1517Quand on évoque l'Afrique, la plupart des gens pensent à de vastes étendues de terre ou à des infrastructures sous-développées.
Mais ici, un groupe d'entrepreneurs chinois a repéré un secteur de consommation en pleine croissance : le marché desécouteurs Bluetooth.
Selon les données de Jumia, la plus grande plateforme de commerce électronique en Afrique, le leader des ventes d'écouteurs Bluetooth en 2023 n'était ni Samsung ni Apple, mais la marque chinoiseOraimo.
Sa part de marché au Nigeria, au Kenya et ailleurs est constamment en tête depuis des années, laissant même de nombreuses grandes marques internationales loin derrière.
Alors, comment Oraimo a-t-elle fait ?
Source : Google
Le "fils légitime" du roi des téléphones en Afrique
Pour parler d'Oraimo, il faut d'abord évoquer sa société mère,Transsion Holdings.
En septembre 2019, Transsion Holdings a fait son entrée sur le marché STAR (科创板) à un prix d'ouverture de53 yuans/action, avec une capitalisation boursière de42,4 milliards de yuans le premier jour, devenant ainsi la première entreprise de téléphonie mobile cotée sur ce marché en Chine. Cette société, peu connue en Chine, exerce une domination stupéfiante sur le marché africain, surpassant constamment Apple, Samsung et Huawei en tête des ventes. Le titre de"Roi des téléphones en Afrique" est amplement mérité.
Introduction en bourse réussie de Transsion Holdings Source : Shanghai Roadshow
Mais les doutes du marché des capitaux sur Transsion n'ont jamais cessé. Une dépendance excessive au marché africain et à la structure des revenus de la téléphonie mobile a constamment confronté l'entreprise à un plafond de croissance. Le tournant est survenu en2023. Les données financières montrent que, parallèlement à une croissance de34,88% de son activité téléphonie mobile, les nouvelles activités comme les accessoires numériques et l'électroménager ont également enregistré une croissance de16,5%. Transsion a clairement indiqué dans son rapport financier : "L'entreprise poursuit sa stratégie de diversification en élargissant ses gammes de produits, notamment les accessoires numériques et l'électroménager."
En réalité, Transsion avait déjà préparé le terrain pour cette transformation. Actuellement, Transsion a construit une matrice d'activités avectrois grandes marques de téléphones (TECNO, Infinix, itel) comme force principale, etles accessoires numériques Oraimo, l'électroménager Syinix, et le service après-vente Carlcare comme ailes. Associé aux systèmes d'exploitation développés en interne commeHiOS et itelOS, cela forme une chaîne écologique complète"matériel + logiciel + services". Ce déploiement stratégique fournit un soutien systémique au développement des sous-marques.
Source : Google
Oraimo est un cas typique incubé par ce système. Jusqu'en 2023, les produits de cette marque couvraientplus de 50 pays et régions, dont l'Afrique, l'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine, touchantplus de 100 millions d'utilisateurs. Il est à noter que la conception de ses produits reflète une compréhension approfondie desbesoins locaux : optimisation de l'autonomie pour faire face aux fréquentes coupures d'électricité en Afrique, renforcement de la résistance aux chocs et à l'eau pour les environnements poussiéreux et pluvieux, et même affinage des niveaux d'affichage de la batterie pour s'adapter à une alimentation électrique instable. Ces améliorations basées sur des scénarios d'utilisation réels constituent la clé de voûte de leur pénétration du marché.
Source : Oraimo
La stratégie des réseaux sociaux qui fait "craquer" les jeunes Africains
En matière de marketing de marque, Oraimo a également mis les bouchées doubles. Prenons l'exemple deTikTok, ils ont développé une approche pragmatique et adaptée. Actuellement, la marque gère11 comptes régionaux. Le compte officiel nigérian@oraimonigeria compte plus de370 000 abonnés et ses vidéos ont accumulé4,2 millions de likes, ce qui en fait l'un des comptes d'électronique grand public les plus actifs en Afrique.
Source : TikTok
Le live shopping est une stratégie clé pour Oraimo. Sur les marchés africains et sud-est asiatiques, ils utilisent un modèled'animateurs locaux + influenceurs pour présenter les performances des produits via les lives TikTok Shop. Par exemple, les animateurs démontrent en direct la fonction d'étanchéité des écouteurs ou testent l'autonomie, tout en proposant des réductions limitées dans le temps pour booster les conversions. En 2023, le chiffre d'affaires d'un seul live d'Oraimo sur TikTok Indonésie a dépassé100 000 dollars, et les ventes mensuelles de certains écouteurs à succès ont augmenté de200%. Sur le marché indonésien, ils ont également connecté les vidéos courtes TikTok aux lives Shopee, créant ainsi un cycle de引流 (génération de trafic).
