Sur la voie de l'expansion mondiale, TikTok Shop a de nouveau annoncé une initiative majeure. Récemment, les rumeurs vont bon train sur Internet : selon des informations divulguées par des initiés, TikTok préparerait activement le lancement de ses activités de commerce électronique en Pologne, avec une mise en service officielle prévue au plus tard au premier semestre 2026.

Si cette information se confirme, la Pologne deviendrait la septième pièce maîtresse de TikTok Shop sur le marché européen, après le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, l'Italie, l'Espagne et les Pays-Bas.

Source : xyz.pl

Accélération du déploiement européen pour faire face aux pressions américaines

Le ciblage de la Pologne par TikTok Shop s'inscrit dans la continuité de sa stratégie récente d'accélération de l'expansion sur le marché européen. Ce contexte d'expansion accélérée est étroitement lié aux incertitudes découlant de la loi américaine « Vendre ou Interdire » et aux risques potentiels de politique commerciale. Afin de réduire sa dépendance à l'égard du marché américain unique, TikTok Shop explore activement de nouveaux sites et considère l'Europe comme le centre stratégique du développement de ses activités de commerce électronique.

Le 31 mars dernier, TikTok Shop a simultanément ouvert trois nouveaux sites en Allemagne, en France et en Italie. Peu après, la plateforme a mis à jour les critères d'inscription POP (Platform Open Plan) pour certains marchés européens, abaissant considérablement les barrières à l'entrée. La nouvelle politique permet non seulement aux vendeurs ayant de l'expérience sur des plateformes tierces comme Amazon et eBay de s'inscrire rapidement, mais offre également une voie rapide aux vendeurs américains, dans le but d'attirer davantage de ressources de vendeurs vers le marché européen.

Source : TikTok Shop Commerce transfrontalier

Le potentiel énorme du commerce électronique polonais en fait une cible idéale pour l'expansion

Le choix de la Pologne par TikTok Shop comme nouveau point d'ancrage de son expansion européenne est étroitement lié au marché florissant du commerce électronique dans ce pays. Les données du marché montrent clairement sa résilience de croissance et ses perspectives prometteuses.

Selon les données publiées par BaseLinker, une plateforme européenne de gestion des ventes en ligne, même après la fin de la saison traditionnellement forte, en janvier de cette année, le marché polonais du commerce électronique a maintenu une croissance stable : les ventes totales ont augmenté de 9,9 % en glissement annuel, et le nombre de commandes a augmenté de 5,4 % en glissement annuel. Les prévisions de l'institut d'études de marché Statista sont encore plus optimistes : en 2025, les revenus du marché polonais du commerce électronique devraient atteindre 25,6 milliards de dollars ; d'ici 2029, ce chiffre devrait passer à 35,76 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé de 8,71 % entre 2025 et 2029. Un potentiel de croissance aussi fort a naturellement attiré l'attention stratégique de TikTok Shop.

Source : Statista

Base d'utilisateurs massive et forte acceptation des achats sur les réseaux sociaux

TikTok Shop bénéficie d'avantages naturels significatifs sur le marché polonais : une vaste base d'utilisateurs et une forte acceptation des achats sur les réseaux sociaux par les consommateurs locaux.

Selon le rapport de données sur l'application et l'utilisation de TikTok dans l'UE publié par TikTok, entre juillet et décembre 2024, TikTok comptait 159,1 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans l'UE, soit une augmentation nette de 9 millions par rapport à la période de référence précédente. Parmi eux, le nombre d'utilisateurs de TikTok en Pologne a atteint 12,6 millions, se classant au cinquième rang des pays européens.

Plus important encore, les consommateurs polonais, en particulier les jeunes, montrent un grand enthousiasme pour les achats via les plateformes de réseaux sociaux. Une étude de la plateforme fintech Adyen indique qu'en 2023, 45 % des consommateurs polonais avaient déjà effectué des achats via des plateformes de réseaux sociaux, avec une dépense annuelle moyenne de 7 000 livres sterling. Parmi la génération Z, ce chiffre atteint 59 %. Fait crucial, TikTok a été identifié comme la plateforme de shopping social préférée des consommateurs polonais de la génération Z.

Source : musically

Concurrence féroce et marché en pleine effervescence

Cependant, en tant que nouvel entrant sur le marché polonais du commerce électronique, TikTok Shop sera inévitablement confronté à une concurrence acharnée de la part des géants locaux et des nouveaux venus transfrontaliers.

La plateforme de commerce électronique locale Allegro est le leader incontesté du marché polonais, avec une position sur le marché et une rentabilité très solides. Les données montrent qu'au seul premier trimestre 2025, Allegro a réalisé un chiffre d'affaires de 5,04 milliards de yuans, en hausse de 5,9 % sur un an ; son bénéfice d'exploitation a atteint 920 millions, en hausse de 10,5 % sur un an, démontrant une forte rentabilité.

Outre Allegro, la plateforme de commerce électronique transfrontalier chinoise Temu a également connu une ascension fulgurante en Pologne. Selon les données de Gemius Mediapanel, en mars de cette année, Temu avait accumulé 18,1 millions d'utilisateurs réels en Pologne, dépassant même légèrement les 17,8 millions d'utilisateurs d'Allegro sur la même période. Cela signifie qu'en seulement deux ans environ, Temu a dépassé le géant local pour devenir la plateforme de commerce électronique la plus visitée en Pologne.

Source : Bloomberg

Conclusion

Bien que le marché polonais du commerce électronique offre des perspectives prometteuses, il est déjà un champ de bataille où se disputent de nombreux acteurs, avec des poids lourds locaux comme Allegro et des tigres transfrontaliers comme Temu en pleine expansion rapide. En entrant sur ce marché avec son immense avantage en termes de trafic et sa base d'utilisateurs jeunes, TikTok Shop apportera sans aucun doute une nouvelle variable puissante à ce champ de bataille. Reste à savoir s'il parviendra à percer sous la double pression d'Allegro et de Temu et à s'assurer une part substantielle du gâteau limité du marché polonais ; ses performances futures restent à observer.