Avertissement : Les risques sur le marché américain augmentent !

Ces dernières années, la région américaine a toujours été le marché de prédilection des vendeurs transfrontaliers chinois, que ce soit en termes de plateformes, de logistique, de systèmes publicitaires ou d'habitudes des utilisateurs, tout était relativement clair.

Cependant, en 2024, la situation change considérablement. Les États-Unis ont supprimé la politique d'exonération des droits de douane pour les petits colis de moins de 800 dollars, les politiques tarifaires ont été ajustées à plusieurs reprises, et la congestion logistique ainsi que la hausse des coûts se sont multipliées...

Source : Dongfang Shikong

Ces changements représentent une incertitude majeure pour les marques dépendant du marché américain, entraînant notamment une pression financière, une baisse de l'efficacité du dédouanement et une augmentation des risques de conformité.

Par conséquent, chercher un marché plus stable pourrait être une bonne décision. L'Europe est précisément une région longtemps sous-estimée mais qui mûrit rapidement. Comme le souligne le rapport « Tendances du marché européen 2025 et guide marketing à l'étranger » de YinoLink, le marché européen devient un nouveau point focal pour les vendeurs transfrontaliers.

Source : YinoLink

Rapport « Tendances du marché européen 2025 et guide marketing à l'étranger »

Les opportunités du marché européen s'ouvrent progressivement

Selon les données du rapport, l'Europe compte 740 millions d'habitants, avec un PIB global de 19 400 milliards de dollars en 2024, se classant troisième mondial, derrière les États-Unis et la Chine.

Le PIB par habitant des quatre principaux pays (Allemagne, France, Italie, Espagne) dépasse 50 000 dollars, avec un pouvoir d'achat global très élevé. D'ici 2025, le taux de pénétration du commerce électronique en Europe devrait atteindre 67,1 %, avec plus de 586 millions d'acheteurs en ligne, un potentiel de marché énorme.

Peut-être que beaucoup de gens ont encore une impression de l'Europe marquée par la complexité linguistique, des politiques compliquées et une difficulté à y pénétrer, mais la réalité est bien meilleure que ce que l'on imagine.

Par exemple, des pays traditionnels comme l'Allemagne et la France disposent déjà d'infrastructures de commerce électronique très matures, avec une forte acceptation des achats en ligne par les consommateurs. Quant à l'Espagne et l'Italie, bien qu'elles aient démarré plus tard, leur croissance est très rapide, atteignant respectivement 13,5 % et 14 %. En Espagne notamment, les marques chinoises se distinguent le plus dans l'achat de produits non européens, les aliments et les cosmétiques étant particulièrement populaires.

Du côté des plateformes, outre Amazon, des plateformes locales européennes comme OTTO, Cdiscount et ManoMano disposent également d'une base d'utilisateurs stable. Des plateformes transfrontalières telles que SHEIN, TEMU et TikTok Shop accélèrent également leur localisation, préparant ainsi les infrastructures pour l'entrée des marques chinoises.

Source : YinoLink

Rapport « Tendances du marché européen 2025 et guide marketing à l'étranger »

Le marketing et la communication avec les utilisateurs doivent être plus localisés

Comparés aux utilisateurs d'Asie du Sud-Est et des États-Unis, les consommateurs européens mettent plus de temps à établir la confiance envers une marque, accordant une plus grande importance à l'authenticité du contenu et à l'adéquation culturelle.

Le rapport souligne notamment que les utilisateurs allemands attachent une grande importance à la localisation linguistique des publicités : plus de 60 % d'entre eux déclarent qu'ils abandonneraient leur marque habituelle si une autre marque diffusait des publicités en allemand. Les utilisateurs français, quant à eux, accordent une grande importance aux essais de produits, aux échantillons et à la transparence des frais de livraison.

Cela signifie que les entreprises ne peuvent plus simplement appliquer les modèles publicitaires de la région américaine ni continuer à utiliser des contenus standardisés en masse. Il faut plutôt créer du contenu dans la langue locale, respecter les coutumes locales et intégrer les tendances locales.

