1360Ces dernières années, l'économie des animaux de compagnie a conquis le monde à une vitesse fulgurante.
Selon les données de Zion Market Research, la taille du marché mondial des produits pour animaux de compagnie devrait atteindre environ 363,19 milliards de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 5,57 % entre 2023 et 2030.
Source : Zion Market Research
Les consommateurs ne se contentent plus des besoins de base en matière d'alimentation des animaux de compagnie ; ils considèrent leurs animaux comme des « membres de la famille » et sont prêts à acheter des produits alliant fonctionnalité et valeur émotionnelle.
Dans cette tendance, la marque chinoise de produits pour animaux de compagnie basée à Shanghai, Vetreska (Weika), a rapidement émergé sur le marché étranger avec son concept unique de « mode animal de compagnie ». En seulement deux ans depuis sa création, son chiffre d'affaires a dépassé les 30 millions de dollars (soit environ 210 millions de yuans), et elle a levé plus de 100 millions de dollars au total.
Source : Vetreska
Positionnement précis : pénétrer un marché de niche avec un ADN mode
On apprend qu'en 2017, lors de la création de la marque Vetreska à Shanghai, le marché mondial des produits pour animaux de compagnie était déjà polarisé. D'un côté, les marques traditionnelles mettant l'accent sur la praticité, de l'autre, les marques de niche haut de gamme et luxueuses. La cofondatrice Nico Li, forte de sa formation au Fashion Institute of Technology de New York, a su identifier une lacune sur le marché : les jeunes propriétaires d'animaux recherchent à la fois l'esthétique des produits et un rapport qualité-prix raisonnable.
Ainsi, la marque Vetreska a choisi de se concentrer sur le « style de vie des animaux de compagnie », ciblant la classe moyenne nord-américaine et les jeunes vivant seuls. Ce groupe, doté d'un fort pouvoir d'achat, est plus enclin à exprimer son esthétique personnelle à travers les accessoires pour animaux. La marque intègre des éléments naturels comme les cerises, les cactus, les fraises et les fleurs dans la conception de ses arbres à chat et gamelles, associés à des couleurs vives, créant ainsi des « meubles pour animaux » alliant art et fonctionnalité.
C'est cette stratégie de différenciation qui a permis à Vetreska de se démarquer rapidement de ses concurrents et de gagner l'affection et le soutien de nombreux propriétaires d'animaux.
Source : Vetreska
Marketing localisé : briser les barrières culturelles avec des influenceurs animaux
Dans son expansion à l'étranger, le plus grand défi pour Vetreska était de faire accepter son design chinois par les consommateurs occidentaux. La marque a donc choisi une voie de communication « dé-marquée », en laissant les produits s'intégrer naturellement dans la vie des utilisateurs potentiels via les blogueurs animaliers sur les réseaux sociaux.
Sur la plateforme TikTok, Vetreska se concentre sur la publication de courtes vidéos des activités quotidiennes des animaux, recommandant précisément ses produits aux utilisateurs cibles de ce créneau.
Par exemple, le TikToker @hosico_cat, un petit chat orange avec 759 800 fans, est très apprécié pour son image mignonne et sage. Il a réalisé une courte vidéo promotionnelle créative pour Vetreska, qui a obtenu 748 700 likes et 12 700 commentaires après sa publication.
Source : TikTok
Le contenu de la vidéo est simple : @hosico_cat est emmené dehors par son maître. Le sac de transport entièrement transparent de Vetreska permet au chaton d'observer facilement son environnement, tout en permettant au propriétaire de surveiller ses mouvements à tout moment. Cette scène authentique et proche de la vie a attiré l'attention de nombreux amoureux des chats et propriétaires d'animaux.
De nombreux utilisateurs ont commenté sous la vidéo : « Quelle chance que l'enfant soit avec ses parents. », « Bonne valise, et très amusante pour les adultes, on peut se promener ensemble... » Certains consommateurs potentiels, séduits, ont même demandé : « Quel sac de transport ? », « Où as-tu commandé le chariot ? »
Source : TikTok
Sur YouTube, Vetreska se concentre sur la résolution des doutes des utilisateurs avant l'achat. La marque publie des tutoriels de montage, des tests d'utilisation et d'autres contenus pratiques, comme des démonstrations détaillées pour transformer un panier démontable en différentes formes. Cette stratégie « d'abord éduquer, ensuite vendre » a également aidé la marque à réduire le seuil d'essai pour les nouveaux utilisateurs.
Source : YouTube
Stratégie de distribution : la double sécurité du site indépendant et du e-commerce
Dans la première vague d'expansion à l'international, de nombreuses marques dépendaient trop de plateformes e-commerce tierces comme Amazon. Cependant, Vetreska a choisi une stratégie « à double voie » plus flexible.
D'une part, la marque a ouvert des boutiques officielles sur des plateformes renommées comme Amazon et eBay, profitant de leur immense trafic pour toucher les consommateurs du monde entier.
Source : Amazon
D'autre part, elle a activement développé son propre site indépendant à l'étranger, présentant l'ensemble de sa gamme de produits. En y ajoutant une section blog, elle diffuse des connaissances professionnelles sur les soins aux animaux, des histoires d'utilisateurs intéressantes et la philosophie de la marque, construisant progressivement une communauté de marque dynamique et établissant un lien émotionnel plus fort avec les consommateurs.
De plus, lorsque les plateformes tierces connaissent des fluctuations de trafic dues à des changements d'algorithmes ou de politiques, le site indépendant, grâce à sa gestion autonome, peut servir de canal de vente complémentaire stable, réduisant efficacement la dépendance à une seule plateforme et assurant le développement durable et stable de la marque sur le marché mondial.
Source : Vetreska
Conclusion
Aujourd'hui, avec le développement florissant du marché mondial, la forte demande des consommateurs étrangers pour des produits innovants pour animaux de compagnie ouvre de nouveaux espaces de développement pour les entreprises nationales.
La pratique de la mondialisation de Vetreska offre une référence précieuse pour les entreprises nationales qui cherchent à s'internationaliser : pénétrer avec précision un marché de niche grâce à des produits différenciés, franchir les barrières culturelles grâce à une opération locale approfondie, et construire un système de distribution solide en utilisant le modèle « site indépendant + plateforme ». Ces trois points sont non seulement les fondations de la marque à l'étranger, mais aussi une étape clé pour les entreprises nationales vers la scène internationale.
Aujourd'hui, la concurrence mondiale est de plus en plus féroce. L'expansion à l'international n'est plus une option, mais une voie incontournable pour les entreprises nationales afin de surmonter les goulots d'étranglement de leur développement et d'accéder aux segments élevés de la chaîne de valeur mondiale. Ce n'est qu'en explorant activement les marchés étrangers et en améliorant continuellement leur influence à l'international que les entreprises nationales pourront se démarquer dans la concurrence mondiale et gagner un espace de développement plus large !
