influenceur TikTok @realbadjaz, avec 121 200 abonnés, a réalisé une vidéo de test de produit en portant les vêtements EKOUAER, suscitant un vif intérêt chez les utilisateurs. De nombreux utilisateurs ont commenté « très joli », « belle silhouette, ces vêtements lui vont très bien », et ont même demandé les canaux d'achat, favorisant la conversion des produits.
Source : TikTok
Instagram : Façonner l'identité de la marque
Instagram est devenu une plateforme clé pour EKOUAER afin de façonner son identité. En publiant des guides de tenues et du contenu lifestyle de haute qualité, la marque attire les utilisateurs soucieux de la mode. Cette stratégie de «种草» (plantation d'herbe, marketing doux) a aidé la marque à accumuler 189 000 abonnés sur Instagram.
Source : Instagram
Facebook : Construire une communauté lifestyle
Le compte officiel certifié Facebook d'EKOUAER a le plus grand nombre d'abonnés parmi toutes les plateformes de médias sociaux, avec 970 000 abonnés.
Sur cette plateforme, la marque se concentre sur les annonces d'événements et le contenu généré par les utilisateurs (UGC), par exemple en lançant un « défi de tenue à la maison », encourageant les consommateurs à partager des photos et à offrir des cadeaux pour renforcer l'engagement.
Source : Facebook
YouTube : Un contenu approfondi pour renforcer la confiance
Cependant, le compte officiel YouTube d'EKOUAER compte moins d'abonnés, seulement 7 100, et est encore en développement. La marque se concentre principalement sur les collaborations avec des influenceurs, qui publient des vidéos de test de produits, utilisant leur influence pour mettre en avant le récit de la marque et accroître davantage sa visibilité.
Source : YouTube
Stratégie de canaux : Double voie parallèle Amazon + site indépendant
Pour les marques de commerce électronique transfrontalier, le choix des canaux influence directement la pénétration du marché et la capacité à résister aux risques.
À cette fin, EKOUAER a adopté un modèle synergique de « plateforme tierce + site indépendant » : tirant parti des avantages de trafic d'Amazon tout en consolidant les actifs clients via le site indépendant.
Sur Amazon, la marque couvre les besoins principaux avec une stratégie de SKU étendue, incluant des catégories comme les pyjamas, les sous-vêtements et les vêtements de sport, et assure les délais de livraison via FBA (Fulfillment by Amazon), tout en utilisant les avantages de trafic de la plateforme pour accumuler des clients initiaux.
Source : Amazon
Sur le site indépendant, la marque améliore l'expérience utilisateur en optimisant le site web, comme avec des guides de tailles et des retours/échanges en un clic, renforçant ainsi la confiance et la satisfaction des clients.
L'avantage du site indépendant est que lorsque la plateforme tierce restreint les achats, les consommateurs peuvent commander directement sur le site indépendant, cette stratégie multicanal permettant de diversifier les risques.
De plus, en touchant directement les consommateurs via le site indépendant, EKOUAER peut mieux consolider les données utilisateur, fournissant un soutien solide pour son développement futur.
Source : EKOUAER
Leçons pour les marques chinoises : Le marché étranger offre encore de grandes opportunités
La concurrence sur le marché étranger n'a jamais cessé, et les opportunités existent toujours.
Comme le démontre EKOUAER, passée d'une entreprise de Shenzhen à une marque mondiale : en trouvant le bon positionnement, en déployant un marketing multicanal et en avançant pas à pas, le « Made in China » a tout à fait la capacité de se transformer en « marque mondiale ».
Pour les entreprises nationales qui observent, le moment est peut-être venu de prendre le large !
