1825L'été 2025 a vraiment été chaud en Europe – pas seulement à cause de la météo, mais aussi grâce aux soldes d'été de TikTok Shop.
Avec la fin officielle des soldes d'été au Royaume-Uni et dans quatre pays de l'UE (France, Allemagne, Italie, Espagne), les résultats de ces grandes promotions ont été publiés :
Le GMV quotidien a explosé jusqu'à 200 %, les vendeurs en gestion totale ont connu une croissance de plus de 600 % au Royaume-Uni, et de nombreux articles chauds ont grimpé les classements des best-sellers de chaque pays.
Cette campagne marketing estivale couvrant l'UE et la zone britannique a non seulement permis à de nombreux vendeurs de goûter aux avantages du « contenu + e-commerce », mais a également donné un bon exemple pour les prochaines soldes de mi-année aux États-Unis.
Source : TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Quatre pays de l'UE : une grande explosion venue de la « vie pratique »
En France, Allemagne, Italie et Espagne, ces soldes d'été ont adopté un modèle à double voie :
d'un côté, le mode POP géré par les vendeurs eux-mêmes, et de l'autre, le mode gestion totale avec une intervention plus forte de la plateforme.
Les deux modes ont bien performé : certains vendeurs ont vu leur GMV quotidien exploser de 200 %, et l'activité globale a été multipliée par plusieurs par rapport aux jours normaux.
Alors, qu'achètent exactement les consommateurs européens ?
Voici les classements des best-sellers dans les quatre marchés :
Brosse chauffante ionique, planche de santé et de physiothérapie, chaussures décontractées pour hommes, stepper, pantalon cargo à taille haute.
Source : TikTok Shop Cross-Border E-commerce
D'après ces produits, la praticité, la fonctionnalité et le bon rapport qualité-prix restent les mots-clés des consommateurs européens.
Les trois catégories les plus vendues sont :
1. Beauté et soins personnels (notamment les outils de coiffure et les petits gadgets de soin de la peau)
2. Sport et plein air (équipements d'exercice à domicile, fitness de base)
3. Chaussures (axées sur le confort et le rapport qualité-prix)
Source : TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Marché britannique encore plus dynamique : les vendeurs en gestion totale explosent de 600 %, le POP atteint +90 %
Côté britannique, c'est encore plus intense – les vendeurs en gestion totale ont vu leur GMV augmenter de plus de 600 %, et beaucoup ont tout vendu dès les premiers jours de l'activité.
Quant aux vendeurs en mode POP, ils ont également réalisé une croissance de plus de 90 % lors de cette activité, prouvant que même sans dépendre des ressources de la plateforme, le contenu et le choix des produits peuvent porter leurs fruits.
Les trois catégories les plus vendues sont très claires :
1. Vêtements et lingerie féminine (surtout la combinaison de contenu léger avec un prix unitaire bas)
2. Appareils électroménagers (aspirateurs sans fil, gadgets de cuisine, petits ventilateurs, etc.)
3. Articles pour animaux de compagnie (les deux scénarios de soins + promenade du chien se vendent le mieux)
De nombreux vendeurs ont rapporté que pendant cette période d'activité, la conversion par vidéo était plus rapide et le trafic de la plateforme était clairement favorisé. Les vendeurs qui ont osé investir et créer du contenu vidéo ont tous récolté des pics de GMV.
Source : TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Contenu + rythme + logistique : une synergie pour une « explosion sur tout le cycle »
Cette croissance explosive des grandes promotions est due d'une part à la maîtrise du rythme par la plateforme, et d'autre part à la coopération approfondie des vendeurs en matière de contenu et d'exécution.
TikTok Shop a fait trois choses pendant l'activité :
Le contenu donne le rythme : accélération de la conversion via des défis vidéo, des sujets en live et des recommandations d'influenceurs ;
Des ressources ciblées : les subventions et le soutien de trafic de la plateforme se concentrent principalement sur les catégories à fort potentiel de vente ;
Une logistique plus fluide : la plateforme a anticipé le stockage et les formalités douanières pour garantir l'efficacité de l'exécution transfrontalière et réduire les risques de rupture de stock en cas de succès.
Ces actions ont également permis à de nombreux vendeurs de témoigner :
« Cette fois, on a vendu encore mieux que prévu, la combinaison vidéo + activité était plus fluide qu'avant. »
Source : TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Prochaine étape : les soldes de mi-année aux États-Unis arrivent bientôt, un prochain foyer d'explosion
TikTok Shop a également révélé que les soldes de mi-année sur le site américain sont en préparation active, et que la plateforme continuera à investir des ressources pour aider les vendeurs à atteindre le dernier pic de ventes du premier semestre.
À en juger par le rythme actuel des préchauffages, les soldes aux États-Unis suivront la stratégie « contenu prioritaire + subventions de la plateforme + efficacité logistique », et devraient connaître une nouvelle période d'explosion concentrée.
Source : TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Conclusion : le marché européen est en pleine forme, le e-commerce de contenu est à la mode
Les résultats des soldes d'été en Europe confirment une fois de plus l'adaptabilité du modèle de e-commerce de contenu de TikTok Shop sur le marché européen.
Que ce soit les vendeurs POP axés sur la « recommandation et la vente » ou les marques s'appuyant sur le modèle de gestion totale, tant qu'ils suivent le bon rythme et choisissent les bons produits, TikTok Shop reste une plateforme importante pour l'expansion à l'international.
