1342Alors que le secteur du fitness à domicile se concentre encore sur les tapis de course,Flybirda secoué l'industrie avec des données impressionnantes :
La machine de fitness à plaque vibrante, vendue à 139 dollars, a écoulé 39 000 unités en une seule journée,et pendant le Black Friday, la part du GMV des lives en propre a atteint 27 %, avec 3 lives classés dans le Top 10 des catégories TikTok !
Alors que le taux de pénétration du fitness à domicile en Amérique du Nord dépasse les 38 %, Flybird utilise le modèle "présentateur en fer + live scénarisé" pour percer une brèche sur un marché de plusieurs milliards de dollars...
Source : Flybird Fitness
Un exemple entrepreneurial "piloté par les points de douleur"
La marque Flybird est née de l'expérience personnelle de son fondateur, Shane Draw.
En 2016, Shane Draw, passionné de fitness, ne pouvait pas s'adapter à l'environnement de la salle de sport à cause d'une rhinite allergique. En essayant d'acheter des équipements pour la maison, il a rencontré de nombreux échecs : ces produits étaient soit trop chers, soit peu fonctionnels.
Il a donc conçu le premier produit de la marque Flybird : une chaise de musculation pliable, réglable en hauteur et facile à ranger. Une fois mise en ligne sur Amazon, cette chaise a rapidement obtenu des notes élevées.
Source : Amazon
Par la suite, la marque Flybird a progressivement élargi sa gamme de produits, incluant des haltères réglables, des plaques vibrantes, des steppers et d'autres équipements scénarisés pour la maison. En 2024, ses produits avaient déjà servi plus de 10 000 foyers.
Au second semestre 2023, avec l'ouverture officielle du modèle POP transfrontalier sur TikTok Shop aux États-Unis, la marque Flybird a rapidement saisi cette opportunité et constitué une équipe d'exploitation locale professionnelle. Pendant le Black Friday 2024, le live en propre de la marque a réaliséun chiffre d'affaires quotidien de plus de 50 000 dollars,avec une augmentation des commandes de plus de 100 % par rapport aux jours normaux.
Source : TikTok Shop e-commerce transfrontalier
Stratégie multi-plateformes : percée sur TikTok et pénétration omnicanale
Le succès fulgurant de la marque Flybird n'est pas un hasard. Son cœur réside dans la stratégie de "dispersion du trafic", qui ne dépend pas d'une seule plateforme, mais construit un réseau tridimensionnel "réseaux sociaux + e-commerce + site indépendant".
1. TikTok
M. Xie (Hangzhou), responsable de la marque Flybird, a mentionné dans une interview sur la plateforme que les produits de sport et de fitness sont très homogènes. Le e-commerce traditionnel repose sur la comparaison de paramètres, tandis que TikTok, grâce à des démonstrations scénarisées, peut transmettre la valeur du produit de manière plus intuitive.
Sur la base de cette observation, la marque Flybird est rapidement passée d'une "pensée de rayonnage" à une "pensée de contenu", en mettant l'accent sur la combinaison de l'expérience utilisateur et des caractéristiques du produit, améliorant ainsi l'efficacité de la portée utilisateur et l'effet de diffusion de la marque.
Source : TikTok
Cela se reflète dans le compte TikTok officiel de la marque Flybird, @flybird.officialus, dont les vidéos publiées se concentrent principalement sur la démonstration d'utilisation des produits. Régulièrement, la marque Flybird choisit différentes femmes pour faire les démonstrations.
Cette stratégie de contenu permet non seulement de démontrer davantage l'efficacité du produit à travers les résultats périodiques de femmes de différentes morphologies, mais aussi de renforcer la fraîcheur des utilisateurs, obtenant ainsi un trafic plus stable pour la marque.
Source : TikTok
Actuellement, ce compte a obtenu 33 400 fans, et les vues des vidéos des 30 derniers jours dépassent427 800 fois, avec une moyenne de vues quotidiennes par vidéo de11 300 fois.
Source : TikTok
En plus du trafic généré par les vidéos, une grande partie des ventes de la marque Flybird sur TikTok provient de ses lives en propre. Selon les données de plateformes tierces, le trafic des lives de ce compte au cours des trente derniers jours a atteint840 700fois, et le chiffre d'affaires réalisé via les lives dépasse33 700 dollars.