En termes de structure de diffusion, des plateformes comme Meta et TikTok ont une forte pénétration dans les quatre pays européens, avec des coûts de diffusion relativement maîtrisables. Par exemple, le CPM en France se situe entre 6 et 10 euros, en Allemagne, la fourchette est plus large, de 10 à 45 euros, et pour une diffusion multi-pays en Europe, le CPM n'est que de 5 à 15 euros, ce qui est idéal pour les débutants qui testent des produits.

Source : YinoLink

Rapport « Tendances du marché européen 2025 et guide marketing à l'étranger »

Les questions de conformité ne doivent pas être négligées, il est conseillé de se préparer à l'avance

Les exigences de conformité en Europe sont effectivement plus élevées que dans d'autres régions, comme le numéro de TVA, la loi sur les emballages, la protection des données personnelles, la politique REP, etc. Cependant, ces politiques ont des normes et des processus clairs. Avec une préparation suffisante en amont et l'aide de prestataires de services et d'outils matures, tout est parfaitement gérable. Plus important encore, une fois le système de conformité établi, le marché européen peut offrir des retours sur investissement plus stables et à plus long terme.

Par exemple, l'Allemagne exige que les commerçants téléchargent leur numéro d'enregistrement de la loi sur les emballages sur le système de la plateforme, tandis que la France est très exigeante sur les documents de demande de TVA. Mais en suivant les normes, non seulement il n'y aura pas de problèmes, mais cela permettra également d'établir une confiance avec la plateforme dès le départ.

De même, le NIF-UE en Espagne et le système de caution de 50 000 euros en Italie, bien que semblant complexes, sont en réalité conçus pour s'aligner sur les normes du commerce numérique de l'UE. Une fois ces obstacles franchis, les canaux transfrontaliers peuvent être rapidement ouverts.

Source : Tuke

L'orientation du choix des produits détermine la compétitivité à long terme

Le rapport suggère également plusieurs orientations de sélection de produits dignes d'intérêt : vêtements fonctionnels d'extérieur, vêtements personnalisés POD, parfums d'intérieur, appareils de beauté et produits de jardinage d'intérieur.

Ces catégories partagent une caractéristique commune : elles répondent à des besoins personnalisés, tout en permettant de raconter une histoire à travers le contenu, et correspondent à la quête de qualité de vie des consommateurs européens.

Prenons l'exemple du POD : le marché mondial devrait atteindre 4,5 milliards de dollars d'ici 2025, avec un taux de croissance annuel de plus de 11 %. Les T-shirts culturels, les IP d'anime, les sweats à capuche amples, etc., sont très populaires auprès de la génération Z en Europe.

En résumé, dans un marché de consommation mature et rationnel, il est difficile de séduire les utilisateurs avec des remises uniques et des produits à succès à court terme. La sélection des produits doit être abordée sous plusieurs angles : scénarios d'utilisation, valeur émotionnelle et innovation fonctionnelle.

Vêtements personnalisés POD Source : Internet

Conclusion : L'Europe n'est pas un substitut, mais le prochain terrain de jeu

Par le passé, lorsque nous parlions d'expansion à l'international, nous cherchions toujours des tendances et des océans bleus. Mais après 2025, les tendances se feront plus rares. Les véritables opportunités résident dans des capacités opérationnelles de haute qualité, raffinées et localisées.

L'Europe n'est pas un marché où il est facile de gagner de l'argent rapidement, mais il est suffisamment vaste, stable et accorde une grande importance à la valeur à long terme des marques.

Pour les marques chinoises disposant d'avantages en matière de chaîne d'approvisionnement, de capacités de création de contenu et d'expérience opérationnelle, l'Europe n'est pas un substitut, mais plutôt le véritable terrain de jeu futur de l'expansion internationale.

Il est temps de tourner notre regard de « là où c'est facile » vers « là où cela en vaut la peine » !