Source : TikTok
En ce qui concerne lapublicité, Oraimo utilise également une combinaison efficace de tactiques. Ils accordent une grande importance à la création de contenu, en mêlant habilement les caractéristiques des produits aux tendances TikTok. Par exemple, lors de la promotion duBoom Speaker, les influenceurs choisissent des morceaux audio populaires de la plateforme et intègrent naturellement le produit dans un contenu tendance, donnant l'impression que la publicité est une vidéo créée par un utilisateur ordinaire plutôt qu'une promotion commerciale forcée.
Pendant le processus de diffusion, Oraimo exploite également pleinement le système de données utilisateur de TikTok pour unciblage précis. Ils segmentent le public cible selon plusieurs dimensions telles que l'âge, le sexe, la localisation géographique et les centres d'intérêt, garantissant que chaque publicité atteigne les groupes d'utilisateurs les plus susceptibles d'être intéressés par le produit, améliorant ainsi considérablement l'efficacité des dépenses publicitaires.
Cette stratégie de diffusion a donné des résultats remarquables sur le marché kenyan. Lors de la campagne de promotion du Boom Speaker, le hashtag associé a généré5 millions de vues en un mois. Cela montre bien qu'en intégrant le produit dans un contenu tendance, Oraimo a réussi à attirer l'attention d'un grand nombre d'utilisateurs et à accroître efficacement la notoriété de la marque.
Source : TikTok
En matière decollaboration avec les influenceurs, Oraimo a également des critères de sélection stricts. Ils ne regardent pas seulement le nombre d'abonnés, mais surtout l'adéquation entre le style du contenu et l'image de la marque. Prenons l'exemple de leur collaboration avec l'influenceur tech@edithbroutv (156 100 abonnés). Dans la vidéo de collaboration, @edithbroutv n'a pas utilisé la méthode traditionnelle de présentation du produit. Au lieu de cela, elle a intégré les écouteurs Oraimo dans des scènes de la vie quotidienne, du bord d'une rue bruyante à un café très fréquenté, enregistrant en temps réel l'effet de réduction de bruit et le confort de port des écouteurs. Ce test produit en conditions réelles a finalement obtenuprès d'un million de vues et83 100 likes, surpassant de loin les performances des publicités vidéo classiques.
Source : TikTok
Site indépendant : raccourcir le dernier kilomètre vers l'utilisateur
Dans la construction de son site indépendant, Oraimo a également innové.
Le site adopte un style de designsimple et moderne, avec des catégories de produits claires. Des écouteurs aux chargeurs en passant par les montres connectées, chaque catégorie est accompagnée d'images haute définition du produit réel et de descriptions fonctionnelles détaillées. Cette présentation intuitive permet aux utilisateurs africains, même avec une connexion internet de mauvaise qualité, de comprendre rapidement les caractéristiques du produit.
Source : Site indépendant Oraimo
En matière d'acquisition de trafic, Oraimo maîtrise également la combinaison gagnante"réseaux sociaux + site indépendant". Par exemple, ils placent un lien pertinent dans la biographie de leur page d'accueil TikTok. En cliquant sur ce lien, les utilisateurs sont directement redirigés vers le site indépendant pour passer commande, raccourcissant ainsi considérablement le chemin de conversion.
L'opération locale est un autre facteur clé. Pour différents marchés, le site indépendant de la marque propose non seulement des versions linguistiques locales, mais intègre également des modes de paiement africains courants comme M-Pesa, et prend même en charge le "paiement à la livraison", ce qui est particulièrement important dans les régions où le taux de pénétration des cartes de crédit est faible.
Source : Site indépendant Oraimo
Les marques chinoises à l'international : une autre approche est possible
Alors que les marchés européens et américains sont en proie à des fluctuations tarifaires constantes, le succès d'Oraimo en Afrique rappelle aux entreprises chinoises qu'au lieu de se battre sur des marchés saturés, il vaut mieux se tourner vers les marchés émergents en plein essor.
Bien que les infrastructures en Asie du Sud-Est, en Afrique et en Amérique latine soient relativement en retard, le taux de pénétration de l'internet mobile y augmente rapidement, et le pouvoir d'achat des jeunes consommateurs ne doit pas être sous-estimé.
Pour les entreprises chinoises, c'est le moment idéal pour se positionner sur ces marchés. Une chaîne d'approvisionnement solide, combinée à une compréhension approfondie des besoins locaux, peut tout à fait permettre de trouver de nouveaux relais de croissance dans ces océans bleus.
L'internationalisation n'a jamais été un choix unique, et le marché européen et américain n'est certainement pas la réponse standard !