Source : kalodata
Cela est dû à la stratégie de "live sans coucher de soleil" adoptée par la marque Flybird, qui consiste à faire tourner les présentateurs en continu pour que le live soit "diffusé 24 heures sur 24", couvrant ainsi tous les créneaux horaires de pointe des consommateurs américains et européens.
Source : Echotik
Actuellement, le live en propre de la marque Flybird se concentre sur une stratégie de produit unique : la machine à brûler les graisses. L'arrière-plan du live utilise une télévision pour diffuser en boucle des vidéos de démonstration des fonctions du produit, montrant visuellement les effets d'utilisation. Lors des lives quotidiens, l'équipe met davantage l'accent sur le rapport qualité-prix du produit, tandis que pendant les périodes promotionnelles, elle utilise des publicités incrustées et des bannières pour renforcer les informations sur les prix et les offres de coupons, incitant les consommateurs à passer commande.
Cette stratégie maintient un professionnalisme au quotidien tout en captant les besoins des utilisateurs sensibles aux prix lors des promotions.
Source : TikTok
2. Site indépendant et Amazon : double voie parallèle
En plus de la stratégie de live 24h/24 sur TikTok, la marque Flybird a également mis en place une double stratégie sur Amazon et son site indépendant, créant une complémentarité différenciée.
Sur Amazon, la marque Flybird utilise une stratégie d'exploitation fine, en se concentrant sur des produits phares comme la chaise de musculation pliable et la machine à brûler les graisses, optimisant davantage les publicités et le placement de mots-clés pour cibler précisément les clients potentiels.
De plus, la marque participe activement aux promotions d'Amazon, comme le Prime Day et le Black Friday, profitant des avantages de trafic de la plateforme pour accroître la visibilité de la marque et renforcer sa compétitivité sur le marché.
Source : Amazon
Quant au site indépendant de la marque Flybird, il utilise le récit central de "solution de fitness à domicile", renforçant la confiance en la marque à travers des contenus comme les avis d'utilisateurs et les engagements en matière d'emballage écologique.
Cette stratégie répond non seulement aux besoins des consommateurs en matière de produits de fitness à domicile, mais renforce également l'identification et la confiance des utilisateurs envers la marque grâce aux retours d'utilisateurs réels et à la transmission de valeurs écologiques.
Source : Site officiel de Flybird Fitness
Selon les données de plateformes tierces, le site indépendant de la marque Flybird reçoit plus de 101 000 visites par mois, dont 34,06 % de trafic direct, ce qui montre que la marque a déjà établi une base de reconnaissance stable auprès des utilisateurs.
Source : similarweb
La "longue pente et la neige épaisse" du fitness à domicile et les opportunités de marque
En examinant le parcours de développement de la marque Flybird, on constate que le marché des équipements de fitness à domicile traverse une période de changement structurel.
Selon les données de plateformes tierces, la taille du marché mondial des équipements de fitness à domicile était d'environ 11,6 milliards de dollars en 2023. À partir de 2024, cette taille de marché augmentera d'année en année, pour atteindre 18,94 milliards de dollars d'ici 2032, avec un taux de croissance annuel composé de 5,8 % sur la période de prévision.
Cette croissance est motivée par de multiples facteurs : la demande des consommateurs pour le fitness à domicile reste élevée, l'intégration profonde des appareils intelligents et des contenus de fitness accélère l'itération des produits, et les plateformes sociales (comme les défis fitness sur TikTok) catalysent les tendances de consommation de masse.
Ainsi, avec l'expansion continue du marché, le secteur du fitness à domicile reste plein d'opportunités. Pour les marques souhaitant se développer à l'international, c'est une occasion idéale de saisir les opportunités du marché mondial et d'étendre leur territoire.
Source : FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Conclusion : L'expansion à l'international n'est pas un choix, mais une nécessité
Alors que la marque Flybird pénètre les marchés américain et européen avec une chaise de musculation pliable, de nombreuses entreprises manufacturières chinoises se trouvent à un nouveau point de départ de la mondialisation.
Actuellement, l'expansion de la classe moyenne sur les marchés émergents comme l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient, combinée à l'amélioration des infrastructures du commerce social, offre un espace de croissance pour les produits à haut rapport qualité-prix. Pour les entreprises nationales, le véritable défi n'est plus "comment se développer à l'international", mais comment combiner l'efficacité chinoise avec une compréhension locale pour s'enraciner et prospérer sur les marchés étrangers.
(Note : Les informations de cet article proviennent toutes de rapports publics et de données de diverses plateformes. La situation réelle prévaut sur les informations officielles.)
