Le 16 juin, la « Conférence sur le développement du commerce électronique transfrontalier 2026 », co-organisée par l'Association chinoise du commerce des services et la Fédération mondiale des points de commerce, s'est tenue à Langfang, dans le Hebei.

Le thème de cette conférence est« Construire un mécanisme de commerce fiable pour aider les marques à se mondialiser. » De Jiang Xiaojuan, professeur à l'Université de l'Académie chinoise des sciences sociales, proposant la « globalisation native », à la Fédération mondiale des points de commerce discutant du système commercial mondial fiable, en passant par le partage de pratiques d'IA, de commerce électronique privé et de mondialisation des marques par plusieurs entreprises de premier plan, un signal de plus en plus clair a été émis sur place :

Les marques chinoises qui se mondialisent entrent dans une nouvelle phase de concurrence.

 

Source de l'image :Scène de la Conférence sur le développement du commerce électronique transfrontalier 2026

Dans le passé, les discussions dans l'industrie du commerce électronique transfrontalier portaient principalement sur les plateformes, le trafic, la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Mais avec l'intensification de la concurrence sur le marché mondial, il est devenu difficile de construire une compétitivité à long terme uniquement grâce aux avantages des produits et des prix.

Pour de plus en plus d'entreprises chinoises, le vrai problème à résoudre est passé de« Comment vendre des produits ? » à « Comment faire en sorte que les utilisateurs étrangers vous fassent confiance ? ».

Dans le cadre de la session de présentation de projets,Le fondateur de Tuke Chuhai etle PDG Zhang Yunfeia apporté un partage thématique intitulé « Mondialisation des nouveaux médias : Nouvelles opportunités de croissance explosive pour les marques chinoises à l'international ». Sur place, il a avancé un point de vue :

« La première moitié du commerce électronique transfrontalier consiste en l'internationalisation de la chaîne d'approvisionnement ; la deuxième moitié consiste en l'internationalisation du contenu. »

 

Source de l'image :Scène de la Conférence sur le développement du commerce électronique transfrontalier 2026

Derrière cette phrase, c'est en fait le changement de la logique de consommation mondiale qui se reflète.

Au cours des dix dernières années, les entreprises chinoises ont ouvert les marchés étrangers grâce à leurs puissantes capacités de chaîne d'approvisionnement. Des ressources abondantes de zones industrielles, des capacités de réponse rapide et un système de fabrication mature ont fait du Made in China une force importante sur le marché mondial.

Mais aujourd'hui, le marché étranger ne manque pas de produits.

Que ce soit les articles ménagers, les cosmétiques et soins personnels, ou les véhicules électriques, les robots de piscine,les imprimantes 3D et autres secteurs populaires, les consommateurs ont de plus en plus de choix. Pour les marques, le véritable défi n'est plus de vendre des produits à l'étranger, mais de convaincre les utilisateurs que votre produit vaut la peine d'être acheté.

C'est précisément ce que cette conférence a répété à plusieurs reprisesla raison de « commerce fiable ».

Bruno, président de la Fédération mondiale des points de commerce· Lors de son discours à la conférence, Maciye a mentionné que la confiance est la « monnaie » la plus importante du commerce numérique.

Cela ressemble à un concept sectoriel, mais au niveau de la gestion d'entreprise, c'est en fait très concret :

Pourquoi les utilisateurs sont-ils prêts à cliquer sur votre publicité ?

Pourquoi sont-ils prêts à laisser leurs coordonnées ?

Pourquoi sont-ils prêts à effectuer leur premier achat ?

Derrière ces questions, il s'agit essentiellement de problèmes de confiance.

 

Source de l'image :Site de la Conférence sur le développement du commerce électronique transfrontalier 2026

Lors de son discours, M. Zhang a partagé un ensemble de données :

Le GMV mondial de TikTok Shop devrait atteindre 150 milliards de dollars d'ici 2026. Passant de 33 milliards de dollars en 2024 à 65 milliards en 2025, puis à 150 milliards en 2026, la vitesse de croissance de la plateforme est remarquable.

 

Mais selon lui, ce qui mérite davantage d'attention quela croissance du GMV elle-même, c'est le changement en cours dans le parcours de décision des consommateurs.

Avant, c'était« les gens cherchent les produits ».

Les utilisateurs arrivaient sur la plateforme avec un besoin clair, effectuaient des recherches, comparaient les prix, consultaient les avis et finalisaient l'achat.

Aujourd'hui, de plus en plus souvent, c'est« les produits trouvent les gens ».

Un utilisateur qui regarde une courte vidéo, voit une recommandation d'influenceur ou entre dans une salle de diffusion en direct peut devenir un point de contact clé menant à un achat.

En d'autres termes, auparavant, les marques attendaient que les consommateurs les découvrent sur les étagères, tandis qu'aujourd'hui, les marques doivent entrer activement dans le flux d'informations des consommateurs.Autrefois, le point d'entrée du trafic était la barre de recherche, aujourd'hui, ce point d'entrée devient le contenu.

Ce changement est en train de remodeler la manière dont les marques se développent à l'international.

Selon M. Zhang,L'exportation de contenu est souvent mal interprétée comme le fait de tourner des vidéos, de créer des comptes ou de lancer des diffusions en direct. Mais le véritable problème que le contenu résout n'est pas le trafic, mais la confiance.

Pour les utilisateurs étrangers, ils ne voient pas le processus de production des usines chinoises, ni ne connaissent la capacité de R&D ni les normes de qualité des entreprises. Si ces informations ne peuvent pas être transmises efficacement, même les meilleurs produits auront du mal à se faire reconnaître.

Et c'est précisément le contenu qui permet de rendre visibles ces capacités auparavant invisibles.

Les images réelles d'usine, les processus de test des produits, les retours d'utilisateurs et les histoires de marque aident les entreprises à instaurer la confiance.

 

Vidéo de transformation d'un bijou en usine Source :TikTok

De ce point de vue, l'essence du contenu à l'international n'est pas la diffusion, mais la construction de la confiance.

Autour de ces changements, Tuke explore continuellement de nouvelles voies pour la mondialisation des marques. Que ce soitL'acquisition de clients via les médias sociaux B2B, l'exploitation complète du commerce électronique sur TikTok, ou encore la distribution de commandes en direct O2O, résolvent essentiellement le même problème : aider les marques chinoises à établir la confiance à l'étranger.

En repensant à cette conférence,« Commerce de confiance » et « Contenu à l'international » parlent en fait de la même chose.

Le commerce de confiance résout le problème de confiance au niveau des règles, tandis que le contenu à l'international résout le problème de confiance au niveau de la marque.

La chaîne d'approvisionnement résout la question de savoir s'il existe de bons produits.

Le contenu résout la question de savoir pourquoi les utilisateurs sont prêts à croire en votre produit.

Au cours de la dernière décennie, la fabrication chinoise a résolule problème de « fabriquer le produit » ; dans la prochaine décennie, les marques chinoises doivent résoudre le problème de « faire croire le monde en vous ».

Alors que le marché mondial entre dans une phase de concurrence de marque, le contenu n'est plus seulement un outil marketing, mais devient une nouvelle infrastructure pour les marques chinoises allant vers le monde.

Et c'est peut-être un signal important émis par cette conférence sur le développement du commerce électronique transfrontalier.